Vendre el cotxe pel vostre compte pot ser una experiència desgarradora. Hi ha diversos documents que necessiteu per transferir la propietat legalment, però, més enllà d’això, és possible que hàgiu de fer reparacions, inspeccionar-vos i completar una llista de bugaderia d’altres tasques per garantir el millor preu per al vostre vehicle. Tot pot ser aclaparador, però armat amb una mica de coneixement, el vostre cotxe pot estar llest per vendre en un tres i no res.
Passos
Primera part de 3: Preparació per vendre el vostre cotxe
Pas 1. Investigueu el mercat
Això us prepararà per a la quantitat d’esforç que pugueu invertir en vendre el vostre cotxe i si voleu que us regateu a un preu inferior. Algunes consideracions generals a tenir en compte són les següents:
- Els sedans, que són grans vehicles familiars amb una bona eficiència de combustible, solen tenir molta demanda durant tot l’any.
- Els descapotables i els cotxes d’alt rendiment presenten les millors vendes als mesos d’estiu. Pot ser que sigui difícil vendre'n una a la tardor o a l'hivern.
- Els camions i les furgonetes es venen de manera molt competitiva, ja que són vehicles de treball útils. No heu de subestimar el valor d’aquests.
- Els cotxes de col·lecció poden trigar molt a trobar el comprador adequat a un preu acceptable.
Pas 2. Recopileu la documentació i la informació necessàries
Haureu de començar a acumular els tràmits que necessiteu per finalitzar la venda del vostre cotxe fins i tot abans de posar-lo al mercat. El vostre cotxe es pot vendre en mesos o dies, però no podreu transferir legalment la propietat del vostre cotxe sense la documentació adequada. Cada estat té requisits diferents per documentar una venda automàtica, però en general necessitareu:
- Títol: haureu de signar el títol, demostrant que accepteu la transferència de propietat, i lliurar aquest document al nou propietari després de la venda.
- Registres de manteniment: us mostraran que heu estat diligents en el manteniment del vostre cotxe i augmentareu el seu valor. Si heu deixat de banda els vostres registres de manteniment, és probable que la botiga on es va atendre el vostre cotxe els tingui registrats.
- Factura de venda: aquest document especifica els termes i condicions de la venda i, en cas de controvèrsia, pot eximir-vos de determinades obligacions legals relacionades amb la responsabilitat.
- Exempció de responsabilitat: sense aquest formulari, es podria fer responsable dels danys o accidents que es produeixin abans que el vehicle estigui registrat sota el nou propietari.
- Documents de garantia: aquests documents s’han de lliurar al nou propietari després de la venda del cotxe (si encara està cobert per una garantia), ja que es transfereixen al nou propietari amb la venda del vehicle.
- Documentació tal qual: sobretot si no hi ha garanties, voldreu que es descrigui clarament que qualsevol responsabilitat en reparacions o danys un cop venut el vehicle correspon al nou propietari. Això es pot incloure a la factura de venda.
Pas 3. Penseu en una inspecció prèvia a la venda
Això és especialment important si teniu un coneixement limitat dels automòbils. Els propietaris tendeixen a sobrevalorar el valor del seu vehicle, cosa que pot causar problemes o deixar-se sentir com si estiguessin estafant quan s’intenta vendre el cotxe.
- Una inspecció prèvia a la venda significa que no tindreu sorpreses desagradables si un comprador potencial detecta alguna cosa malament amb el vehicle.
- Podreu oposar-vos a possibles reclamacions falses de compradors que vulguin reduir el preu de la venda de manera ètica.
- Els compradors potencials sabran que sou seriosos sobre la venda justa del cotxe, millorant la confiança i posant-los a gust.
Pas 4. Calculeu el valor del vostre vehicle
Hi ha molts recursos disponibles en línia per determinar el valor del vostre cotxe, però tingueu en compte les condicions que us varen posar en coneixement en la vostra inspecció prèvia a la venda. Unes petites reparacions abans de posar el cotxe al mercat poden augmentar significativament el preu de venda. Alguns llocs web que us poden ajudar a determinar el valor del vostre cotxe són:
-
Calculadora del valor del cotxe Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Calculadora del valor del cotxe de la Guia nacional d’avaluació:
www.nadaguides.com/
-
Calculadora del valor del cotxe Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Pas 5. Cerqueu el lloc adequat per vendre el vostre cotxe
Hi ha molts llocs web, de pagament i d’ús gratuït, que ofereixen llistats de vehicles als possibles compradors. Tingueu en compte que les fitxes generals tindran un públic ampli i és possible que hàgiu de revisar diversos compradors fins que no trobeu el més adequat per a la venda. Si viviu en una carretera molt transitada, us recomanem posar el cotxe davant de casa amb un cartell "En venda".
- No us oblideu d’utilitzar les xarxes socials per al vostre avantatge. Mai se sap quan un familiar, un amic o un amic necessitarà un nou transport.
- També podeu consultar llocs web de venda d’automòbils d’igual a igual. Cadascun tindrà condicions particulars que haurà de tenir en compte abans de decidir si aquest és o no el lloc adequat, però llocs com Beepi, Carvana i Zipflip podrien connectar-vos amb el proper propietari del vostre cotxe.
Part 2 de 3: Augmentar el valor del vostre vehicle
Pas 1. Prepareu el cotxe per a la venda
Com a mínim, heu de netejar totes les superfícies del vehicle, aspirar-lo, rentar-ne l’exterior i eliminar qualsevol brossa o brut que s’hagi pogut acumular al llarg de la vostra propietat. Si això no sembla atractiu, sempre podeu agafar el cotxe per ser detallat per un professional.
Pas 2. Milloreu l'estat de les llums
Aquests accessoris són freqüentment assequibles per substituir i estaran entre les coses que els compradors estan pendents. La majoria de les botigues de subministraments d’automòbils tindran les peces que necessiteu en estoc i la majoria de solucions requeriran poc més que un tornavís Phillips.
Pas 3. Contempleu la reparació del parabrisa
Tot i que es pot pensar que un petit xip o un xip no té conseqüència, són difícils de perdre per als nous compradors que inspeccionin el cotxe per primera vegada. I quan aquest nou comprador noti aquest defecte, probablement intentarà negociar-lo amb el preu demanat molt per sota del que li costaria la reparació.
Un concessionari pot guanyar fins a 800 dòlars per un "parabrisa nou", ja que aquest podria ser el cost de fàbrica, mentre que la vostra assegurança pot cobrir la major part, si no la totalitat, del cost d'aquesta reparació
Pas 4. Assegureu-vos que els frens estan en bon estat
Els frens són un punt de venda tremendament fort i esmentar a les parts interessades que recentment se us ha substituït els frens augmentarà el valor que estimen. Per a la majoria de cotxes, només costarà entre 100 i 150 dòlars i us podria servir en la fase de negociació.
Pas 5. Retoqueu els cops i els cops
És possible que pugueu reparar diverses marques al cos del cotxe per uns 100 dòlars. Un cos "com nou" augmentarà el valor del vostre cotxe i, si el comprador potencial no veu el ding, no el podrà utilitzar com a munició en les negociacions.
Pas 6. Examineu els passos
Els pneumàtics poden ser cars, però assegurar-se que els pneumàtics siguin ideals per a la venda pot costar menys del que es podria pensar. Els compradors comprovaran que els pneumàtics del vostre cotxe estiguin desgastats o siguin desiguals. Substituir un o dos pneumàtics amb problemes per uns usats coincidents, que us haurien de fer una mitjana d’entre 30 i 40 dòlars, us pot estalviar una deducció de 300 a 700 dòlars que un comprador pot sol·licitar per compensar el cost dels pneumàtics nous.
Part 3 de 3: vendre el cotxe
Pas 1. Conegueu el vostre propòsit per ajudar-vos a fixar els preus
Si heu de vendre el cotxe sobre la marxa per aconseguir diners ràpids amb la venda, hauríeu de considerar un preu inferior al seu valor nominal. Un preu baix també pot ajudar el vostre cotxe a vendre si ha tingut un accident o necessita una feina important. Tanmateix, si el vostre cotxe està cobert per la garantia, recentment hi heu treballat i / o l'heu mantingut bé, no dubteu a fer una mica el preu de venda.
La majoria de la gent espera regatejar una mica quan compra un cotxe en privat. En aquest cas, és possible que només vulgueu elevar el vostre preu demanat per la quantitat que esteu disposat a ser regatejat
Pas 2. Definiu un preu
Consulteu la gamma de preus dels cotxes similars als vostres en llistats classificats. Això us ajudarà a establir un abast de pilota per al valor que demaneu al vostre vehicle. Un cop tingueu en compte aquesta informació, la quantitat de treball que heu fet al vostre cotxe i l'estat del vostre cotxe, hauríeu de tenir una bona idea de com voleu fixar el preu.
Pas 3. Fotografieu el vostre cotxe
Les imatges de qualitat atrauen més compradors que un borrós pla de telefonia mòbil. Feu diverses imatges des de diferents angles, assegurant-vos d’obtenir fotos clares de la part davantera, posterior, interior interior, posterior, rodes i motor del cotxe. Quan feu la foto del motor del cotxe, proveu de fer-ho quan hi hagi bona llum o feu que un amic agafi un llum perquè es vegi clarament l’estat del motor.
Pas 4. Anuncieu-vos al lloc escollit
Ara que teniu el cotxe llest i un preu de compra competitiu, ja podeu llistar el cotxe. Feu saber als possibles compradors si el preu és ferm o si esteu disposat a negociar, normalment s'indica amb les lletres "OBO" que significa "o millor oferta". Feu saber als compradors que esteu intentant desfer-vos del vehicle quick també pot atraure possibles compradors. També heu d'incloure:
- Kilometratge del cotxe
- L’estat del vehicle
- Antecedents d’accidents o danys
- Modificacions o actualitzacions
- Reparacions recents
- VIN (número d'identificació del vehicle)
- Nombre de propietaris.
Pas 5. Penseu en una presentació de vendes
Si no sou un venedor de vehicles format, us podeu beneficiar de fer una llista de totes les característiques positives del vostre vehicle, a més de les raons per les quals la gent pot voler comprar el cotxe. Teniu a punt xifres específiques, com ara l’eficiència de combustible i el quilometratge del compteur.
Pas 6. Seleccioneu les parts interessades
Sempre hi ha la possibilitat que la vostra publicitat atregui una persona menys que saborosa. Si sou una dona i us sentiu incòmode trobar-vos amb un desconegut pel vostre compte, organitzeu-vos per tenir un amic amb vosaltres o assegureu-vos que els amics o la família saben quan tindreu una cita per mostrar el vostre cotxe.
- Si us sentiu incòmode en qualsevol moment amb una persona, no dubteu a cancel·lar la venda o a presentar una excusa per no vendre-la. Una cosa tan senzilla com "Disculpeu, un altre comprador va oferir un millor preu" us pot estalviar de molèsties.
- Assegureu-vos d’oferir el vostre nom complet en fer la projecció i demaneu el nom complet del comprador potencial.
- Indiqueu a les vostres comunicacions les formes de pagament que considereu acceptables.
Pas 7. Feu una prova de prova junts
En cap cas, no heu de permetre que un possible comprador condueixi el cotxe sol. No voleu que un lladre de cotxes marxi amb el vostre cotxe! Trieu un lloc públic i segur perquè el comprador interessat i vosaltres pugueu fer un viatge. Sigui el més útil i honest possible durant tota la prova.
- Abans d’oferir un test drive, assegureu-vos que la vostra assegurança cobreixi altres conductors.
- Intenteu que el comprador i els seus amics no puguin ser superats en número mentre esteu al cotxe.
- Teniu a punt la informació d’inspecció prèvia a la venda, de manera que si el comprador demana portar el cotxe a un mecànic abans d’acceptar la venda, ja la tingueu a punt.
Pas 8. Negocieu amb els compradors potencials
Després de completar la prova de prova, haureu de tornar a indicar el preu sol·licitat, la vostra fermesa en aquest preu i qualsevol altra característica significativa, com ara les garanties, que podria ser atractiva per al comprador. Pot ser útil iniciar una negociació amb una comprensió ferma de quant esteu disposat a canviar el preu de venda final del vostre cotxe. Feu el que feu, no us deixeu assetjar.
Pas 9. Finalitzeu la venda del vostre cotxe
Els requisits per transferir la propietat del vostre cotxe al nou comprador seran diferents per a cada estat. Quan es tracta d’informació d’identificació personal, que podria incloure’s als vostres informes de manteniment, voldreu ignorar detalls innecessaris per evitar la possibilitat de robatori d’identitat. També pot haver-hi documentació de transferència requerida pel vostre estat que ha de presentar el venedor del vehicle. En general, haureu de:
- Completa la factura de venda.
- Inicieu la sessió al títol
- Empleneu l’alliberament de responsabilitat
- Envieu els formularis necessaris al vostre DMV estatal
- Proporcioneu documents de garantia
- Proporcioneu còpies dels registres de manteniment.
Pas 10. Entregueu les claus
Però no abans de verificar el pagament. Si se us ha pagat per xec, voldreu estar segur que el xec no rebota. Les claus només s’han de donar després d’haver esborrat el pagament i, després d’això, tot el que heu de fer és treure la matrícula, recordar que heu de cancel·lar l’assegurança i, si cal, anar a casa.
