Quan necessiteu un altre vehicle, és bo tenir en compte totes les opcions. El lísing és una d’aquestes opcions. Amb els cotxes que cada dia semblen més aparells tecnològics i menys com inversions en què participeu durant 10 o 15 anys, pot ser intel·ligent arrendar en lloc de comprar. El lísing pot semblar una tasca descoratjadora; probablement us donarà la sensació que passegeu per aigües fosques i tèrboles. Però amb els coneixements i experiència adequats, podeu llogar un cotxe amb confiança seguint aquests passos.
Passos
Part 1 de 2: investigar
Pas 1. Assegureu-vos que l'arrendament d'un cotxe sigui l'opció més adequada per a vosaltres
Quan arrendeu un cotxe, realitzeu un petit pagament inicial (normalment menys del 20% del preu al detall del cotxe) i, a continuació, realitzeu pagaments mensuals més petits fins que s’acabi el termini del contracte d’arrendament. Quan finalitzi el termini, torneu a lliurar les claus (i el cotxe) al concessionari. El lloguer té tant desavantatges com avantatges.
- Els inconvenients:
- No sou el propietari del cotxe quan finalitzi el termini de lloguer.
- Llogar diversos cotxes durant un llarg període de temps és més car que invertir en un mateix cotxe.
- És possible que hagueu de pagar tarifes si repasseu el nombre de milles del contracte; causar danys o causar desgast a l'interior, l'exterior o el rendiment de la conducció del cotxe; canvieu el cotxe abans que s'acabi el termini d'arrendament.
- Els avantatges:
- Podeu conduir un cotxe el preu al qual no us el pugueu permetre.
- Si no manteniu els vostres cotxes durant molt de temps, el lísing us pot estalviar més diners.
Pas 2. A més d'un pagament inicial, esbrineu quant podeu pagar mensualment per un contracte d'arrendament
Si el cotxe que heu conduït en el vostre somni suposa, de mitjana, 250 dòlars per sobre del vostre màxim mensual, probablement no tindrà sentit endeutar-se per finançar el cotxe. Per tant, feu un pressupost, seguiu-lo i esbrineu quines opcions teniu en funció dels diners disponibles.
Pas 3. Trobeu el cotxe dels vostres somnis (o el cotxe del vostre somni actual)
Identifiqueu el cotxe o els cotxes als quals us voleu comprometre. Si no teniu una idea ferma de quin tipus de cotxe voleu, incloses les opcions, el color i l’interior, entre d’altres, un venedor intentarà convèncer-vos que actualitzeu en funció del que vol vendre, no del que feu vull comprar.
- Reduïu els costos globals escollint cotxes que tinguin un gran quilometratge de gasolina, bones característiques de seguretat, baixos costos de manteniment i fiabilitat provada pel temps. El fet que pugui llogar un Mercedes Benz no vol dir que hagi d’ignorar Honda.
- Parleu amb el vostre agent d’assegurances sobre models que permetran mantenir la prima d’assegurança baixa. Si actualment la vostra assegurança cobreix un GM 2004, però esteu pensant a canviar a Jaguar, les vostres primes d’assegurança no aniran enlloc sinó al nord.
Comprendre les seves responsabilitats d’assegurança. Pagareu l’assegurança del cotxe fins i tot si l’empresa de lísing diu que la subministra. En aquest cas, el pagament mensual es convertirà en el vostre pagament d’arrendament
Pas 4. Preneu qualsevol cotxe interessant per provar-lo
Aneu al concessionari sense cap intenció de lloguer (de fet, encara no mencioneu que teniu previst contractar-lo) i, en canvi, agafeu un cotxe que tingueu a la vista per provar-lo. Presteu atenció a com el cotxe us fa sentir i a com funciona sota una pressió limitada. Els aspectes següents faran la màxima diferència quan arribi el moment d’utilitzar el vehicle de forma continuada:
- Cap i espai per a les cames
- Seients
- Visibilitat (especialment punts cecs)
- Potència del motor
- Manipulació
- Controls
Pas 5. Assegureu-vos el finançament, si cal, d'un banc o cooperativa de crèdit abans d'anar al concessionari
Si preveieu la necessitat d’assegurar el finançament d’un pagament inicial del vostre vehicle i no teniu l’efectiu a punt, aneu a un banc o cooperativa de crèdit per obtenir el finançament. No obtingueu finançament al concessionari. Massa sovint, això provoca males ofertes per al client i grans ofertes per al concessionari.
Part 2 de 2: Obtenir la millor oferta d’arrendament
Pas 1. Negocieu primer el preu final de compra
L'opció d'arrendament que obtingueu al cotxe dependrà del preu de compra negociat. Com més baix sigui el preu total del cotxe, menor serà el pagament, fins i tot amb arrendament. El millor és fer-ho per primer cop i per escrit, de manera que el venedor no pugui fer un pas enrere i tractar de fer-vos un cop d’ullet un cop arribeu als detalls més descarnats.
- Conegueu el preu de la factura del cotxe. El preu de la factura és el preu que el concessionari va pagar pel cotxe. Tot i que no és raonable esperar negociar un preu igual o inferior a la factura, és una bona àrea general per a la qual cal cercar. El preu final negociat hauria de situar-se entre la factura i el preu de venda suggerit.
- Marxeu si el venedor aporta un full de treball de quatre quadrats a la negociació. Un full de càlcul de quatre quadrats és un truc simple que utilitza el concessionari per confondre el comprador sobre les seves opcions. Alguns distribuïdors hi treballen molt. Si el vostre venedor en trau un, digueu-li que no continuareu negociant fins que no ho deixeu.
Pas 2. Un cop s’hagi acordat un preu de compra final i s’hagi escrit per escrit, negocieu les condicions d’arrendament
Com més gran sigui el vostre pagament inicial inicial, més baixos seran els vostres pagaments mensuals. Al mateix temps, és possible que pugueu obtenir una oferta sense cap pagament inicial i un pagament mensual relativament baix, segons les millors ofertes d’arrendament de 2013 de US News.
- Conegueu quin serà el vostre "cost capitalitzat" total. El vostre cost en majúscules és un termini fantàstic per al preu negociat del vehicle, més el cost d'adquisició, més la comissió de destinació. Es tracta dels diners que pagareu, sense incloure les mensualitats, per llogar el cotxe.
- Factor en qualsevol "reducció de costos capitalitzats". La reducció de costos capitalitzats és qualsevol pagament inicial, crèdit d’intercanvi o bonificació que redueixi el cost capitalitzat total.
Pas 3. Camineu si creieu que hi ha alguna cosa peix o sospiteu que us aprofiten
Els concessionaris són llocs difícils per sentir que ambdues parts han aconseguit allò que volien. Massa sovint, el client sent un sabor amarg a la boca després d’assabentar-se dels “honoraris” i dels “ajustaments” que s’aconsegueixen al cost màxim final. Si no teniu por d’allunyar-vos del concessionari, el concessionari es veu obligat a negociar amb vosaltres, de manera honesta. Els dieu que sou un tirador directe i que no tolerareu cap truc ni tonteria.
Pas 4. Conegueu la relació entre el valor residual d’un cotxe i els pagaments mensuals
El valor residual del vehicle és el valor del cotxe després d’haver-lo acabat de llogar; és útil si decidiu comprar el cotxe un cop finalitzat el contracte d'arrendament.
- Creieu que voldríeu un valor residual baix al vostre cotxe després de finalitzar el contracte d’arrendament. Suposem que el vostre cotxe val 20.000 $ i que el valor residual val 10.000 $ després d’un contracte de lloguer de 3 anys. Això vol dir que podeu comprar el cotxe per 10.000 dòlars després de tres anys.
- Genial, oi? No sempre. Si el residu és de 10.000 dòlars després de tres anys, vol dir que utilitzeu 10.000 dòlars del valor del cotxe durant aquests tres anys. Això significa que el vostre pagament mensual mitjà, dividit per 36 mesos, és de 277 $ més interessos i comissions.
- Què passa si el vostre residu és de 13.000 dòlars després de tres anys? Això vol dir que utilitzeu 7.000 dòlars del valor del cotxe, establint el vostre pagament mensual mitjà en 194 dòlars. Els residus més alts signifiquen quotes mensuals més baixes, tot i que els residus més baixos fan que pugueu comprar el cotxe per menys quan hagueu acabat l’arrendament.
Pas 5. No us obsessioneu tant amb el número de pagament mensual que oblideu les tarifes
Els concessionaris són intel·ligents; penjaran el número màgic de pagament mensual davant dels vostres ulls i, a continuació, faran les despeses al final de la negociació, sovint augmentant significativament el cost capitalitzat. Després de regatejar amb vosaltres durant una o dues hores, el concessionari sap que us sembla inútil descarrilar la negociació sobre una comissió de 300 dòlars aquí, una altra de 75 dòlars allà i una comissió de 650 dòlars per a una bona mesura. Utilitzaran aquesta comprensió psicològica al seu favor. No els deixis.
- Els concessionaris solen cobrar una taxa per lliurar un cotxe llogat i no llogar un altre cotxe del mateix concessionari. A vegades s’anomena comissió de disposició.
- Els concessionaris també cobren una comissió per decidir comprar el cotxe un cop finalitzat el termini del contracte d’arrendament. A vegades s’anomena comissió de compra.
- Aquests honoraris i recàrrecs són generalment negociables. Recordeu que el concessionari aposta per que estigueu connectat al cotxe prou per menjar-vos les despeses, fins i tot si són nocius. Si esteu disposat a marxar, el concessionari perd gran part del seu poder.
Pas 6. Comproveu si hi ha rebaixes associades al cotxe
Aneu directament al lloc web del fabricant i busqueu descomptes associats al lloguer del cotxe. Aquests descomptes s’apliquen normalment a l’avanç del cotxe, tot i que de vegades ajuden a reduir el cost residual del vehicle. Tingueu en compte que alguns distribuïdors us informaran malament que certes bonificacions no s'apliquen als contractes d'arrendament. No els creieu a la seva paraula; certes bonificacions estan dissenyades específicament per a arrendaments.
Pas 7. Consulteu el contracte d'arrendament
Comenteu el vostre passiu financer per manteniments i reparacions periòdics. Si no enteneu alguna cosa, demaneu un aclariment complet. Al final, signeu un document legal i se us farà responsable del que diu. Firmeu el document d’arrendament si tot està bé.
Tingueu en compte que perdreu fàcilment una mitjana de la meitat del valor del cotxe per amortització quan finalitzi el període de lloguer
Pas 8. Gaudeix del teu bell i nou cotxe
Feu tots els vostres pagaments a temps i presteu una estricta atenció a les clàusules de quilometratge, ja que això canviarà el que passi quan torneu al cotxe al final del contracte d’arrendament.
Consells
- Si realment us agrada el cotxe que porteu tres anys conduint, pregunteu a la companyia de lísing si us proporcionarà un tracte millor del que obtindríeu si pagueu l’import de la compra que es parla al contracte d’arrendament.
- Haureu de ser capaç d’obtenir una oferta excel·lent sobre l’arrendament amb una bona qualificació creditícia.
Advertiments
- Lliureu el cotxe arrendat al final del contracte, encara que us agradi. Probablement estalvieu molt comprant el mateix cotxe en altres llocs. Tanmateix, no tindreu cap valor de canvi per a una compra d'un altre vehicle.
- Hi ha una comissió per la finalització anticipada del contracte d’arrendament, l’excés de quilometratge i les diferències d’opinions sobre la condició quan l’intervingueu.