A l’hora de vendre el vostre cotxe, és natural que vulgueu obtenir la major quantitat de diners possible. Podeu canviar el cotxe a un concessionari o fer una venda ràpida a un concessionari de vehicles usats, però aquestes opcions normalment us deixen significativament menys del que val el vostre cotxe. La venda d’un cotxe vosaltres mateixos, però, us permet obtenir-ne el màxim valor. Aquest mètode requereix no només determinar el valor real del vostre cotxe, sinó també anunciar-lo i presentar-lo als possibles compradors. Seguiu els passos següents per passar fàcilment al procés de venda.
Passos
Part 1 de 3: Determinació del valor del vostre cotxe
Pas 1. Determineu el model exacte del vostre cotxe i el seu quilometratge
La marca i el model del vostre cotxe són fàcils de determinar simplement mirant l'exterior. Tanmateix, per valorar correctament el vostre cotxe, també necessitareu el nom del paquet de retallades i les funcions opcionals del cotxe. Per obtenir aquesta informació, voldreu consultar els documents que us ha proporcionat el distribuïdor, com l’adhesiu original de la finestra. Assegureu-vos de registrar també el quilometratge actual.
- Per exemple, no faríeu publicitat del vostre Audi A4 del 2008 simplement, sinó com un Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litres Turbo amb sistema de navegació, paquet S Sport i llantes d’aliatge. Ser específic no només us ajudarà a vendre el cotxe, sinó que també us ajudarà a fer-ne un preu adequat.
- Assegureu-vos d’actualitzar el quilometratge del vostre cotxe si continueu conduint-lo mentre es troba al mercat.
CONSELL D’EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Pas 2. Avalueu l'estat del vostre cotxe
Mireu honestament el vostre vehicle. És realment com a novetat? El més probable és que, si heu estat propietari del cotxe durant un període de temps important, tingui un cert desgast. Sigues franc amb tu mateix i fes una valoració de l’estat real del teu cotxe. Classifiqueu-lo en una de les categories generals: com a nou, molt bo, bo, pobre o molt pobre. Aquest rànquing condicional també és relatiu als cotxes similars de la mateixa edat, així que busqueu vehicles en línia comparables i com es mostren per obtenir una millor idea del veritable estat del vostre cotxe.
També us recomanem que feu una inspecció del vostre vehicle en un centre de serveis local. Poden informar-vos de qualsevol problema amb el cotxe i donar-vos una opinió experimentada sobre el seu estat
Pas 3. Investigueu el seu valor
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides i Edmunds són les principals organitzacions en línia que proporcionen una avaluació precisa del valor del vostre cotxe en funció de la vostra ubicació, estat del vehicle, model del vehicle i any del model. Aneu a aquests llocs web i introduïu la vostra informació per obtenir un informe sobre el valor estimat del vostre cotxe. Introduïu tanta informació com sigui possible per obtenir una estimació precisa. A continuació, utilitzeu aquest número com a punt de partida per fixar els preus del cotxe.
Pas 4. Cerqueu vehicles comparables venuts a la vostra zona
Connecteu-vos a llocs web com Cars.com, Autotrader i Craigslist per cercar vehicles similars al vostre que es venen a la vostra zona. Això us donarà una idea de les diferències de preus regionals que pugui experimentar el vostre cotxe. Compareu els números que trobeu amb el valor estimat de KBB o NADA. Assegureu-vos que busqueu cotxes amb opcions i quilometratge similars, no només l'any i el model.
Pas 5. Compileu els vostres antecedents de manteniment i accidents
Comproveu si hi ha rebuts de manteniment del cotxe que heu conservat. Reuneix-los al mateix lloc per fer un registre del manteniment del cotxe que puguis mostrar als possibles compradors. Si veuen que heu mantingut el cotxe correctament i regularment, fent coses com canviar l’oli amb freqüència, sabran que el cotxe està en bon estat.
- Si al llarg dels anys vau visitar el mateix centre de serveis d’automòbils per comprovar si podeu imprimir un registre de les vostres visites.
- Alternativament, podeu utilitzar un servei com CarFax o AutoCheck per obtenir l’informe de l’historial del vehicle del vostre cotxe. Això requereix el vostre número de VIN i també una comissió d’aproximadament 30 o 40 dòlars.
Pas 6. Preu el cotxe de manera competitiva
El preu real que fixeu per al vostre cotxe depèn d’una sèrie de variables. Comenceu pel vostre valor estimat de KBB o NADA i ajusteu-lo cap amunt o cap avall per als cotxes comparables que heu trobat en línia. Afegiu un coixí a sobre d’aquest preu si voleu negociar el preu amb els compradors. Alternativament, podeu fer un preu més baix del que creieu que val la pena si voleu fer una venda ràpida.
- Podeu fer un preu més elevat del vostre cotxe si té una forma excepcional per a la seva edat, ha estat cuidat molt bé o ha reemplaçat recents importants.
- Poseu un preu més baix al cotxe si té danys importants per accident o si necessiteu reparació.
Part 2 de 3: Preparació del cotxe per a la venda
Pas 1. Tingueu detallat el cotxe professionalment
Feu que el cotxe sembli un cotxe que voldríeu comprar. Tret que el vostre cotxe sigui molt barat, pot ser convenient gastar fins a 100 dòlars per obtenir informació detallada sobre el vostre cotxe. Probablement obtindreu aquests diners quan el comprador estigui disposat a pagar més pel vostre cotxe d’aspecte més net. Si decidiu netejar-lo vosaltres mateixos, assegureu-vos de netejar totes les parts del cotxe, incloses:
- Rentar i encerar l’exterior.
- Rentar rodes i pneumàtics i tractar-los amb brillantor especialitzat de pneumàtics i rodes.
- Rentar els seients de tela o les estoretes.
- Aspirar totes les parts de l'interior.
- Neteja dels cendrers.
- Rentant totes les finestres.
- Aplicar netejador de pell als seients i al volant de pell.
Pas 2. Repareu petits danys
Ningú vol comprar un cotxe que s’hagi de reparar immediatament. Per vendre el cotxe més ràpidament i obtenir la possibilitat de cobrar un preu més alt, penseu a solucionar petits problemes amb el cotxe. Mireu al vostre voltant si hi ha petites estelles de pintura, anelles, abolladures i esquerdes o estelles de parabrisa. Repareu qualsevol estella del parabrisa si està danyat o substituïu-lo si no és així. Contracteu un especialista per treure els esglaons del cos. En reparar aquests problemes ara, eviteu el problema en què un comprador intenta reduir el vostre preu a causa del cost de les reparacions. La idea aquí és que gasta diners ara per obtenir més diners del cotxe quan es ven.
Pas 3. Tingueu en compte el cotxe
Sempre haureu canviat l’oli del cotxe i comproveu els nivells de líquid abans d’intentar vendre-ho. Aquesta és una manera relativament barata de preparar el vehicle per a la venda.
Pas 4. Substituïu les peces més barates
Alguns petits recanvis poden marcar una gran diferència en l’aspecte i la visió del vostre cotxe pels possibles compradors. Per exemple, si teniu lents lleugeres esquerdades al cotxe, hauríeu de substituir-les. Això millora notablement l’aspecte del vostre vehicle. A més, si els vostres pneumàtics o frens estan notablement en mal estat, penseu a substituir-los també. Pot ser que siguin cars, però pot suposar una diferència de milers de dòlars en el preu de venda del cotxe.
També podeu aconseguir que les lents lleugeres es puguin afegir a unes condicions similars per uns 50 dòlars. Això és més barat que substituir-los
Pas 5. Traieu les modificacions
Això depèn de la vostra discreció, però penseu a suprimir les modificacions que hàgiu fet per personalitzar el vostre vehicle. Per exemple, és possible que hàgiu afegit un spoiler i que hàgiu substituït els fars per llums LED. Aquests canvis poden afectar o millorar les vostres probabilitats d’obtenir un bon preu per al vostre vehicle, en funció del comprador. El millor que podeu fer si no esteu segur de si us ajudarà o no a la vostra venda és eliminar-los i tornar el vehicle a l’estat d’estoc.
Pas 6. Reuneix els teus tràmits
Per vendre el vehicle de manera privada, necessitareu tota la documentació necessària per complir els requisits de DMV. Els documents rellevants inclouen qualsevol cosa que tracti sobre la propietat o l’estat del vehicle. És possible que també hàgiu de crear determinats documents segons les directrius de DMV. Consulteu amb la vostra oficina local de DMV si no esteu segur de quins documents necessiteu ni d’on obtenir-los. En general, necessitareu:
- El títol del vehicle.
- Registres de manteniment.
- Una factura de venda.
- Alliberament de responsabilitat.
- Documents de garantia (si el vostre vehicle encara està en garantia).
- Documentació tal qual.
Part 3 de 3: trobar un comprador
Pas 1. Feu bones fotos del vostre cotxe
Després de netejar el cotxe i haver realitzat alguna substitució o reparació, trieu un dia assolellat per fer algunes fotografies del vostre cotxe. Si teniu una càmera real, feu-la servir, però és probable que el vostre telèfon intel·ligent ho faci molt bé. Voldreu fotos clares i planes de diversos costats de l’exterior i l’interior del cotxe. Alguns plans per centrar-se inclouen:
- La part davantera, posterior i laterals exteriors.
- Els seients interiors i posteriors, maleter, taulers de comandament i estoretes.
- Rodes i pneumàtics.
- Sota el capó.
Pas 2. Feu un anunci per al vostre cotxe
Podeu fer-ho a Microsoft Word, Publisher o qualsevol altre programa similar. Afegiu un parell de les millors imatges del cotxe a la part superior. Indiqueu com podeu contactar amb vosaltres i informació bàsica com ara el preu de compra, el model, l'any del model, el quilometratge i qualsevol característica o atribut atractiu. També és possible que vulgueu incloure el número VIN dels vehicles, l’estat, l’historial de manteniment, el nombre de propietaris o l’historial d’accidents.
- Col·loqueu pestanyes a la part inferior de l'anunci amb el vostre número de telèfon perquè la gent les pugui arrencar i contactar amb vosaltres.
- Incloeu per què esteu venent el cotxe.
- Indiqueu si el preu és definitiu, negociable o obert a ofertes.
Pas 3. Anuncieu el vostre cotxe als llocs web corresponents
Publiqueu el vostre anunci en línia. Assegureu-vos d’afegir també totes les vostres imatges. Podeu publicar aquest anunci a molts llocs web diferents, des de llocs específics per a automòbils, com eBay Motors i Cars.com, fins a llocs més generalitzats, com Craigslist i Facebook. Assegureu-vos d’incloure informació de contacte, com ara un número de telèfon o una adreça electrònica.
- Llocs específics per a automòbils com Autotrader, eBay Motors i Cars.com us ajudaran a arribar a un públic molt més gran que Facebook o Craigslist. Aquests haurien de ser la vostra primera opció per vendre cotxes més rars o de més valor.
- Alternativament, Craigslist i Facebook us permetran mantenir la vostra audiència principalment a la vostra zona, cosa que us permetrà trobar trobades més fàcilment amb possibles compradors. Normalment també són llocs millors per publicar cotxes de menor valor o amb cotxes molt usats.
- Podeu cercar grups locals de "venda de jardins" a Facebook i publicar-hi el vostre anunci.
- Publiqueu l’anunci al vostre propi lloc web si en teniu.
Pas 4. Utilitzeu la vostra xarxa social personal
Digueu als vostres amics, companys de feina i familiars que esteu venent el vostre cotxe. Potser els agradaria comprar-lo o conèixer algú que busqui un cotxe. També podeu crear una publicació a Facebook per al vostre cotxe i després demanar als amics que comparteixin l’enllaç a les seves xarxes.
Pas 5. Poseu un cartell de "venda" al cotxe
A continuació, podeu continuar conduint el cotxe o deixar-lo a la vostra propietat a la vista de la carretera perquè els vianants el puguin veure. Assegureu-vos d’incloure informació de contacte, com ara un número de telèfon, al cartell.
Pas 6. Trobeu-vos amb compradors potencials
Aprofiteu els avantatges del vostre vehicle i minimitzeu els problemes. Intenteu explicar una història que justifiqui el preu del vostre cotxe. Negocieu un preu que tots dos pogueu acordar. Pot ser una bona idea determinar el valor més petit que acceptareu per al cotxe i respectar aquest preu.
- Comenceu per un preu més elevat del que realment estaria disposat a prendre pel cotxe (potser del 20 al 30 per cent més) i negocieu des d’allà si cal.
- Llegiu com negociar si no esteu familiaritzats amb les tàctiques de negociació.
Pas 7. Assegureu-vos que permeteu als compradors potencials provar de conduir el cotxe
La majoria de les vegades, els compradors voldran conduir el cotxe ells mateixos abans de comprar. Podeu reduir el risc que alguna cosa vagi malament seguint algunes pautes senzilles. En primer lloc, demaneu sempre al comprador que porti una fotocòpia del permís de conduir. Si no ho fan, pregunteu per veure-ho i anoteu el número del carnet de conduir, l’adreça i el número de telèfon. A continuació, tingueu clar quant de temps els permeteu provar el cotxe. A més, assegureu-vos d’acompanyar sempre el comprador a la prova.
És possible que vulgueu comprovar la cobertura de l’assegurança abans de permetre les proves de conducció. La majoria de les pòlisses cobreixen els accidents quan un altre conductor condueix el vostre vehicle, però alguns no
Pas 8. Feu que la seguretat sigui una prioritat a l’hora d’organitzar la transacció
Seguiu les directrius de seguretat en reunir-vos i intercanviar diners i documents amb compradors. Per evitar fraus, demaneu per endavant el nom complet del comprador potencial. També heu d’aclarir els tipus de pagament que acceptareu. Normalment és una bona idea evitar els diners i els xecs personals i mai no heu d’acceptar ofertes de devolució mensuals (no hi ha cap garantia que el comprador us continuï pagant).
- Quan organitzeu una reunió, assegureu-vos de reunir-vos en un lloc públic a la vista de les càmeres de seguretat, si és possible.
- Si decidiu acceptar un xec personal, visiteu el comprador fora del seu banc i no entregueu les claus fins que no hàgiu entrat i confirmeu que tenen els fons per pagar el cotxe.
- És més senzill i senzill acceptar diners en efectiu per al vehicle.
Pas 9. Finalitzeu la venda
Per vendre el cotxe realment, haureu d’emplenar la documentació adequada amb el comprador i el DMV. Comenceu completant la factura de venda amb la informació del comprador i la data. A continuació, signeu el títol al cotxe després de rebre el pagament. Envieu qualsevol document addicional que el vostre estat requereixi, com una exempció de responsabilitat. Proporcioneu al comprador registres de manteniment (amb la vostra informació personal apagada) i documents de garantia si els teniu. Finalment, traieu el vehicle de la vostra assegurança. CONSELL D’EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Corredor automàtic professional
Proporcioneu al comprador la documentació adequada.
Quan finalitzeu la venda, doneu-li un nou propietari"
Consells
- No venguis el teu cotxe a la primera persona que vingui a trucar. Assegureu-vos que us mantingueu a prop del preu desitjat en negociar.
- Tingueu paciència, vindrà el comprador adequat.
