La publicitat per correu electrònic pot ser una manera lucrativa d’arribar a possibles clients o clients, especialment quan creeu anuncis que atrauen i cridin l’atenció del vostre públic. Per crear un anunci de correu electrònic eficaç, haureu de desenvolupar una redacció directa que indiqui clarament el propòsit de l’anunci de correu electrònic. També haureu de preparar una campanya centrada en utilitzar el millor programari, proveïdors de serveis i pràctiques per tal de maximitzar el vostre abast i per evitar ser marcat com a spammer.
Passos
Mètode 1 de 2: planificació de la vostra publicitat
Pas 1. Invertiu en un bon programari de màrqueting per correu electrònic
Hi ha un gran nombre de programes que podeu utilitzar per llançar una campanya de publicitat per correu electrònic. El que correspon a vosaltres depèn de diversos factors. Quants contactes teniu? Quant esteu disposat a pagar? Alguns serveis són gratuïts, mentre que altres tenen proves limitades. Els preus es basen de vegades en el nombre de subscriptors, en altres ocasions del nombre de missatges que envieu al mes.
- Penseu en quant voleu créixer. El creixement de la mida pot afectar els vostres costos: programes com iContact i Constant Contact us porten a preus de gran volum a 15.000 i 10.000 subscriptors, per exemple.
- Tingueu en compte també que alguns programes ofereixen més eines d'assistència, gestió de contactes i estadístiques per ajudar-vos a analitzar la vostra publicitat.
Pas 2. Seleccioneu els productes que voleu ressaltar
Abans de començar la campanya i, si teniu més d’un producte, heu de decidir què voleu incloure als anuncis. Penseu detingudament i estratègicament. Trieu articles que siguin populars o que siguin més demandats. A continuació, obteniu imatges per utilitzar-les als vostres correus electrònics, escriviu descripcions o resums per al vostre lloc web i compileu enllaços que dirigeixin els clients potencials a la pàgina de cada producte.
No us excediu amb la selecció. És possible que els consumidors estiguin aclaparat si els bombardeja amb correus electrònics sobre una àmplia gamma de productes. Mantingueu-lo en deu articles o menys
Pas 3. Trieu un proveïdor de serveis adequat
Tingueu en compte les polítiques del vostre proveïdor de serveis pel que fa al correu electrònic. Alguns, com AOL i Yahoo, limitaran els correus electrònics que s’envien per duplicat a molts destinataris. Trobeu un servei adequat per a la publicitat. Proveïdors com MailChimp, Campaigner, Vertical Response o Constant Contact, per exemple, us poden permetre enviar correus electrònics duplicats a destinataris potencialment il·limitats.
Algunes empreses, com Benchmark, us permetran enviar correus electrònics a molts destinataris, però també tenen funcions especials. Per exemple, podeu trobar proveïdors que subministren plantilles ja preparades per a correus electrònics, que després podeu modificar segons les vostres necessitats. També us poden ajudar a gestionar la presència a les xarxes socials de la vostra empresa
Pas 4. Eviteu que es marqui com a correu brossa
Els proveïdors de serveis actualitzen constantment els algoritmes que utilitzen per identificar i bloquejar el correu brossa. Tanmateix, hi ha algunes coses que cal evitar si voleu assegurar-vos que els vostres correus electrònics no es combinin amb els dels spammers malintencionats. Per regla general, hi ha alguns factors a tenir en compte.
- Us han posat a la llista negra? Els proveïdors de serveis solen mantenir "llistes negres" d'adreces de correu electrònic que es bloquegen automàticament. Tot i que aquestes llistes són per a grans spammers, si d’alguna manera heu acabat en una, probablement haureu de començar des del principi amb una nova adreça.
- Esteu a la llista blanca? A diferència de les llistes negres, voleu estar en una llista blanca. Són adreces que els proveïdors de serveis han aprovat prèviament per enviar-les a les safates d'entrada. Els principals proveïdors de serveis solen requerir que presenteu una sol·licitud per accedir-hi.
- Tens una llista de correu electrònic activa? És més probable que els proveïdors de serveis marquin els correus electrònics que van a comptes inactius o que tenen un percentatge d’obertura molt baix. Mantingueu les vostres llistes de correu electrònic actualitzades.
- Eviteu utilitzar frases habituals com a "spammy" com ara "Feu clic aquí"; utilitzar punts d’exclamació excessius; utilitzant totes les majúscules; o utilitzant tipus de lletra de colors.
- Proporcioneu un enllaç de cancel·lació de la subscripció. Assegureu-vos d’incloure una opció als vostres correus electrònics perquè els destinataris es cancel·lin de la vostra llista. En cas contrari, podeu estar subjecte a polítiques contra el correu brossa. Els destinataris poden informar-vos que envieu correus electrònics no desitjats i és possible que la vostra adreça de correu electrònic o el vostre lloc web estiguin desactivats.
- La llei federal CAN-SPAM té directrius estrictes per permetre que els clients es cancel·lin la subscripció. Podeu aplicar fins a 16.000 dòlars en multes per cada infracció. Assegureu-vos que seguiu la llei.
Mètode 2 de 2: formatar l'anunci
Pas 1. Escriviu una línia d'assumpte que cridi l'atenció
L'assumpte ha de descriure el contingut del correu electrònic. Al mateix temps, voleu cridar l'atenció del lector sense que es mostri com a possible correu brossa. Per exemple, quan anuncieu una venda a la vostra botiga en línia, busqueu alguna cosa que digui com "Venda en estoc, només aquest cap de setmana".
- De nou, eviteu les frases brossa d’ús habitual: "Guanyeu diners!" "Guanyeu diners ara!" Els símbols "urgents" o en dòlars eliminaran els vostres correus electrònics. Els proveïdors de serveis també poden marcar-los com a correu brossa.
- Mantingueu l’assumpte curt i al punt. Normalment, les safates d’entrada només mostren uns 60 caràcters de l’assumpte d’un correu electrònic; els telèfons mòbils només mostren uns 30 caràcters. És important reduir el missatge al mínim de paraules possible, potser de sis a vuit. Com més curta millor.
Pas 2. Introduïu informació important al cos del correu electrònic
Els destinataris decidiran en un o dos segons si voleu obrir el vostre correu electrònic. Si l’obren, és possible que només tingueu un o dos segons més per dibuixar-los amb el vostre to. Informació de càrrega frontal. Si feu una oferta especial, amb un 50% de descompte sobre tot el vostre pijama de llana, digueu-ho immediatament: "Mitja de tots els models de pijama de llana, però per un temps limitat!" Si col·loqueu aquesta frase crucial a l’últim paràgraf, probablement el vostre lector no us molestarà.
En un anunci de comerç electrònic, podeu mencionar qualsevol oferta o descompte per als productes que anuncieu
Pas 3. Afavoreixi una veu activa en la redacció de còpies
La veu activa és quan el subjecte d’una frase és el principal agent del verb: per citar una empresa de menjar ràpid, “m’encanta” en lloc de “m’estima”. Una veu activa condimenta l’escriptura. És més directe i atractiu i també utilitza menys paraules, estalviant espai i mantenint la publicitat al punt.
Per exemple, en lloc de dir "els resultats es poden veure aquí", proveu l'opció activa "vegeu els resultats aquí". En lloc de "Aquest producte està fabricat per X company", digueu que "X company fabrica aquest producte"
Pas 4. Crear un modest sentit de la urgència
Voleu crear una sensació d’urgència sense passar per sobre. Els lectors estaran més inclinats a actuar si destaqueu que l’oferta és sensible al temps. Per exemple, podeu informar-los que la vostra oferta de vendes només és bona si fa clic a l'enllaç en un termini de 48 hores.
Al mateix temps, els lectors no han de sentir-se com si els estiguessin assentint. No bordeu les comandes: “Compreu ara! No tardis! Actua ràpid!” - però en lloc de desenvolupar un to positiu i amable, per exemple, "Us oferim aquesta oportunitat només per un temps limitat. Truqueu en un termini de 48 hores per reservar la vostra comanda."
Pas 5. Sigues breu i concís
Els estudis demostren que la majoria de la gent només mira els correus electrònics. Com que no llegiran totes les paraules, voldreu fer arribar el vostre punt de vista en el menor nombre possible de paraules. Mantingueu l’anunci curt i feu-lo el més llegible possible. Per exemple, utilitzeu subencapçalaments, vinyetes o llistes numerades per fer el text més escanejable.
- A més, escriviu el correu electrònic utilitzant tipus de lletra fàcils de llegir i formats habituals. Si el vostre correu electrònic és massa difícil de llegir, és probable que els destinataris premin suprimir sense revisar l'oferta o la còpia de vendes completament. Afavoreix Arial, Tahoma o Times New Roman en una mida com ara la lletra de 8 punts, que no sigui massa gran ni massa petita.
- Utilitzeu tècniques gramaticals, ortogràfiques i de majúscules adequades en tot moment.
Pas 6. Assegureu-vos d'incloure informació de contacte
Afegiu la vostra adreça, número de telèfon o adreça de correu electrònic perquè els vostres destinataris puguin contactar amb vosaltres si tenen més preguntes o si necessiten ajuda amb els vostres productes o serveis. També podeu enllaçar al vostre lloc web i perfils de xarxes socials. Oferiu als destinataris diverses maneres de posar-se en contacte.
Pas 7. Eviteu utilitzar imatges al correu electrònic
És comprensible voler utilitzar imatges per crear un anunci atractiu visualment. Tanmateix, tingueu precaució. Molts proveïdors de correu electrònic com Gmail, Apple Mail i Outlook Express bloquegen automàticament les imatges en missatges amb format HTML i molts usuaris opten per desactivar-les a les seves preferències de correu electrònic. Pot ser que els vostres lectors no els acabin veient.
