El hacking del creixement és un desenvolupament recent al món de la comercialització i la cultura d’inici. És un terme general que fa referència al procés de generar molt de creixement en un negoci ràpidament, generalment en forma de campanyes de publicitat orientades. Per convertir-vos en un pirata informàtic del creixement, busqueu un component del cicle de màrqueting en què us especialitzeu. Podria ser disseny gràfic, publicitat, redacció o màrqueting. Després, treballeu molt per obtenir l’experiència professional necessària per demostrar la vostra capacitat per fer créixer una empresa mitjançant campanyes publicitàries.
Passos
Mètode 1 de 3: desenvolupar un Skillset
Pas 1. Estudieu les campanyes de màrqueting amb èxit per saber què funciona
Els pirates informàtics del creixement han de dominar les tècniques modernes de màrqueting. Estudieu anuncis de Superbowl, vídeos virals i mitjans populars per veure quin tipus de tècniques utilitzen les empreses per cridar l’atenció. Tant si es tracta d’humor, manipulació emocional o màrqueting directe, poder identificar el funcionament d’un anunci i veure què fa que un anunci tingui èxit són habilitats essencials per a un expert en màrqueting en creixement.
- Els hackers de creixement són experts en estratègies de màrqueting d’avantguarda. Per exemple, us heu de familiaritzar amb clickbait, que és un mètode de màrqueting en què utilitzeu hipèrboles i paraules clau per provocar que els clients i els lectors obrin un enllaç. Això és particularment important quan utilitzeu el màrqueting de contingut per atraure clients potencials a través d’altres suports.
- També haureu d’utilitzar influents contractant usuaris populars de xarxes socials per mostrar, utilitzar o anunciar el vostre producte. Cerqueu a Instagram o Tik Tok usuaris que siguin populars entre el vostre públic objectiu i poseu-vos en contacte amb ells per veure si estan disposats a utilitzar i parlar del vostre producte.
- El màrqueting guerriller és una altra estratègia que heu d’aprendre. Per utilitzar el màrqueting guerriller, creeu campanyes publicitàries que facin servir art de carrer o trucs publicitaris per augmentar la notorietat de la marca sense que resultin avorrits o poc originals.
Pas 2. Creeu mostres de treball per reunir una cartera
Per ressaltar les teves habilitats, fes una cartera de treball basada en la teva àrea específica d’estudi o experiència. Si teniu negocis, prepareu alguns plans de negoci que posin èmfasi en el màrqueting viral i la retenció del consumidor. Si esteu redactant textos, creeu algunes campanyes de mostra per ressaltar les vostres habilitats com a escriptor creatiu. Poseu 3-4 mostres de treball fortes per compartir amb clients potencials i empresaris.
- Les carteres professionals solen ser un requisit per obtenir els títols universitaris en màrqueting, comunicacions, publicitat o disseny gràfic.
- Si us centreu en el disseny gràfic o la codificació, penseu a crear alguns llocs web de mostra per mostrar el vostre treball.
- El que pertany a la vostra cartera depèn completament de la vostra àrea d’especialització.
Pas 3. Treballeu les vostres habilitats de presentació practicant la parla en públic
Els pirates informàtics del creixement han de ser experts en comunicar idees complexes de la manera més senzilla possible. Obteniu experiència presentant informació oferint-vos voluntaris per parlar a classe mentre esteu a la universitat i sense defugir mai una conversa amb un desconegut. Aneu a obrir micròfons o realitzeu actuacions perquè els vostres amics es diverteixin mentre us acostumeu a estar davant d’un munt de gent.
- Si realment teniu problemes per parlar en públic, penseu en treballar amb un tutor per millorar les vostres habilitats de parlar en públic.
- Els pirates informàtics del creixement han de justificar constantment les seves opcions i presentar idees per a les campanyes.
Pas 4. Aprofiteu les vostres habilitats com a escriptor i comunicador escrivint regularment
Practiqueu les vostres habilitats d’escriptura escrivint cada dia. Fins i tot si la vostra feina actual no implica escriure, feu un diari i anoteu els vostres pensaments per acostumar-vos a trobar la paraula adequada. Treballeu les vostres habilitats creatives de llenguatge escrivint contes, poemes o cançons. Qualsevol pràctica que pugueu fer servir el llenguatge d’una manera creativa pagarà dividends a l’hora d’escriure campanyes de màrqueting enginyoses, divertides o punyents.
Pas 5. Màster en una disciplina relacionada amb la vostra àrea d'experiència desitjada
El màrqueting, els negocis i les comunicacions són les majors més evidents per als hackers de creixement, però el disseny gràfic, la codificació, les ciències de la computació, l’anglès i la publicitat també poden presentar camins viables. Seleccioneu el camp que més us interessi i treballeu molt per graduar-vos amb un GPA elevat.
Els pirates informàtics del creixement poden ser consultors, dissenyadors, anunciants o escriptors. Poques vegades hi ha posicions que s'anomenen explícitament "hacker de creixement" en una empresa o empresa. Per convertir-vos en un hacker de creixement, identifiqueu el tipus de posició en què voleu destacar per dominar les tècniques de pirateria de creixement
Consell:
Si ja heu obtingut el vostre títol universitari, penseu a assistir a una escola de negocis o a inscriure’s en un programa de màrqueting de nivell superior. Si no voleu obtenir un títol completament nou, feu algunes classes a la vostra universitat local per familiaritzar-vos amb els conceptes bàsics del negoci i del màrqueting.
Mètode 2 de 3: trobar feina com a pirata informàtic de creixement
Pas 1. Elaboreu un currículum que posi de relleu la vostra capacitat de connexió amb els clients
Tant si sou un dissenyador gràfic experimentat com un potencial de màrqueting d’entrada, orienteu el vostre currículum per emfatitzar la vostra capacitat de connexió amb la gent. Obteniu referències de persones que puguin demostrar les vostres habilitats interpersonals, creativitat i capacitat per establir companyerisme.
- El pirateig de creixement es considera un joc per a persones més joves, així que inclineu-vos en el vostre esperit juvenil optant per una tipografia i un disseny més moderns per al vostre currículum.
- Si teniu experiència amb l’anàlisi de dades, assegureu-vos d’incloure-ho i emfatitzeu-ho també. Els hackers de creixement amb èxit operen a la intersecció de la creativitat i l’anàlisi de dades.
- Tenir una mica d’experiència amb la codificació és un gran punt de venda, ja que els hackers de creixement són populars entre les startups, que sovint es basen en productes digitals i estratègies de màrqueting.
Pas 2. Pràctic en una agència de publicitat o departament de màrqueting per començar
Si no teniu experiència, busqueu en línia publicacions internes relacionades amb el màrqueting i la vostra especialitat. Per exemple, si el vostre historial està relacionat amb l'anàlisi de dades, cerqueu "analista de dades", "màrqueting" i "creixement" per obtenir resultats relacionats amb el pirateig de creixement. Un cop hàgiu entrevistat i aconseguit un lloc, tindreu un lloc per obtenir experiència important i construir la vostra cartera professional.
Busqueu llocs de pràctiques que tinguin possibilitat de contractació. Tot i que la majoria de llocs no es pagaran, molts d’ells contractaran interns que facin treballs excepcionals
Pas 3. Converteix-te en un pirata informàtic de creixement independent per generar experiència amb els clients
Els pirates informàtics de creixement independents són essencialment consultors de màrqueting que ajuden a una empresa a identificar clients i créixer ràpidament. Converteix-te en un pirata informàtic de creixement independent si vols treballar amb una gran varietat d’empreses i productes diferents per ajudar a fer créixer empreses des del principi.
Upwork i Fiverr són els 2 llocs web més populars per a dissenyadors independents, artistes, escriptors i experts en màrqueting. Podeu inscriure-us gratuïtament a https://www.upwork.com/ i
Consell:
El màrqueting autònom pot ser un camp molt difícil si no teniu una empresa que us avali. També és un camp altament competitiu. Tanmateix, si teniu una cartera fantàstica, pot ser una bona manera de treballar segons els vostres propis termes.
Pas 4. Obteniu experiència en una posició de màrqueting d’entrada
Fins i tot si el vostre àmbit d’especialització és el disseny gràfic, encara necessiteu experiència en màrqueting per convertir-vos en un hacker de creixement. Cerqueu llocs en línia i a les borses de treball locals per contractar professionals de màrqueting de nivell inicial. Dediqueu com a mínim 6-12 mesos a fer treballs d’entrada per a un equip de màrqueting i absorbeu tot el que pugueu. Presteu atenció a la manera com es creen, s’implementen i s’analitzen les campanyes per conèixer els conceptes bàsics del màrqueting.
- Eviteu posicions de telemàrqueting. El pirateig del creixement és un camp nou i emocionant, i res no crida "a l'antiga" al màrqueting més que llegir des d'un avís i trucar a desconeguts.
- Tot i que és possible que pugueu trobar posicions com a "hacker de creixement", la majoria de pirateria de creixement es produeix en el context d'un departament de màrqueting o publicitat d'una empresa.
Pas 5. Uniu-vos a una empresa emergent i emfatitzeu el vostre interès pel creixement
A causa del fet que els pirates informàtics del creixement treballen per generar creixement ràpidament mitjançant estratègies de màrqueting atípiques, sovint són molt valorats per les empreses emergents. Cerqueu ofertes de feina a empreses emergents. Quan aneu a entrevistar-vos, seguiu endavant i expresseu el vostre interès en el pirateig del creixement. Les empreses d’inici sempre busquen maneres de generar creixement, de manera que tindreu un gran avantatge respecte d’altres candidats.
- Si el vostre treball amb una startup condueix a un creixement legítim, les empreses us veuran com un candidat molt atractiu en el futur.
- Si trobeu una posició oberta per a un hacker de creixement, és probable que estigui en una empresa inicial. Tingueu en compte que moltes empreses emergents fracassen o tenen dificultats per obtenir beneficis en els seus primers anys.
Mètode 3 de 3: crear campanyes de creixement amb èxit
Pas 1. Identifiqueu el vostre públic objectiu i descriviu-lo
Penseu en el producte o servei de la vostra empresa. Pregunteu-vos, quin tipus de persona és el vostre client? Què els agrada i què els interessa? Els pirates informàtics del creixement desenvolupen un perfil psicològic per als seus clients i utilitzen els seus interessos i creences per atraure'ls. Utilitzeu enquestes, qüestionaris anònims i grups de discussió per reunir punts de dades de les persones que poden estar interessades en el vostre producte o servei.
Tot i que això pot semblar una feina de venedor digital, els venedors digitals només se centren en l’adquisició de clients. Els pirates informàtics del creixement comencen com a venedors digitals, però segueixen una campanya publicitària fins al final on analitzen les dades
Consell:
La pirateria del creixement es tracta de generar creixement ràpidament. Si podeu identificar 1-2 interessos o creences clau en el vostre públic objectiu, tindreu una base sòlida per començar a desenvolupar una campanya de creixement.
Pas 2. Genereu una idea per identificar-la amb el vostre client objectiu
Una manera de generar creixement ràpidament és desenvolupar una història per a que el vostre públic pugui agafar. La narrativa pot ser senzilla, com ara "el nostre producte et fa divertit" o pot ser complexa, com "els nostres serveis et faran tenir més èxit perquè sabem què volen els teus clients millor que tu". Comuniqueu aquesta idea mitjançant el disseny, la implementació i les imatges incloses als vostres anuncis.
- Les opcions senzilles, com ara anunciar-se en autobusos i trens, o en cartelleres i televisors, poden influir en la manera en què els vostres clients veuen els vostres productes o serveis.
- La campanya de Nike amb Colin Kaepernick és un exemple excel·lent d’una campanya de màrqueting dissenyada per fer que els clients s’identifiquin amb una història. Nike va utilitzar les creences de justícia social de Kaepernick per generar una sèrie d’anuncis que situen la seva marca al centre de la conversa per atraure els més joves interessats en la política.
Pas 3. Creeu una campanya de xarxes socials per atraure el públic més jove
Les campanyes de xarxes socials utilitzen metadades i informació de trànsit en línia per orientar-se a públics i grups específics amb materials de màrqueting. Utilitzeu una campanya en línia que aprofiti l’enginy, l’humor i la iconografia popular per aconseguir un munt de persones interessades en el vostre producte o serveis. En alguns casos, ser provocador o estrany és una bona manera d’atraure interès.
- Fer viral és l’objectiu final d’un hacker de creixement a l’hora de crear una campanya a les xarxes socials. Si podeu aconseguir que persones a l’atzar comparteixin o comentin els vostres anuncis, podreu generar un munt d’interès ràpidament.
- Les campanyes de màrqueting directe a les xarxes socials impliquen representants de l’empresa que interactuen amb persones en línia. El compte de Twitter de Wendy és un excel·lent exemple d’una popular campanya en línia que implicava màrqueting directe.
- La campanya publicitària de Old Spice amb Terry Crews és un exemple excel·lent d’una campanya viral reeixida. L’humor dels vídeos es va publicar en línia i els espectadors els van semblar prou divertits com per fer-los referència i fer-ne memes.
- Oferiu incentius perquè la gent comparteixi les vostres publicacions, com ara un descompte en un servei o una oportunitat especial.
Pas 4. Utilitzeu contingut i enllaços ocults per generar trànsit
Una altra manera de generar creixement ràpidament és enganyar els consumidors perquè facin clic als enllaços que els redirigeixen al vostre lloc web. Treballar amb blocs o influencers per compartir enllaços als vostres productes pot generar un munt d’interès ràpidament. El màrqueting de contingut (assajos, articles i vídeos que apareixen dissenyats per atraure els clients) són una altra forma de pirateria de creixement que pot tenir resultats fenomenals. Arribeu a llocs populars que reben o venen contingut de convidats per veure si podeu allotjar el material de la vostra campanya al seu lloc.
Aquest és un truc habitual que es veu a llocs com HuffPost o Buzzfeed, on un article conté enllaços a llocs secundaris on la gent pot comprar productes en línia
Pas 5. Analitzeu les dades de la vostra campanya i utilitzeu-les per informar dels passos següents
La pirateria del creixement posa l'accent en el creixement ràpid. Reviseu el trànsit al vostre lloc, el nombre de productes venuts o les trucades telefòniques que consulten diàriament el servei de la vostra empresa per identificar què funciona i què no. El control del trànsit web i del nombre de clients que esteu adquirint és un element clau en el procés de pirateria informàtica de creixement i podreu utilitzar les vostres dades per ajustar l’enfocament de la vostra campanya.
