Posseir el vostre propi concessionari sembla un somni fet realitat per a algú que estima les motos. Fer-ne un negoci és un treball dur, però crear una botiga pròpia i fer-la exitosa és una experiència gratificant. Com a distribuïdor, podeu escollir iniciar una franquícia amb una marca popular com Harley-Davidson o crear la vostra pròpia botiga independent amb motocicletes noves i usades. Amb un finançament adequat, una bona ubicació, possible contacte amb un franquiciador i coneixements comercials, podeu convertir-vos en un concessionari de motos.
Passos
Mètode 1 de 3: Aprendre a operar un concessionari
Pas 1. Dediqueu temps a treballar amb motocicletes
Per tirar endavant un bon negoci relacionat amb les motos, cal saber-ne tot. Obteniu informació sobre totes les marques i models de bicicletes, els seus problemes, les diferències entre elles i com reparar-les. Heu de convèncer els inversors empresarials i els clients que coneixeu les motos.
- Aconsegueix una bicicleta vella i cuida-la. Apreneu les parts i realitzeu el manteniment per aprendre-vos-en més.
- Feu classes d’automoció en línia o en una escola local. Assegureu-vos que el currículum inclou motos.
- Dediqueu temps a una botiga de motocicletes o a un concessionari. Feu feines petites si cal que us deixin manejar les motos.
Pas 2. Obteniu experiència empresarial
No n’hi ha prou amb conèixer el vostre producte. L’altra part d’un concessionari és mantenir un negoci. Els inversors i els fabricants de marques busquen persones que mostrin capacitats de lideratge i gestió empresarial. Obteniu informació sobre els aspectes de la gestió del vostre negoci, com ara com gestionar els treballadors i agradar als clients.
- Utilitzeu cursos en línia i escoles locals per aprendre habilitats bàsiques de negoci, incloses les vendes i el màrqueting.
- Dediqueu temps a observar el funcionament d’una botiga de motocicletes o d’un concessionari. Presteu atenció a com funcionen, tractant problemes que van des de la concessió de llicències comercials adequades fins a la càrrega adequada de les peces.
Pas 3. Enquesteu el vostre mercat
Per fer una crida als inversors per obtenir finançament i dirigir un negoci amb èxit, és important que coneguis la zona on instal·laràs la botiga i com aconseguir que el teu concessionari tingui èxit. Jutgeu la demanda que tindrà un concessionari de motos i on col·locar la vostra botiga. Mantingueu-vos prou allunyats de la competència mentre us mantingueu en una zona on els negocis seran forts.
Si voleu portar una línia de marca, és important saber fins a quin punt la marca és present al vostre mercat i com la gent hi respon. Si la marca no hi és establerta, penseu en maneres de vendre-la o de portar-ne una quantitat limitada
Pas 4. Construeix el teu pla de negoci
El vostre pla de negoci descriurà la vostra empresa. El pla recull bàsicament tota la informació comercial important per a inversors potencials. Centreu-vos en els objectius de la vostra empresa i en com els aconseguirà. Incloeu l’estructura de gestió de la vostra empresa i per què sou un bon candidat per obrir un concessionari. Expliqueu quants diners necessiteu per iniciar el concessionari i com els rendireu rendibles.
- Els plans de negoci sovint inclouen una secció de visió general de l’empresa que inclou productes, mercat objectiu, plans de vendes, una secció d’equip directiu i una secció de plans financers.
- Mantingueu el pla clar i concís. Als inversors els agrada veure que teniu en ment un camí molt clar cap a l’èxit.
- Mantingueu el pla dinàmic. Torneu-hi a consultar mentre feu servir el vostre negoci i l'utilitzeu i afegiu-hi per mantenir clars els vostres objectius i el vostre negoci encarrilat.
Mètode 2 de 3: obertura d'una franquícia
Pas 1. Empleneu una sol·licitud preliminar
Per obrir una franquícia d’una marca important com Harley-Davidson o Indian Motorcycles, comenceu visitant el seu lloc web i enviant la sol·licitud. Aquesta possible sol·licitud us posa en contacte amb un dels seus representants que discutirà les vostres qualificacions.
Qualsevol persona que compri un concessionari existent també ha d’emplenar aquesta sol·licitud de concessionari potencial
Pas 2. Reuneixi les finances necessàries
Els concessionaris de franquícies tenen una quantitat mínima de capital financer necessària per garantir pràctiques comercials estàndard que us permetran tenir èxit com a distribuïdor i protegir la imatge de la marca. S’han de tenir en compte els diners per a despeses internes d’explotació, com ara peces, uniformes i sistemes de gestió, però també ho són les despeses com les despeses d’instal·lació i mà d’obra. Aquests diners s’obtenen mitjançant préstecs bancaris, coneguts i inversors.
- Un préstec o una línia de crèdit d’un banc és la vostra font de finançament més disponible. Comprovaran el vostre crèdit, el vostre flux de caixa i el vostre pla de negoci abans que us prestin diners.
- Els inversors poden ajudar, però és difícil trobar-los. Parleu amb persones en línia o fora de línia que comparteixin la vostra passió i que entraran en negocis amb vosaltres o presentin la vostra franquícia a algú que creu en el vostre pla de negoci.
- Polaris, per exemple, a partir de 2017 requereix aproximadament 150.000 a 200.000 dòlars en una inversió mínima que no inclogui els costos de les instal·lacions, però també requereix una línia de crèdit de 500.000 dòlars.
Pas 3. Instal·leu-vos en una ubicació
Fer una franquícia requereix molt d’espai. Marques com Yamaha requereixen edificis grans i visibles. Haureu de trobar un lloc que sigui apte per a comerços i que rebi molt trànsit a peu. L’edifici tindrà el nom de la marca visible a l’exterior, tot oferint prou espai per a les operacions comercials i un showroom.
Per exemple, Yamaha demana 10.000 peus quadrats d’espai per a la visualització d’unitats, 750 per a accessoris, 750 per a peces i 1.000 per a un departament de serveis
Pas 4. Firma el contracte
Després d’haver parlat amb els representants i els venedors del distribuïdor, si esteu comprant una franquícia existent, la vostra informació es podrà verificar i aprovar. Un cop ho sigui, podeu obtenir la vostra llicència comercial del govern i signar el contracte.
Pas 5. Contractar empleats
Una petita botiga de motocicletes pot funcionar només amb el propietari i, possiblement, amb la família i els amics, però un gran concessionari necessitarà una gran quantitat de persones per exercir diferents funcions, com ara vendes i operacions. Entrevista per a empleats amb un bon coneixement d’ètica laboral i motociclisme i, a continuació, treballeu sobre documentació.
És possible que sigui necessària una assegurança per a empleats per obtenir la vostra llicència comercial, però també és possible que hagueu d’informar de les vostres contractacions i verificar-les a efectes fiscals
Pas 6. Obteniu la llicència empresarial
Consulteu els funcionaris del govern local per esbrinar quina documentació heu de presentar. L’estat necessitarà informació sobre la vostra empresa, com ara la quantitat de productes que veneu, la informació sobre la propietat o l’arrendament de la vostra propietat, l’identificador fiscal de vendes, l’assegurança d’indemnització del treballador, etc.
A Nova York, per exemple, un cop processada la sol·licitud, heu de programar una inspecció de la vostra instal·lació i mantenir un cartell que mostri el vostre negoci com a concessionari
Mètode 3 de 3: obertura d’un concessionari independent
Pas 1. Cerqueu una ubicació petita per obrir la botiga
Per a una empresa que repari motocicletes, en venda d’ocasions o en tingui d’altres de noves sense franquícia, no necessiteu un espai tan gran com un concessionari de marca. Troba un lloc que s’adapti a les teves necessitats. Sovint serà un aparador petit però visible amb garatge per treballar en motocicletes.
Els vehicles que queden fora pateixen danys ambientals amb el pas del temps, així que busqueu un lloc on pugueu limitar l’exposició tant com sigui possible
Pas 2. Calculeu els costos del vostre negoci
De 10.000 a 50.000 dòlars sovint és suficient per posar en marxa el negoci, però haureu de tenir en compte les despeses addicionals, com ara publicitat, enviament, empleats i eines especialitzades. Sumeixen, de manera que haureu d’esbrinar com mantenir la rendibilitat del vostre negoci a la llarga.
Estalvieu prou per durar-vos un any. El negoci pot trigar una mica a ser rendible
Pas 3. Recopileu finançament
Les botigues petites necessiten menys finançament que els concessionaris per començar, de manera que és possible obtenir gran part del finançament d’amics i familiars. No obstant això, molts possibles propietaris de petites empreses hauran de garantir préstecs del banc o de capitalistes de risc. Cerqueu préstecs per a petites empreses, finançament de renda variable o convengeu algú que la vostra idea és sòlida i que teniu experiència amb motocicletes i empreses per fer del vostre negoci un èxit.
- El finançament de deutes pot ser una bona idea si teniu un bon crèdit. Pagueu una quota mensual sense compartir la propietat de la vostra empresa amb el banc.
- En conversar amb persones en línia o fora de línia, hi ha la possibilitat que us trobeu amb algú que creu en el vostre pla d’empresa o que pugui començar a treballar amb vosaltres compartint les vostres despeses.
Pas 4. Obteniu una llicència adequada
Parleu amb el vostre govern local per esbrinar quin tipus de llicència necessiteu per vendre motocicletes. Pot ser un procés llarg i implica documentació adequada i comprovacions d’antecedents per veure si la vostra pràctica comercial és ètica. Haureu de pagar tarifes per la sol·licitud i les plaques de matrícula del concessionari i, després, esperar mesos perquè l’aprovació de la sol·licitud.
A Califòrnia, per exemple, heu de completar un programa de formació i passar una prova a més de documentació empresarial i llicències locals
Pas 5. Creeu el vostre inventari
Ara que el vostre negoci està configurat, heu d’emmagatzemar-lo amb el producte. Els concessionaris de franquícies tenen l’avantatge de mostrar la marca oficial, però com a distribuïdor no afiliat depèn de vosaltres com omplir la vostra botiga. Utilitzeu la vostra motocicleta i els vostres coneixements per combinar una gamma de productes amb allò que els clients volen.
- Podeu comprar bicicletes usades o arreglar bicicletes antigues de persones de tota la comunitat.
- Per transportar bicicletes noves, compreu-les individualment o contacteu amb la seu de la marca buscant el seu número de telèfon o correu electrònic. Consulteu el seu catàleg i pregunteu-los com podeu fer una comanda.
- Penseu en la possibilitat de demanar peces i accessoris de motocicletes també. Assegureu-vos de marcar el preu prou per obtenir beneficis.
