Un operador propietari té o lloga un camió i transporta mercaderies per a empreses clients. Si voleu iniciar un negoci de camions, trieu un nínxol de mercat, com ara la tala o els materials perillosos. Projecteu els vostres costos i els vostres ingressos per veure quants contractes necessitareu per aconseguir rendibles. Si teniu previst romandre a la indústria a llarg termini, compreu o finançeu un camió en lloc de llogar-ne un. Abans de llançar la vostra empresa, seleccioneu la vostra estructura empresarial, registreu-la i envieu formularis fiscals específics de la indústria. Compreu una pòlissa d’assegurança que compleixi les normatives de la vostra jurisdicció i obtingueu llicències d’explotació i les credencials que requereixi el vostre nínxol.
Passos
Part 1 de 3: Planificació de la vostra operació
Pas 1. Creeu experiència de transport abans de començar el vostre propi negoci
Ser propietari d’un operador requereix un coneixement substancial de la indústria del transport. Si encara no ho heu fet, és millor treballar en una empresa de camions durant almenys de 3 a 5 anys abans de començar el vostre propi negoci. Aprendràs a gestionar l’eficiència en el consum de combustible, a crear una xarxa professional i a desenvolupar experiència en mercats de nínxol, com ara l’explotació forestal o els productes refrigerats.
Si encara no ho heu fet, haureu d’obtenir un permís de conduir comercial (CDL). Si viviu fora dels Estats Units, necessitareu la llicència d’explotació requerida per la vostra jurisdicció
Pas 2. Trieu el vostre nínxol de mercat
Quan llanceu el vostre negoci, competireu per contractes amb operacions establertes. A més, haureu de complir la normativa que s’aplica a tipus de transport específics. L’elecció d’un nínxol o segment diferent de la indústria del transport reduirà el nombre de competidors i facilitarà el compliment de la normativa.
A més, necessitareu llicències especials per a alguns mercats. Per exemple, per transportar mercaderies a un port dels Estats Units, heu de sol·licitar una credencial d’identificació del treballador del transport (TWIC). Si voleu transportar materials perillosos, necessitareu un aval de materials perillosos
Pas 3. Projecteu els vostres costos i ingressos
Calculeu els vostres costos fixos, inclosos els pagaments d’hipoteques o arrendaments de camions, assegurances, tarifes de llicències i permisos. Els costos variables inclouen combustible, impostos, pneumàtics i manteniment, reparació, rentats, allotjament i menjars, peatges i despeses de càrrega i descàrrega. Els costos variables depenen del vostre nínxol, de les distàncies de trànsit previstes i de les milles o quilòmetres anuals projectats.
- Si contracteu conductors, haureu de dividir els seus sous en costos variables. Com a norma general, els conductors subcontractats obtenen el 30% dels ingressos bruts del camió.
- Sumeu els costos variables fixos i estimats per determinar els ingressos que haureu de generar per vehicle per tal d’equilibrar-vos.
Pas 4. Obteniu ajuda per projectar els vostres costos i per crear un pla de negoci de camions
Un cop comenceu a estimar els vostres costos operatius i les vostres necessitats d’ingressos, és possible que us sentiu aclaparat o incert sobre com procedir. Per obtenir informació, visiteu el centre de recursos de l'Associació de Drivers Independents de l'operador de propietaris. L’Administració de petites empreses dels Estats Units també disposa d’unes útils directrius generals sobre plans de negoci:
També podeu parlar amb un comptable o un planificador financer professional
Pas 5. Decidiu si voleu comprar, finançar o arrendar el vostre vehicle
Espereu pagar entre 100.000 i 125.000 $ (USD) per un camió. Si no disposeu de capital per comprar-ne un de franc, podeu finançar o llogar el vostre vehicle.
- Si teniu previst romandre a la indústria a llarg termini, és millor comprar o finançar un camió. En cas contrari, la millor opció és arrendament o arrendament.
- La propietat o el finançament d’un camió sol ser més rendible a llarg termini. Tot i això, tingueu en compte que serà responsable de totes les reparacions i manteniment.
- A mesura que el vostre negoci creixi, podeu afegir més vehicles a la vostra flota i contractar conductors autoritzats per operar-los.
Part 2 de 3: registrar el vostre negoci
Pas 1. Trieu una estructura empresarial
Als Estats Units, haureu de seleccionar una estructura empresarial abans de registrar la vostra empresa. Els exemples inclouen una societat de responsabilitat limitada (LLC) i una empresa única. La millor opció depèn dels vostres béns personals i de la vostra obligació fiscal. Per tant, pregunteu al vostre advocat o comptable quina estructura s’adapti a les vostres necessitats.
Una LLC és la millor opció per a molts propietaris de petites empreses, especialment si voleu protegir els vostres béns personals. El vostre vehicle personal, la vostra llar i altres actius no estaran en risc si el vostre negoci es troba en fallida o en demandes judicials
Pas 2. Registre del seu negoci a agències estatals i federals
Per registrar la vostra empresa a l’IRS (Internal Revenue Service), haureu de sol·licitar un número d’identificació de l’empresari (EIN), que és gratuït. Els procediments de registre varien segons l’estat; en general, presentareu el nom de la vostra empresa, declarareu la seva estructura i pagareu les taxes de registre.
- Sol·liciteu un EIN en línia aquí:
- Cerqueu els procediments de registre d’empreses del vostre estat aquí:
Pas 3. Sol·liciteu les llicències d’explotació requerides per la vostra jurisdicció
Als Estats Units, haureu de sol·licitar un número d’autoritat de transportista de vehicles i un número DOT dels EUA al Departament de Transports. Si només teniu previst viatjar dins de les línies estatals, és possible que només necessiteu un número DOT intraestatal.
- Cerqueu els requisits DOT del vostre estat aquí:
- Per a ubicacions fora dels Estats Units, consulteu el vostre departament de transports o qualsevol altra agència adequada sobre els requisits de llicència. Per exemple, al Regne Unit, haureu de sol·licitar una bona llicència d’explotació de vehicles als comissaris de trànsit de Gran Bretanya.
Pas 4. Arxivar formularis fiscals específics de la indústria
Als Estats Units, haureu de presentar un formulari d’impostos sobre l’ús de vehicles pesants (2290) a l’IRS. A més, haureu de pagar impostos empresarials estàndard, inclosos els impostos sobre la renda, els treballs per compte propi, els impostos sobre l’ocupació (si contracteu empleats) i els impostos especials aplicables, com ara l’impost sobre el combustible.
Consulteu amb el servei d’ingressos del vostre país si resideu fora dels Estats Units
Pas 5. Compra una assegurança que compleixi la normativa de la teva jurisdicció
Hi ha estrictes reglaments federals i estatals sobre assegurances comercials de camions. Poseu-vos en contacte amb el vostre proveïdor d’assegurances o busqueu en línia per trobar un agent d’assegurances independent. Demaneu-los que recomanin una política que compleixi les normes estatals i federals.
Als Estats Units, el cost total de l’assegurança per a les empreses de camions és de mitjana de 6 500 $ (USD) anuals
Part 3 de 3: Mantenir un negoci rendible
Pas 1. Obteniu referències i anuncieu els vostres serveis
Haureu d’entrar a la vostra xarxa per aconseguir els vostres primers contractes. La satisfacció del client és essencial, ja que el boca-orella us ajudarà a guanyar credibilitat i referències. A més, hauríeu de comercialitzar els vostres serveis a les xarxes socials, al transport i a publicacions específiques de la indústria i, si és assequible, a programes de ràdio i televisió.
També heu de promocionar els vostres serveis trucant o enviant cartes a empreses específiques de nínxol, com ara empreses de fabricació o explotació forestal
Pas 2. Reviseu les condicions amb diligència abans de signar els contractes
Negociarà contractes amb les empreses per a les quals transporteu mercaderies. Llegiu detingudament els contractes i, si teniu un advocat, demaneu-los que revisin les condicions abans de signar. Negocieu les taxes de quilometratge, determineu com rebrà el pagament (com per exemple amb xec o transferència electrònica) i pregunteu si rebreu un avançament de les càrregues.
- Esbrineu si haureu de comprar una assegurança addicional per a mercaderies transportades. Si el client no adquireix una pòlissa, no se li requereix cap assegurança ni res més mitjançant ella. Podeu contractar qualsevol altra política federal o estatal amb un proveïdor que trieu.
- Eviteu els contractes que incloguin clàusules de competència. Si hi ha una clàusula de competència no negociable, assegureu-vos que tingui una data de finalització raonable. En el futur, no voldreu que se us restringeixi el treball amb altres empreses.
Pas 3. Gestioneu els costos de combustible
El cost del combustible és un dels impactes més significatius en el vostre resultat final. Aprendre a conduir de manera eficient requereix temps i és una de les raons clau per la qual hauríeu de passar almenys 5 anys conduint per a una altra empresa abans de començar la vostra empresa.
Contràriament a la creença popular, conduir per sobre de 97 km per hora pot reduir l’eficiència de combustible. Anar més ràpid us pot ajudar a complir els terminis de lliurament i aconseguir més contractes, però acabareu consumint més combustible
Pas 4. Mantingueu el vehicle per controlar els costos i complir la normativa
El manteniment regular del vehicle és essencial per controlar els costos del combustible. Per exemple, si no substituïu els pneumàtics quan calgui, els costos anuals de combustible podrien augmentar en milers de dòlars. A més, haureu de fer el manteniment del vehicle per assegurar-vos que compleixi la normativa de la indústria de nínxol.
