Trobar i comprar un cotxe perfecte no és una tasca fàcil. Hi ha moltes decisions a prendre i factors a tenir en compte, sense oblidar l’arc de Sant Martí de colors per triar. El preu, per descomptat, ha de ser un factor decisiu, així com la freqüència amb què conduïu el cotxe. Ja sigui que estigueu comprant d’ocasió o usat, a un venedor particular o a un concessionari de vehicles, saber què voleu abans d’hora i poder marxar són dues de les coses més importants que podeu fer en comprar un cotxe. Seguiu llegint per obtenir més informació sobre com comprar un cotxe.
Passos
Primera part de 3: fer els deures
Pas 1. Feu una llista del que busqueu en un cotxe
Fer els deures, com la majoria de coses de la vida, és una bona idea, sobretot quan es compra una cosa tan cara com un cotxe. Sovint, això significa saber què voleu sortir del cotxe. Feu una llista del que busqueu al cotxe nou. Alguns criteris inclouen:
- Edat
- Aspecte
- Rendiment
- Seguretat
- Fiabilitat
- Mida
- Confort
- Eficiència de combustible
- Cost
- Valor de revenda
- Tipus de transmissió
- Mida del motor
- Milles / quilòmetres per galó
- Kilometratge actual (si s’utilitza cotxe)
- Color.
Pas 2. Organitzeu la llista en funció de la importància dels criteris per a vosaltres
Quins aspectes del vostre aspirant a cotxe esteu disposats a canviar i quins aspectes heu de trobar al vostre aspirant a cotxe? Moltes persones diuen que volen seguretat, fiabilitat i quilometratge al seu cotxe, quan de fet busquen rendiment, comoditat i aparença. Sigues honest amb tu mateix; facilitarà molt el procés de compra.
Pas 3. Penseu en els avantatges i desavantatges de comprar un cotxe nou
L'olor. La sensació. El tacte. Comprar un cotxe nou pot ser com una experiència religiosa, però pot cremar-se un forat a la cartera si no es té cura. Penseu acuradament els avantatges i desavantatges de comprar-ne de nous segons la vostra situació:
-
El avantatges:
- Llibertat d’elecció. Podeu comprar el cotxe del vostre somni i limitar-vos als cotxes disponibles.
- Millor finançament. Si decidiu finançar un cotxe nou, les taxes de finançament podrien ser millors que si compréssiu un cotxe usat.
- Obtenir noves funcions. Els cotxes nous disposen de noves funcions d’avantguarda, com ara pantalles tàctils interactives al tauler, sensors addicionals i càmeres de marxa enrere.
- Saber què estàs comprant. Quan compreu un producte nou, teniu una idea excel·lent d’allò que obteniu exactament; no hauria d’haver cap incertesa que amagui els antecedents sobre la història del cotxe.
-
El desavantatges:
- Gastar més diners. Això és una obvietat. Gasta més diners en un cotxe nou que en un d’ocasió.
- Amortització immediata. Tan bon punt conduïu el cotxe fora del terreny, perd aproximadament l’11% del seu valor. Això s’anomena informalment “efecte llimona”.
- Costos d'assegurança més alts. Costarà més assegurar aquest convertible nou.
- Informació ambigua per a l'any del model. El model que esteu comprant és un cavall de batalla o un naufragi defectuós? Realment no es pot saber fins més endavant, de vegades molt més tard.
Pas 4. Penseu en els avantatges i desavantatges de comprar un cotxe usat
Els cotxes usats són molt avantatjosos per a moltes persones: són relativament econòmics i el consumidor té idea del que pot esperar del cotxe. Tot i això, hi ha alguns desavantatges associats a la compra de segona mà. Coneix-los abans de prémer el gallet.
-
El avantatges:
- Cost. Comprar aquest cotxe acabat de sortir segur que pot ser car; comprar un cotxe similar a anuncis classificats pot ser dràsticament més barat.
- Millors tarifes d'assegurança. Les companyies d'assegurances saben que els conductors de vehicles usats solen ser més prudents i tenen un preu adequat per a la seva assegurança.
- Menys depreciació. El vostre cotxe s’amortitzarà menys si comprareu l’ocasió, perquè la depreciació inicial va ser tan dràstica.
-
El desavantatges:
- Marcatge superior del concessionari. Els comerciants saben que poden matar els cotxes usats. Comprar un cotxe usat sol significar una reducció significativa del concessionari.
- Major finançament. Normalment costa més finançar un cotxe usat.
- Major / més manteniment. Els cotxes usats normalment s’han de mantenir amb més freqüència i per obtenir més diners.
- Antecedents mecànics i d’accidents desconeguts. Quan compreu un cotxe usat, no necessàriament teniu cap informació sobre qui el conduïa, la freqüència amb què es va atendre o si va patir cap accident.
Pas 5. Decidiu un pressupost
Doneu-vos un pressupost, independentment de la despesa o del tipus de cotxe que vulgueu obtenir. El vostre pressupost us evitarà despeses excessives i us indicarà quan i per què evitar un mal negoci.
Pas 6. Cerqueu models que s'adaptin als vostres criteris i pressupost
Agafeu els vostres criteris identificats anteriorment i el pressupost que us heu creat i comenceu a cercar-los. Podeu consultar concessionaris, llocs web de vehicles o publicacions classificades, entre d’altres. Un parell de coses que cal recordar quan comences a comprar:
- Utilitzeu Internet. El pitjor somni d’un venedor d’automòbils és un comprador educat: un comprador que sap el que vol, no vol ser impulsiu i és conscient del que es disposa en funció del seu pressupost. Cerqueu a Internet o al diari us pot ajudar a aconseguir-ho.
- Deseu els vostres resultats preliminars. Desar els resultats de la vostra investigació us proporcionarà un punt de referència mentre continueu comprant, sobretot si decidiu anar a un concessionari de vehicles. Els distribuïdors tindran preus artificialment alts que podreu detectar si heu fet els deures.
Part 2 de 3: anar de compres
Pas 1. Aneu a concessionaris sense intenció de comprar
Si podeu, intenteu anar el dia / hora en què el concessionari estigui tancat per poder navegar lliurement i no deixar-vos molestar per cap llançament de vendes ni per torsió de braços. Si els venedors s’acosten a vosaltres, digueu-los que no teniu intenció de comprar i que només estigueu fent estudis de mercat i preferiu semblar sense molèsties. Si us segueixen molestant, marxeu i aneu a un altre concessionari: probablement no vulgueu comprar a un concessionari que no respecti els desitjos del client.
Pas 2. Esbrineu què ha pagat el concessionari pels cotxes que esteu mirant
Això s’anomena “preu de la factura” i és relativament fàcil d’accedir a Internet. Armar-vos amb el preu de la factura us permetrà regatejar per començar a baixar i pujar, en lloc de començar a baixar i baixar. És una posició molt millor per estar-hi.
Assegureu-vos de trobar el preu de la factura amb totes les funcions disponibles que vulgueu. El preu de la factura no vol dir massa tret que coincideixi realment amb les funcions del cotxe que intenteu comprar
Pas 3. Obteniu pressupostos en línia per utilitzar-los com a xips de negociació
Utilitzeu llocs web com Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com per comprar pressupostos que pugueu utilitzar com a xips de negociació quan realment decidiu negociar en persona. Molts concessionaris també tindran una sucursal en línia que us proporcionarà un pressupost en un parell de dies; fes-los servir!
Pas 4. Ordeneu les vostres finances abans d'anar al concessionari
Per obtenir la millor oferta possible, és essencial que es plantegi el seu pla de joc financer abans de posar el peu al concessionari. Això inclou:
- Conèixer la vostra puntuació de crèdit si voleu finançar. Podeu obtenir un informe gratuït un cop a l'any de cadascuna de les tres principals agències d'informes de crèdit. Si encara no ho heu fet, obteniu la vostra puntuació de crèdit.
- Compres per obtenir un préstec d'un banc o una agència de crèdit. Obtenir un préstec directament del concessionari pot ser una mala idea. Obteniu un préstec garantit abans d’entrar al concessionari; és possible que el concessionari pugui superar el preu i, si no poden, sabràs que podràs finançar el teu cotxe d’una altra manera.
Part 3 de 3: Decidir el vostre cotxe de somni
Pas 1. Estigueu disposats a marxar en qualsevol moment del temps
Un comprador intel·ligent sap que té l’avantatge inherent a la negociació si decideix utilitzar-lo: estar disposat a marxar. Una persona que no estigui disposada a allunyar-se d’un acord (en qualsevol moment del procés de negociació) és probable que pagui amb excés el seu cotxe.
Un concessionari intel·ligent pot provar d’extreure el procés, fent-li sentir que ha invertit una bona quantitat de temps en un cotxe i que allunyar-se és el mateix que abandonar aquesta inversió. No us enamoreu d’aquesta trampa. Tingueu en compte que qualsevol temps que dediqueu a investigar o negociar, fins i tot si la negociació es desgasta, és una inversió en si mateixa i, finalment, donarà els seus fruits
Pas 2. Si teniu previst mantenir el cotxe una bona estona, oblideu-vos del lloguer
Els concessionaris de vehicles saben que generalment poden guanyar diners amb les persones que decideixen llogar un cotxe. El mite predominant que el lloguer d’un cotxe sempre és dolent no és del tot precís; si teniu previst mantenir el cotxe durant menys de tres anys, és un acord correcte. Però si voleu mantenir-vos al cotxe durant molt de temps, pagar aquest contracte d’arrendament normalment us deixarà pitjor que si negocieu la compra del cotxe.
Pas 3. Assegueu la prova de conducció
Si decidiu agafar un cotxe a prova, mantingueu controlades les vostres emocions. Els distribuïdors saben que les persones s’adhereixen emocionalment als cotxes quan els porten a provar. Quan un client està emocionalment unit a un cotxe, és molt més probable que gasti massa perquè està menys disposat a allunyar-se d’un mal negoci. Algunes coses que podeu fer durant un test drive per controlar el vostre entusiasme:
- Demaneu tranquil·litat al venedor, si cal. Durant una prova de conducció, un bon venedor seguirà parlant de totes les funcions i comoditats d’un cotxe, intentant convèncer-vos que és la millor oferta. Estan tractant d’atrapar-te emocionalment, no et deixis caure en aquest truc. Si el venedor no hi descansa, demaneu-li un punt de silenci en blanc.
- Porteu el vostre algú amb vosaltres a la unitat. El vostre company us ajudarà a seguir sent analític i centrat en la tasca d’extreure el millor valor possible per al cotxe. També podrien ser un altre radar BS, si el venedor intenta treure’n un de ràpid.
- Preneu-vos el temps i la nitpick. Si aneu a comprar aquest cotxe, us haureu de sentir molt còmode. No tingueu pressa a la unitat i feu preguntes que vulgueu respondre. Espereu respostes clares.
Pas 4. Marxeu si el venedor treu un full de treball de quatre quadrats
Millor encara, digueu-li al venedor que esteu preparats per marxar si treuen un full de treball de quatre quadrats. Un full de càlcul de quatre quadrats és un mecanisme intel·ligent que utilitza el concessionari per fer massatges als números, cosa que us permetrà acordar un preu inflat. És un truc Monte de tres cartes que fa servir el concessionari. No us enganyi.
Pas 5. Negocieu el preu final de sortida
Els distribuïdors intentaran "endolcir l'acord" (aparentment per a vosaltres, però realment per a ells) afegint serveis, avantatges, etc. al preu que heu acordat inicialment, cosa que us farà sentir malament o culpable de no acceptar-ho perquè és " acordat ". No us deixeu enganyar per això.
Podeu dir alguna cosa així: "Només estic preparat per negociar el preu final de sortida. Si podem acordar un número, espero que aquest número sigui el número final, no el punt de partida d'una altra negociació."
Pas 6. Conegueu els trucs comercials del venedor
No tots els venedors són viscosos i astuts, però treballen molt a la indústria de l’automòbil. Conèixer els trucs del seu comerç us ajudarà a estar preparats quan us asseieu a negociar.
- No us enamoreu del truc de culpabilitat. No us sentiu culpables de rebutjar una oferta que sabeu que és dolenta. Un venedor us pot fer sentir culpable de "perdre el temps" després de fer una prova de conducció. Aquesta és la seva feina. No et sentis culpable. Segur que no, la seva prioritat és fer una venda.
- Tingueu en compte que els venedors començaran a negociar amb un nombre dolorosament ridícul. És la seva manera de "trencar-te" i fer-te sentir que el nombre en què estan disposats a baixar és realment bo. Si coneixeu el preu de la factura (el preu que el concessionari va pagar pel cotxe), no tingueu por de sortir d’una oferta insultantment alta.
- Conèixer l'estructura de la comissió. Després d'una "retenció", el venedor obté una reducció aproximada del 10% al 25% de la diferència entre el preu de venda i el preu de la factura. Com més alt sigui el preu de venda total del cotxe, més diners guanya el venedor en comissió.
Pas 7. Proveu aquest truc intel·ligent, si esteu disposat
Decidiu exactament quin tipus de cotxe voleu comprar. Localitzeu diversos concessionaris de la zona que tinguin aquesta marca i model de cotxe. Truqueu per telèfon a cadascun dels concessionaris i digueu-los que teniu previst comprar tal cotxe a les 17:00 del distribuïdor que us doni el millor preu. Digueu-los que no esteu negociant, que no esteu disposats a entrar a l’oficina fins que no s’acordi el preu i que vulgueu preus exteriors (impostos, tot inclòs).
És possible que el concessionari no vulgui jugar a aquest joc amb vosaltres, però perdria l’oportunitat de vendre un cotxe (cosa que un concessionari odia fer). Assegureu-los que, si us poden oferir l’oferta més baixa possible, l’acollireu
Pas 8. Abans de comprar un cotxe usat, porteu-lo a un mecànic qualificat per a una inspecció completa prèvia a la compra
Si esteu comprant un cotxe usat a un venedor particular o fins i tot a un concessionari, demaneu que el porteu a un mecànic de confiança per comprovar el rendiment, els antecedents d’accidents o fins i tot els danys causats per l’aigua. Comprar amb tranquil·litat us ajudarà a trobar la millor oferta.
Pas 9. Abans de comprar un cotxe usat, feu un informe de l’historial del vehicle
Comproveu si es va informar que el cotxe va ser robat, desballestat o recordat abans de comprar. Podeu obtenir un informe d’història complet a CARFAX.com. O si viviu al Regne Unit, aneu a autotrader.co.uk i, a continuació, "Obteniu un control del vehicle". Haureu de pagar una taxa, però val la pena pagar-la per conèixer la veritat sobre el vehicle que esteu considerant comprar.
Pas 10. Llegiu atentament la lletra petita abans de signar
No deixis la guàrdia fins que no hagis tirat el cotxe dels teus somnis del terreny. Assegureu-vos d’entendre qualsevol contracte que llegiu i no tingueu por de fer preguntes. Moltes vegades, un concessionari intentarà afegir 10 dòlars al mes o fins i tot tarifes ocultes per treure diners extra de la vostra compra. No sigueu créduls i confieu que els venedors necessàriament tinguin en compte els vostres millors interessos.
Si el concessionari intenta "empaquetar pagaments" augmentant subreptàticament el vostre tipus d'interès, per exemple, sàpiga que el concessionari pot estar sotmès a fortes multes, com és il·legal. Si creieu que sou víctima de l’embalatge de pagaments, poseu-vos en contacte amb un advocat
Vídeo: mitjançant aquest servei, es pot compartir informació amb YouTube
Consells
- Consulteu Informes del consumidor. Sens dubte, és el millor lloc per buscar ressenyes imparcials, valoracions, proves de xoc, previsions de fiabilitat i directrius de preus per a vehicles nous i usats. Comenceu amb la llista de cotxes recomanats, investigueu-los, seleccioneu-ne uns quants que vulgueu i aneu al concessionari. També tenen una excel·lent guia per a la compra de cotxes nous, una guia per a la compra de cotxes usats i fins i tot una guia per comprar cotxes per a adolescents. Gran part de la seva informació és gratuïta, però val la pena una subscripció. Repassen des de la xocolata fins als ordinadors.
- Quan aneu a un concessionari, porteu el vostre cònjuge o un amic. És més probable que us prenguin seriosament. Si no en teniu, passeu amb aire de confiança. Si sou una dona soltera, és bo portar un amic que conegui els cotxes, de manera que no deixeu que el concessionari us enganyi. Els venedors intentaran aprofitar-se de vosaltres, no confieu en ells.
- Quan hàgiu fet els deures i sabeu què voleu en un cotxe, visiteu el concessionari.
- Actua com si sabessis de què parles, no els deixis influir en allò que busques honestament. Estigueu segurs i ferms i, si us comencen a influir en una altra opció, marxeu.
Advertiments
- Pregunteu-vos sempre si el cotxe que esteu comprant val la pena els diners que demanen. Si no, feu una oferta més baixa i, si es neguen, no us preocupeu; hi ha molts més cotxes, el perfecte només està esperant que vingueu a buscar-lo.
- Sempre proveu el cotxe, comproveu coses com el so del motor, si funcionen els netejadors de parabrisa, aire condicionat (si escau), escalfador, indicadors, pal de velocitat i fars. Comproveu si hi ha porta-tasses, compartiments, maleter, qualitat del seient (sense esquinçaments ni taques), busqueu al capó per assegurar-vos que no hi hagi res funky, escolteu la trompa, comproveu la comoditat dels seients (aquest cotxe serà còmode a viatges llargs?), la visibilitat (és fàcil veure altres cotxes?), té cinturons de seguretat, bosses d’aire, nanses del sostre, parasols i ràdio? (CD o cinta de casset) i si funciona.
- Assegureu-vos de llegir completament el contracte. No signeu, tret que entengueu exactament el que signeu. Si no esteu segur, porteu-vos el contracte a casa i feu que un advocat el llegeixi. Un cop signat, ja heu comprat el vehicle legalment.
- Si us preocupa la seguretat de l’ús del cotxe si alguna vegada es produïa una mala situació, com ara un accident de cotxe, consulteu els resultats de les proves de xoc a Euro NCAP, IIHS i NHSTA abans de comprar-lo.
