Facebook és un dels llocs web de xarxes socials més visitats a Internet. Això el converteix en una plataforma excel·lent per anunciar cotxes que esteu venent, ja que us permet connectar-vos amb un gran nombre de compradors potencials als quals d'una altra manera no podríeu arribar. Si utilitzeu Facebook per connectar-vos amb un grup de compradors potencials més gran, podeu augmentar fàcilment les vendes, augmentar els beneficis i vendre cotxes de forma ràpida i eficient.
Passos
Part 1 de 3: Creació d'un llistat
Pas 1. Incloeu el preu sol·licitat en funció del valor de mercat del vehicle
Utilitzeu un lloc d’avaluació en línia, com ara Kelly Blue Book, per determinar el valor de mercat raonable (FMV) del vehicle. Això tindrà en compte l’estat, el quilometratge i altres detalls del vehicle per proporcionar-vos un preu estimat de la transacció, que és el preu al qual voleu acabar després de les negociacions. Establiu el vostre preu demanat aproximadament entre un 10 i un 15% més que el FMV per deixar espai per a les negociacions. Per exemple, si voleu vendre el vostre cotxe a 5.000 dòlars, fixeu el preu demanat a 5.750 dòlars.
- Per als cotxes més cars, deixeu més espai per a la negociació. Per exemple, si voleu vendre el vostre cotxe a 15.000 dòlars, fixeu el preu demanat a 16.500 dòlars.
- Establiu el cotxe just per sota dels números de referència perquè el comprador senti que el preu és inferior al que és realment. Per exemple, si voleu vendre el vostre cotxe per 10.000 dòlars, fixeu el preu demanat a 9.900 dòlars.
- Per assegurar-vos que el preu que us demaneu estigui a l’estadi adequat, feu una cerca ràpida per veure per a què venen cotxes similars a la vostra zona.
- És possible que vulgueu avaluar professionalment el vostre cotxe, ja que us poden donar el valor del vostre cotxe per escrit. Aquest pot ser un recurs valuós per negociar el preu més endavant.
Pas 2. Escriviu una descripció completa, honesta i detallada del cotxe que esteu venent
Com a mínim, assegureu-vos d’incloure l’any, marca, model, quilometratge i tipus de transmissió (manual o automàtica). Feu saber als compradors exactament el que obtenen. Alguns altres detalls que cal incloure són l’estat del vostre cotxe (just, bo, molt bo o excel·lent), els danys que pugui causar el vostre cotxe i els accidents en què pugui haver estat. Un exemple de descripció detallada i completa semblant a això:
“Estic venent el meu Honda Accord de plata usat del 2008, de 106 quilòmetres, en bon estat. Té una transmissió automàtica, un motor de 6 cilindres i pneumàtics nous. Hi ha una petita dentada directament a sota del far davanter al costat del conductor, però funciona molt bé i no té problemes mecànics, cap dany corporal addicional i un interior impecable. També té un excel·lent sostre solar i un equip de música completament nou. Puc proporcionar rebuts de manteniment per demostrar que s’ha mantingut regularment el cotxe”
Pas 3. Enumereu diverses fotos del cotxe que esteu venent des de tots els angles
Per a l'exterior, fotografieu la part frontal, la posterior i les dues cares. També us recomanem que feu fotos dels pneumàtics, les rodes i el motor. Per a l'interior, fotografieu el tauler de control, tots els seients, la catifa i el comptaquilòmetres. És possible que també vulgueu fotografiar l’interior del maleter. Incloeu aquestes fotos a la vostra fitxa a sota de la descripció.
- Renteu i detalleu el cotxe abans de fer-ne cap foto. Les fotos són un punt de venda clau per als possibles compradors en línia, de manera que voleu que el vostre cotxe tingui el millor aspecte.
- Com més fotos inclogueu, més confiança tindrà el comprador que els doneu una idea honesta de l’aspecte del cotxe.
- Si el cotxe està danyat d'alguna manera, assegureu-vos d'incloure imatges que representin amb precisió la zona danyada.
Pas 4. Publiqueu un vídeo sobre el cotxe que esteu venent
Amb el mòbil o la càmera, passegeu lentament pel cotxe mentre en feu un vídeo. Proveu de gravar el vídeo perquè pugueu veure el cotxe des de tots els angles possibles. Quan feu la fitxa, col·loqueu el vídeo a sota de la descripció i de les fotos.
- Si incloeu un vídeo sobre el recorregut, el comprador podrà veure el cotxe des d’angles que no pot veure només a les fotos.
- Mantingueu el vídeo en un minut i mig. És probable que els compradors potencials perdin l’interès pels vídeos massa llargs.
Pas 5. Incloeu un número de telèfon de contacte a la vostra fitxa
Penseu a incloure un mètode de contacte alternatiu si els compradors potencials no us poden contactar al primer número, com ara una adreça electrònica o un segon número de telèfon. Si esteu obert a comunicar-vos mitjançant Facebook Messenger, poseu-lo també a la vostra fitxa.
Pas 6. Feu saber als compradors potencials quines opcions de pagament accepteu
L’efectiu és la millor opció per evitar fraus. Altres opcions a tenir en compte són el xec de caixa o el gir postal. Tot i que són més arriscats, són acceptables sempre que tingueu els fons a la mà abans de signar el títol.
No accepteu pagaments mensuals, ja que no són cap manera de recollir els diners si el comprador deixa de pagar
Part 2 de 3: Obtenir exposició per a la vostra fitxa
Pas 1. Publiqueu el llistat que heu creat a la pàgina del vostre perfil de Facebook
Intenteu maximitzar la vostra pàgina de Facebook personal al límit de 5.000 amics, enviant tantes peticions d’amistat com pugueu. Com més gent a la vostra pàgina de Facebook, més persones veuran les vostres fitxes. Tot i que no els haureu de conèixer personalment, assegureu-vos que les persones que afegiu viuen a la vostra zona i que es podrien reunir per recollir el cotxe.
- Proveu de fer xarxa enviant sol·licituds d'amistat als amics dels vostres amics actuals de Facebook.
- Una bona manera de fer saber a la gent que veneu cotxes és canviant la foto de perfil per una foto vostra al costat d’un cotxe que esteu venent.
Pas 2. Creeu una publicació a Facebook Marketplace per arribar a més compradors potencials
Quan estigueu a la pàgina d'inici de Facebook Marketplace, només cal que feu clic al botó "Vendre alguna cosa" de la barra de navegació de l'esquerra. Seleccioneu l'opció "Vendre un vehicle" i us guiarà pas a pas per la resta del procés.
- Facebook Marketplace és una manera còmoda de vendre cotxes, perquè automàticament us demana que empleneu informació important, com ara demanar preu, marca, model, any i fotos. També us connecta automàticament a persones properes que poden estar al mercat d'un cotxe.
- Tot i que Facebook Marketplace és una manera senzilla de connectar amb els compradors, ofereix menys flexibilitat que publicar a la vostra pròpia pàgina. La majoria de les transaccions que s’hi fan són només en efectiu, de manera que si esteu pensant en plans de finançament o de pagament, és possible que aquesta no sigui la millor opció.
- Facebook Marketplace es troba a
Pas 3. Compartiu la vostra fitxa en grups de Facebook que anuncien cotxes
Feu una cerca ràpida a Facebook per trobar grups i pàgines on compartir la vostra fitxa. Diversos grups de Facebook es dediquen específicament a anuncis de particulars i concessionaris que volen vendre els seus cotxes.
Assegureu-vos que les persones del grup es trobin principalment a la vostra zona. Seran més propensos a comprar el cotxe si no han de recórrer una llarga distància per recollir-lo
Pas 4. Creeu una pàgina de Facebook independent per vendre diversos cotxes alhora
Si teniu un gran inventari de cotxes per vendre, creeu una pàgina empresarial que us ajudi a organitzar les vostres fitxes de manera fàcilment accessible. Això també us permet mantenir el vostre compte personal de Facebook mentre teniu una pàgina independent on podeu interactuar amb els compradors.
Si només teniu previst vendre 1 o 2 cotxes, crear una pàgina independent pot ser una molèstia innecessària
Part 3 de 3: Finalització d'una venda
Pas 1. Respondre a totes les consultes en un termini de 48 hores
Idealment, proveu de respondre a qualsevol pregunta o sol·licitud de possibles compradors en un termini de 24 hores i no més tard de 48 hores. No voleu que canviïn d'opinió perquè no heu respost prou ràpidament.
Pas 2. Negocieu el preu amb el comprador potencial
Si el vostre vehicle està en procés de negociació, permeteu al comprador fer una oferta en funció del preu que hàgiu demanat. Si no esteu satisfet amb l'oferta, feu una contraoferta. Tingueu present un import en dòlars que acceptareu com el preu més baix possible i us en mantindreu. Si el vostre cotxe no es pot negociar, informeu el comprador que el vostre preu és ferm.
Una bona regla general és no fer saber al comprador que el seu cotxe està prèviament negociat
Pas 3. Obteniu la informació de contacte del comprador potencial
Un cop hàgiu determinat que un comprador vol ser capaç de comprar el vostre vehicle, recopileu-ne la informació perquè pugueu continuar venent-lo. Això us permetrà confirmar la seva identitat, cosa important per evitar compradors fraudulents. Voleu recollir els seus:
- Nom complet
- Correu electrònic
- Adreça de casa
- Número de telèfon
Pas 4. Reuniu-vos amb el comprador en persona per finalitzar la venda i cobrar el pagament
Pregunteu al comprador quina opció de pagament planeja utilitzar i demaneu que es reuneixi al seu banc o cooperativa de crèdit per completar la transacció. El millor és acceptar només efectiu per evitar fraus, però podeu acceptar un xec de caixa sempre que verifiqueu la legitimitat del pagament amb el banc del comprador abans de separar-vos.
Pas 5. Empleneu els tràmits de vendes segons l'estat on viviu
Cada estat té requisits diferents per vendre un vehicle, així que consulteu el lloc web de DMV per veure quins tràmits necessita el vostre estat. Us guiarà pel procés de transferència del títol del vehicle. Com a mínim, necessitareu la factura de venda i el títol del vehicle. També es pot trobar una plantilla de factura al lloc web de DMV.
- Podeu trobar una plantilla de factura al lloc web de DMV. Penseu en fer-ho notarialment per evitar fraus.
- Fins i tot si no són necessaris, és possible que vulgueu incloure documents de garantia, còpies de registres de manteniment i una exempció de responsabilitat.
Pas 6. Inicieu el títol al comprador un cop hàgiu rebut el pagament
Les instruccions per signar el títol generalment es proporcionen a la part posterior del títol, de manera que utilitzeu-lo com a guia d’on haureu de signar-lo. Si el vostre nom és l’únic nom del títol, és l’únic que ha de signar-lo.
- Si hi ha diversos noms al títol, comproveu si hi ha un "i" o un "o" que separa els noms. Si els dos noms s’uneixen amb “i”, les dues parts hauran de signar el títol. Si se'ls uneix "o", qualsevol de les parts pot signar-ho.
- No signeu el títol al comprador fins que no hàgiu rebut el pagament complet.
Pas 7. Marqueu el vostre anunci com a "venut" quan la transacció s'hagi completat
Torneu enrere i editeu les publicacions que hàgiu fet sobre un cotxe concret tan aviat com es ven. Això és per evitar que els compradors es confonguin i per mantenir el vostre inventari organitzat. També reduirà el nombre de missatges que rebi sobre cotxes que ja han venut.
Consells
- No envieu el correu brossa a la pàgina amb un munt de cotxes cada dia, ja que els compradors potencials poden quedar aclaparat (i molestat) per massa publicacions. Limiteu els vostres anuncis a uns 3 cotxes cada dia.
- Quan feu fotos, col·loqueu el cotxe davant d’un fons pla. Això mantindrà el focus en el cotxe.
- Destaqueu les funcions especials del vostre cotxe a la vostra publicitat per atraure compradors. Això inclou coses com ara actualitzacions, modificacions, sostres solars i equips de música, entre d’altres.
- La venda excessiva del vehicle pot tenir l’efecte contrari i allunyar els compradors. Conserveu descripcions de menys de 1.000 paraules i deixeu de banda detalls innecessaris.
Advertiments
- Tingueu precaució per evitar vendre vehicles a compradors fraudulents. Verifiqueu sempre un comprador potencial recopilant la seva informació personal i fent un seguiment mitjançant una trucada telefònica o un correu electrònic.
- No us trobeu mai amb ningú que heu conegut en línia a la nit ni sol. Porteu sempre algú amb vosaltres i trieu un lloc de reunió públic que estigui ben il·luminat.
