Ara gran part del màrqueting es realitza a través de les xarxes socials, de manera que té sentit per què potser voldreu associar-vos amb un influencer per promocionar la vostra marca. Els influents són persones ocupades i amb molta demanda que han excel·lit en reunir nombrosos seguidors en diverses plataformes d’Internet. Crideu la seva atenció fent una investigació sobre la seva marca personal i la seva història i adaptant la vostra presentació per mostrar com una associació els beneficiaria a ells i al seu públic.
Passos
Primera part de 3: elaborar un pla
Pas 1. Estudieu els seus comptes de xarxes socials per obtenir més informació sobre els seus interessos
Si tenen un canal de YouTube, dediqueu unes quantes hores a veure els seus vídeos. Consulteu els seus comptes d’Instagram i Twitter i mireu de què publiquen. Feu-vos les preguntes següents mentre navegueu pel seu contingut:
- Quins valors estan promovent?
- Quina és la seva estètica?
- Amb quines marques treballen o han treballat anteriorment?
- Com podrien beneficiar-se els seus seguidors del vostre producte o marca?
Pas 2. Assegureu-vos que l’influencer i la vostra marca s’adapten bé
Anar a buscar l’influenciador més gran simplement perquè té el públic més nombrós no sempre és el millor per a tu i per a la teva marca. Assegureu-vos que els valors de l'influenciador coincideixin amb el vostre producte. Consulteu la participació del públic per veure si també coincideixen amb el vostre públic objectiu.
Per exemple, si la vostra marca tracta sobre la positivitat corporal i ven samarretes, agulles, adhesius i altres articles que afavoreixin tenir una imatge corporal sana, voleu associar-vos amb un influencer que es preocupi pel mateix problema
Penseu en la possibilitat de treballar amb una agència de màrqueting d'influència
Alguns dels influents més importants tenen agents que reserven el seu contingut per a ells. Una agència de màrqueting d'influència pot connectar la vostra marca amb els influencers més rellevants de la vostra àrea de mercat.
Pas 3. Decidiu quin tipus de compensació esteu disposat a oferir
Comuniqueu clarament les vostres expectatives. Alguns influencers esperen que se’ls pagui una quota, mentre que d’altres s’associen amb vostès a canvi de productes gratuïts o publicitat. Si oferiu diners, tingueu present una xifra fixa. Si no voleu pagar diners, teniu una llista d'altres tipus de compensacions que podeu oferir.
- Els regals, productes, publicitat, accés a esdeveniments VIP i altres articles no monetaris solen ser un gran incentiu pels quals els influencers estaran encantats.
- Busqueu nanoinfluents (persones que tinguin entre 1 000 i 10 000 seguidors) si esteu més interessats en oferir productes gratuïts en lloc de pagar una quota.
- Molts influencers que reben diners per publicació es paguen per la participació que obté. Per exemple, podeu oferir que pagueu 0,25 dòlars per m'agrada en una publicació que promocioni la vostra marca. Si la publicació aconsegueix 1.000, m’agradaria pagaríeu 250 dòlars.
Pas 4. Creeu un to personalitzat per a cada influenciador al qual contacteu
L’especificitat és clau quan s’acosta a un influencer. Voleu demostrar-los que esteu familiaritzat amb el seu contingut i que heu pensat en la vostra presentació. A continuació, es detallen algunes coses que cal incloure al primer missatge:
- Utilitzeu el nom de la persona i no només el gestor o el sobrenom de les xarxes socials.
- Trieu algunes coses del vostre canal o compte que vulgueu per fer-hi referència.
- Esbrineu com establireu la connexió entre la vostra marca i la seva plataforma en lloc de dir genèricament que us encantaria treballar amb ells.
Part 2 de 3: elaboració del vostre primer missatge
Pas 1. Envieu un missatge directe (DM) a l'influenciador per entrar a la safata d'entrada el més aviat possible
Molts influents utilitzen les seves bústies d’entrada de missatgeria a les plataformes de xarxes socials per connectar-se amb marques en lloc de correus electrònics. Utilitzeu la informació que heu recopilat per crear un missatge personal i concís.
- Utilitzeu el mètode de contacte preferit si es menciona alguna cosa específica a la descripció de la seva biografia o xarxes socials.
- Per exemple, podeu dir alguna cosa així com: "Hola Allen, he estat un fan teu durant els darrers anys i m'encanta la feina que heu fet recentment amb la iniciativa de registre de votants. Treballo amb una marca que llança una nova ampolla d’aigua ecològica a la tardor i crec que els vostres seguidors estarien interessats en ells. Ens encantaria enviar-vos una mostra gratuïta i parlar més sobre com treballar junts ".
Mantingueu-lo professional:
Tot i que esteu treballant al món del contingut i del màrqueting en línia, continueu representant una empresa i una marca professionals. Eviteu salutacions massa familiars, utilitzeu una puntuació i majúscula adequades i reviseu el missatge abans d’enviar-lo.
Pas 2. Obriu amb una bona salutació i els motius pels quals us agrada la seva presència en línia
Recordeu ser específics. Demostreu que us heu dedicat el temps per familiaritzar-vos amb la seva presència en línia. És possible que vulgueu esmentar si heu estat seguidor durant un temps, com els heu descobert o alguna cosa que heu après d’ells.
Per exemple, al missatge inicial podríeu dir alguna cosa així: "Finalment vaig aprendre a omplir les celles dels tutorials de YouTube"
Pas 3. Expliqueu-los com la vostra marca funcionarà positivament amb la seva base de fans particulars
Els influents són populars i, bé, influents pels seus seguidors. Quan els influencers creen contingut nou, se centren en connectar amb el seu públic, de manera que voldreu crear una associació amb la seva marca que pugui ser mútuament beneficiosa. Si la vostra marca no s’adapta bé, no voldrà arriscar-se a avorrir ni alienar el seu públic en col·laborar amb vosaltres.
Podríeu dir alguna cosa com: "Crec que al vostre públic li encantaria el nostre producte perquè estem centrats en un creixement sostenible i totalment natural, que sé que és una cosa important que heu promogut durant l'últim any. Em va encantar la campanya que vau fer amb Green Earth!"
Pas 4. Sigues directe i honest sobre quina és la teva marca i què pots oferir
No expliqueu la veritat sobre la vostra marca perquè creieu que la farà més atractiva per a un influencer específic. De la mateixa manera, no prometis res en relació amb la compensació si no estàs al teu abast de dur-ho a terme. Els influents tenen molta gent que demana el seu temps i valoren l’honestedat.
No haureu d’oferir la informació de compensació al vostre primer missatge, però estigueu preparats amb el que direu si la conversa es dirigeix en aquesta direcció
Pas 5. Envieu una mostra per correu electrònic si creieu que els ajudaria a prendre una decisió
Pot ser que això no funcioni per a totes les marques, però si teniu un producte que us ha agradat realment a l’influencer, envieu-lo amb una nota manuscrita. Envieu-los un DM, també, per fer-los saber que la mostra està en camí.
- De vegades, això funciona per forjar el començament d’una nova associació. Un influencer pot fer una foto amb el vostre producte o publicar-ne un vídeo o una història d’Instagram.
- Assegureu-vos de seguir-los després d’una setmana per veure què en pensen del vostre producte.
Part 3 de 3: Cultivar una relació beneficiosa
Pas 1. Sigui respectuós amb el seu temps
Un cop obtingueu una resposta positiva per part d’un influencer, respongueu ràpidament als seus missatges, obteniu-los la informació que necessiten i seguiu el que heu promès.
Per exemple, si heu acceptat obtenir una programació de contingut o una proposta de contracte, envieu-la en un termini d’1 a 3 dies
Pas 2. Demaneu la vostra opinió sobre com promocionar la vostra marca
Mentre converseu amb ells, apel·leu a la seva riquesa d’experiència. Van arribar on són sabent guanyar seguiment. Pot ser que tinguin bones idees per a concursos, temes, etiquetes o altres plans de màrqueting creatiu.
Per exemple, digueu-los quin és el vostre pla primer i, a continuació, digueu una cosa així com: "Heu tingut molt d'èxit fent coses com aquesta. Teniu alguna idea sobre el nostre pla o idees sobre el que els agradaria més als vostres seguidors?"
Pas 3. Promocioneu la influència a les vostres plataformes de xarxes socials
Torneu-los a publicar, compartiu les seves publicacions, enllaceu els seus vídeos i busqueu maneres de ressaltar que teniu una relació positiva amb ells. Això demostra que els valoreu i que no només els utilitzeu com a eina comercial.
- Per descomptat, promocioneu contingut que faci referència directament a la vostra marca, però dediqueu uns quants minuts a compartir altres coses que hagin publicat i que trobeu interessants.
- Fins i tot després que la vostra associació hagi finalitzat, continuar seguint aquests influents i donar-los suport compartint-los és una bona manera de fomentar bones relacions a llarg termini.
Pas 4. Convideu els vostres influents a esdeveniments, llançaments de productes i retirades
Si algú fa una campanya on promociona la vostra marca, assegureu-vos de convidar-lo a la retirada de l'empresa o a la festa. Encara que no hi puguin assistir, és un bon gest que mostra que els considereu una part essencial del vostre equip.
Si podeu, oferiu-vos el pagament del transport des de i cap a l'esdeveniment, especialment si viuen en un altre estat o país
Consells
- Intenta trobar un influencer que estigui creant un munt de contingut no remunerat. Si només publiquen anuncis i contingut patrocinat, la seva rellevància pot ser de curta durada.
- Recordeu que el vostre enfocament cap a cada influencer és personal i individualitzat. Els missatges genèrics gairebé garanteixen que no obtindreu cap resposta.
