Suposem que heu decidit invertir en el cotxe o el camió nou. És clar, probablement podreu aconseguir un millor tracte amb un cotxe usat, però probablement heu decidit que els riscos de conduir un cotxe de segona mà o fins i tot de tercera mà no paguen la pena estalviar diners en efectiu. Esteu disposat a desemborsar els diners addicionals per aconseguir un cotxe fresc del lot, de manera que voldreu assegurar-vos que obtingueu el que voleu sense que us esquinquin.
Passos
Part 1 de 4: Prendre el control des de l'inici
Pas 1. Feu els deures
Tenir el control des del principi és saber què voleu i saber com aconseguir-ho. Els venedors d’automòbils poden prendre el control de persones que no saben què volen intentant vendre’ls un cotxe que no els convé. No deixis que això et passi. Estar preparat. Saber el que vol. Assumeix la propietat de la cerca de vehicles.
- Obteniu el número automàtic anual més recent de la revista Consumer Reports, que sol sortir a l’abril. Consumer Reports us proporcionarà una àmplia gamma d'informes, des dels millors cotxes a un preu inferior a 25.000 dòlars fins als pitjors cotxes de l'any.
- Estigueu disposats a marxar. L’error més gran que pot cometre un comprador de cotxes nous és no fer els deures i no marxar quan ho necessiten. Veuen un cotxe i s’enamoren, però no fan la inspecció, no fan la investigació ni estableixen un pressupost. Assegureu-vos de fer la vostra diligència abans de comprar un cotxe equivocat.
Pas 2. Parleu amb la gent
Res és millor que una bona conversa a l’antiga amb un ésser humà. Per què això? Perquè els informes fets per "experts de la indústria", tot i que són valuosos per dret propi, poden no arribar a casa amb el senyor i la senyora Smith. Sol·liciteu informació de la vostra confiança sobre els cotxes que estimen.
Pas 3. Esbrineu les vostres prioritats
Quina és la característica més important per a tu en un cotxe nou? Tens una família petita però en creixement que necessites acomodar? Cerqueu berlines amplis, tot terrenys i / o monovolums amb qualificacions de seguretat estel·lars. Teniu feina en vendes i voleu projectar una imatge? Un cotxe esportiu o un cupé pot adaptar-se a l’estil de vida. Teniu previst transportar o remolcar mercaderies regularment? Un camió és probablement el que busqueu. Proveu de fer coincidir els vehicles que us interessin amb l’estil de vida que voleu o teniu. No estareu tan content si les vostres necessitats i el vostre cotxe estan en corrents creuades.
Assegureu-vos que el cotxe s’adapti a les vostres necessitats. És possible que us enamoreu d’un cotxe que no s’adapti a les vostres necessitats. Si voleu un cotxe tranquil, no compreu un Jeep. Si teniu una família de cinc persones, no compreu un cotxe amb capacitat per a tres persones. Comprar un cotxe nou és la segona compra més gran que realitzareu després d’una casa, així que feu la vostra investigació
Part 2 de 4: Prendre seriosament el preu
Pas 1. Limiteu la cerca elaborant un pressupost
Heu fet la investigació inicial i potser teniu mitja dotzena de cotxes que us interessen. Ara ve el més difícil: fer un pressupost. Com que el finançament és tan omnipresent en aquests dies, pot ser temptador estimar excessivament el que realment es pot permetre en els pagaments mensuals, així com el tipus de tipus d’interès que obtindrà. Fer un pressupost raonable basat en els vostres fets financers reduirà encara més els cotxes que us podeu permetre.
- Quina quantitat d’avançament podeu fer? Com més gran sigui el pagament inicial, menys haurà de pagar durant la vida del préstec. És probable que també pagueu mensualitats més baixes.
- Decidiu què fer amb el vostre cotxe actual, si en teniu. Normalment, podreu obtenir més per al vostre cotxe actual si el veneu vosaltres mateixos que si el canvieu. D'altra banda, pot trigar molt més i incloure moltes més molèsties en vendre'l al mercat lliure.
- Es calcula que pagueu aproximadament un 10% en comissions, impostos, etc. quan determineu quant us podeu permetre realment. Per exemple, si fixeu un pressupost de 25.000 $, això no vol dir necessàriament que us pugueu permetre un cotxe de 25.000 $; Això es deu al fet que probablement s'afegiran un total de 2 500 dòlars al PVP, cosa que el farà 27, 500 dòlars.
- Esbrineu el pressupost abans de comprar. La gent vol enamorar-se d’alguna cosa estètica, però si estimes un cotxe i creus que és genial, assegureu-vos que us ho pugueu permetre. Recordeu que cal pagar per mantenir i assegurar el cotxe. Esbrineu aquests costos abans de comprar i assegureu-vos que podeu pagar-los cost real del cotxe.
Pas 2. Determineu el preu de la factura
El preu de la factura és el preu que el concessionari va pagar pel cotxe. Probablement, aquest preu serà una de les eines de negociació més importants del vostre arsenal. Tot i això, no explica la història completa. Per una banda, el preu de la factura no té en compte els costos de publicitat, promoció, visualització i venda que paguen els concessionaris pel vehicle. I els concessionaris tradicionalment només marquen cotxes nous un 10% més que el preu de la factura. És possible que demanar un vehicle a un preu igual o superior al de la factura costi el diner del concessionari. Per tant, utilitzeu el preu de la factura, però no l’abuseu.
Pas 3. Esbrineu altres punts de preu importants
El MSRP és el "preu de venda suggerit pel fabricant" i és exactament el que implica el nom. Normalment, el fabricant estableix el MSRP perquè els distribuïdors puguin obtenir beneficis tot oferint als clients un descompte sobre el MSRP.
- El preu de compra just és un informe actualitzat setmanalment sobre el que paguen els compradors reals per cotxes específics en les condicions actuals del mercat. Aquest preu mitjà de transacció és bo a l’hora de decidir què us sembla còmode pagant per un cotxe nou.
- Estigueu preparats perquè el mercat fluctuï. Com qualsevol altre mercat, el mercat dels cotxes nous fluctua. Un cotxe popular amb escassetat probablement obtindrà un preu superior al PVP i fins i tot per sobre del preu de compra just.
Pas 4. Obteniu un pressupost d'assegurança sobre els models que esteu buscant
L’assegurança és una necessitat en molts estats, i la veritat és que certs cotxes (cotxes esportius o turbo supercargats) poden afegir un import important a la prima. Probablement us resultarà útil parlar amb el vostre concessionari d’assegurances sobre possibles cotxes abans de prémer el gallet. Podríeu acabar superant el vostre pressupost si heu d’afegir 150 dòlars mensuals addicionals en costos d’assegurança.
Pas 5. Decidiu com obtindreu finançament, si ho necessiteu
Si no teniu prou efectiu per pagar tot el preu de l’adhesiu del cotxe, haureu de finançar-los. El finançament significa que realitzeu un pagament inicial inicial i que pagueu la resta del cotxe amb pagaments mensuals, que estan influïts per un tipus d’interès que el prestador està disposat a donar-vos. En general, com més alta sigui la vostra puntuació de crèdit, menys pagareu pels tipus d’interès. Com més elevats siguin els vostres pagaments mensuals, menys pagareu pel cotxe durant la vida del préstec.
- De vegades, el concessionari d’automòbils us oferirà opcions de finançament molt atractives, com ara ofertes de finançament del 0%, cosa que significa que pagueu un 0% d’interès pels diners que us concedeix el concessionari. Tanmateix, aquestes ofertes solen estendre's als compradors amb el millor crèdit. Els concessionaris us atrauen a la porta amb un atractiu preu, i després, quan us enamoreu d’un cotxe, digueu que no és elegible.
- En la seva major part, obtenir finançament d’un distribuïdor no us proporcionarà la millor oferta. Obtenir finançament del vostre prestador local o cooperativa de crèdit us proporcionarà una tarifa més atractiva. Tret que tingueu un crèdit perfecte o gairebé perfecte, si un concessionari us pregunta com voleu pagar, digueu-los que pagueu en efectiu. (De fet, no cal que pagueu diners en efectiu, però podeu fer servir els diners del finançament extern per cobrar la compra del vostre cotxe.)
Part 3 de 4: Fer el tracte
Pas 1. Fixeu-vos en tres models que us agradaria conduir fora del terreny
Si tens el cotxe dels teus somnis, també està bé, però no et dóna tanta flexibilitat si busques negocis. Aneu als llocs web del fabricant i configureu els vostres vehicles amb les opcions que vulgueu. Obteniu els preus de la factura i els PDSF de cadascun d’aquests cotxes i imprimiu-los (juntament amb els detalls de la configuració que desitgeu). Finalment, busqueu si hi ha incentius del fabricant disponibles per al cotxe que desitgeu, com ara una devolució de 1500 $ o una bonificació de 500 $ per a estudiants universitaris recents i / o militars.
Pas 2. Prova de conduir els teus cotxes
Porteu-los a conduir. Fins ara, la vostra cerca ha estat força teòrica i molt metòdica. Ha arribat el moment de divertir-se i experimentar el que realment és provar els models amb els quals has estat fantasiant. A continuació, es detallen alguns consells per assegurar-vos que obtingueu el millor de la prova de conducció i que no deixeu que la prova de prova sigui la millor possible:
- Preneu nota de com us sentiu tot quan proveu la conducció, especialment les reaccions intestinals. Els petits problemes durant la prova de conducció es podran ampliar més endavant si comprareu el cotxe, així que és millor escoltar els vostres instints.
- Intenteu no mostrar cap emoció exterior quan proveu de conduir. És possible que la vostra adrenalina estigui bombant i probablement us emocioni, però venedors experimentats ho prendran i l’explotaran.
Pas 3. Truqueu a diversos concessionaris locals i comenceu a obtenir pressupostos
Quan truqueu al concessionari, pregunteu per parlar amb el gerent de vendes per Internet o el gerent de vendes de la flota. No parleu amb el "tradicional" treballador de vendes de vehicles, ja que normalment no descomptaran tant com un gerent de vendes per Internet o de flotes. Això és el que dius:
- Digueu: "Estic buscant un [any / marca / model] amb [indiqueu les vostres opcions]. Teniu algun d'aquests en estoc i, en cas afirmatiu, quant el esteu venent?" Digueu-los que ja heu conduït el cotxe a prova. Destaqueu que necessiteu un pressupost per telèfon.
- Comenceu a fer ofertes al preu de la factura menys les bonificacions, més l'1%. Podeu fer-ho multiplicant el número de factura per 1,01. Per exemple, si un cotxe té un cost de factura de 15.000 $ i una bonificació en efectiu de 2.000 $, llavors $ 15.000 - $ 2.000 = 13.000 $ x 1.01 = 13.130 $.
- Si és possible, obteniu el pressupost per escrit (fax o correu electrònic), juntament amb les opcions, impostos i tarifes de DMV, de manera que pugueu mostrar a altres distribuïdors. Confirmeu el preu abans de visitar el concessionari.
Pas 4. Truqueu a altres gestors d'Internet i demaneu-los que superin els preus dels seus competidors
Després de trucar a cinc o set concessionaris i obtenir preus, probablement obtingueu uns 200 dòlars del preu més baix que podeu obtenir. Torneu a trucar als concessionaris amb qui heu parlat i pregunteu-los si volen guanyar el preu del vostre competidor. Resistiu qualsevol invitació per anar al concessionari. Feu-ho amb tants concessionaris amb què us sentiu còmode regatejar o fins que el preu baixi del preu de compra just o proper al preu de la factura.
Quan hàgiu finalitzat un acord per telèfon, demaneu al gerent de vendes d'Internet que imprimeixi i envieu per fax un full de càlcul que detalli el preu final, juntament amb les opcions, impostos i taxes. Si no obteniu un full de càlcul d’un gestor d’Internet, és segur que no estigueu preparats per vendre-vos el cotxe pel preu acordat
Pas 5. Aneu al concessionari amb el qual heu negociat el preu més baix i mostreu-los el full de càlcul
En la majoria dels casos, com que es fa el pes de la feina de les cames i qualsevol finta ara es podrà detectar fàcilment, el concessionari us vendrà el cotxe allà mateix. Si no us venen el cotxe al ritme que van prometre, simplement marxeu. És una afirmació poderosa que diu: "No estic aquí per jugar". La majoria dels venedors prefereixen tancar una venda que deixar-vos sortir per la porta.
Part 4 de 4: evitar errors comuns
Pas 1. No signeu mai cap contracte sense comprovar-ho de nou
Si no enteneu una part del contracte que signeu, no el signeu. Demaneu al distribuïdor que ho expliqui. Si us enganyen conscientment sobre una part del contracte, podrien ser objecte de multes importants i fins i tot de presó. Preneu-vos el temps per revisar qualsevol contracte o full de càlcul que us enviï el concessionari i comproveu que no contingui cap cosa divertida.
- De vegades, els concessionaris sense escrúpols augmentaran els interessos acordats o afegiran una garantia al vostre cotxe sense que us ho indiquin. Això és il·legal i s’anomena “embalatge de pagaments”. És fàcil per al distribuïdor canviar el vostre pagament mensual de 347 a 357 dòlars, perquè és difícil de detectar i "només" és de 10 dòlars. Però aquests 10 dòlars, al llarg de la vida d’un préstec de 48 mesos, es converteixen en gairebé 500 dòlars per al distribuïdor. No us deixeu enganyar pels pagaments complets.
- No us sentiu precipitat ni pressionat per signar alguna cosa. Quan esteu comprant un cotxe nou, teniu la possibilitat de prendre el vostre temps.
Pas 2. No compreu extres innecessaris
Igual que els refrescos en una cadena de menjar ràpid, els extres són on els concessionaris de vehicles obtenen molts beneficis extra. Pregunteu-vos què és realment necessari i què és merament satisfactori. Al cap i a la fi, realment necessiteu làmpades antinòxid o LED al vostre nou cotxe o esteu massa cansats per lluitar?
Pas 3. No deixeu que els fulls de càlcul de quatre quadrats els deixin embolicats
Si veieu el vostre venedor brandant un full de càlcul de quatre quadrats, digueu-li que marxareu a menys que ho deixi. Els fulls de treball de quatre quadrats són trossos de paper que els venedors assoten en intents desesperats d’enganyar el comprador. Bàsicament, aquí teniu com funcionen:
El full es divideix en quatre quadrants: valor de canvi; preu de compra; dipòsit; i pagament mensual. El venedor dóna informació sobre allò que més us preocupa (potser redueix el vostre pagament mensual) i redueix el pagament en una casella mentre augmenta el pagament en un altre. El full de treball sembla lògic, però s’assembla més a un truc de monte de tres cartes. El distribuïdor utilitza aquest tros de paper principalment per confondre’s
Pas 4. No us centreu únicament en el pagament mensual
Venedors astuts s’acostaran a vosaltres i us preguntaran quant voleu pagar al mes per un cotxe. Acceptar un pagament mensual abans d’acordar el preu final del cotxe és una recepta determinada per pagar molt més del que necessiteu. Pensa-hi. Si primer un venedor us bloqueja en un pagament mensual, pot fer massatges al preu final del vehicle en funció de quants mesos utilitzi. Això no és bo. Acordeu sempre un preu final abans de parlar de pagaments mensuals.
Pas 5. No deixeu que un venedor de cotxes us faci sentir malament
Les persones que venen cotxes són altres venedors. Poden ser molt hàbils en la manipulació de l’emoció per tancar una venda. És una bona idea provar de no deixar que l’emoció entorpeixi la possibilitat de fer una compra econòmica enorme, especialment quan un venedor posa en marxa aquesta emoció.
Per exemple, no els deixeu assetjar amb alguna cosa així: "No regateu amb el caixer al supermercat un galó de llet, oi?" Simplement intenten culpabilitzar-vos perquè feu les coses a la seva manera. Responeu dient que a la botiga de queviures no us heu de preocupar de pagar més per la llet que la persona que abans. Digueu-los que ningú no ha finançat mai un galó de llet
Vídeo: mitjançant aquest servei, es pot compartir informació amb YouTube
Consells
- Es poden permetre el luxe de vendre a la factura a causa de les retencions i les comissions del distribuïdor; això és tot el benefici que es mereixen, però no espereu pagar la factura d’un cotxe amb alta demanda / baixa oferta.
- No oblideu el departament d'Internet! Sovint podeu obtenir un preu més baix sol·licitant-lo al lloc web del distribuïdor.
- Sigues amable! La majoria dels gestors de vendes solen oferir una oferta millor si no actueu com un imbècil.
- Estigueu informat sobre els cotxes que us interessen, feu els deures i compareu els cotxes nous en llocs que us permetin fer comparacions paral·leles per ajudar a determinar quines funcions estan disponibles en quins models. No tingueu por de fer preguntes i seguir amb més investigacions.
- Una altra manera d’aconseguir que un venedor us doni el preu que voleu per a un cotxe és pre-qualificar-vos per obtenir un préstec en un altre lloc i entrar amb un xec preescrit per l’import exacte que voleu pagar per un cotxe que tinguin en estoc.. La majoria dels venedors no podran resistir-se a aquesta proposta "prengueu-la o deixeu-la", sempre que el vostre preu sigui raonable (al voltant d'un 3% per sobre del preu de la factura).
- Els cotxes que tenen molta demanda o que són difícils de trobar (o tots dos) seran més difícils de negociar.
- Comprar en el moment adequat és important. Al final de l'any, els concessionaris només el volen.
- Penseu en la possibilitat de localitzar una empresa de lloguer de cotxes i preguntar-vos si podeu llogar el cotxe que vulgueu durant un o dos dies per provar-lo amb "foc viu". Això us permetrà tenir una idea de com serà fer els vostres negocis diaris amb el cotxe que voldríeu posseir i pot ser important per identificar àrees problemàtiques que potser no hagueu pensat amb el vostre cotxe nou, com ara el motor soroll, comoditat del passatger posterior o vibracions del cotxe. Si teniu una millor idea de quin cotxe s’adapta millor a les vostres necessitats llogant un o dos dies, podeu restringir les vostres opcions o, si ho necessiteu, podeu tornar al tauler de dibuix i veure si una altra marca o model és més adequada per a les vostres necessitats de conducció.
- És millor comprar un cotxe durant les hores més baixes, per exemple, a les nits de la setmana.
- No us creieu tot el que diu un venedor de vehicles. La seva feina és fer-vos comprar el cotxe al preu més car. Un venedor pot rebre bonificacions si pot vendre un cotxe.
- Porteu un amic que no tingui interès pel cotxe per evitar que pagueu massa. O si estàs casat o amb un altre significatiu, juga a policia bo / policia dolent. Sempre ho faran millor si heu de marxar i tornar més tard. Això no vol dir que sigueu imbècil, sinó ferm i sabeu el que voleu.
Advertiments
- Si el concessionari suggereix inflar els vostres guanys per obtenir un millor tipus d’interès, digueu-los que no, ja que sereu responsable del frau i el concessionari no en serà responsable.
- No permeteu que un venedor revisi el vostre informe de crèdit tret que obtingueu una oferta que vulgueu signar. Les consultes freqüents sobre el vostre informe de crèdit poden reduir la vostra puntuació. En lloc d’això, obtingueu el vostre informe de crèdit (que no afectarà la vostra puntuació) i porteu-lo amb vosaltres per obtenir un tipus de finançament estimat.
- Si esteu finançant aquesta compra, la persona concessionària de F&I pot intentar "amortir" el vostre tipus d'interès, és a dir, us cobrarà un tipus d'interès superior al que el vostre prestador li va citar. Per evitar-ho, assegureu-vos de demanar la "tarifa de compra". Aquesta és la taxa donada pel prestador. No hauríeu de pagar molt més que això, i és millor que negocieu una tarifa plana en lloc d’un tipus d’interès més elevat, que a la llarga us podria costar més.
