Quan compreu un cotxe nou, el vostre primer negoci hauria de maximitzar el valor del vostre comerç. Coses com el quilometratge i l’edat del vostre cotxe estan fora del vostre control, però hi ha moltes coses que podeu fer per millorar el valor del vostre cotxe i impressionar concessionari. Com a mínim, heu de netejar el cotxe i substituir les bombetes trencades. També heu de preparar-vos per negociar amb eficàcia.
Passos
Primera part de 3: augmentar el valor del vostre cotxe
Pas 1. Neteja el cotxe
Renteu l’exterior del cotxe i aspireu l’interior. Traieu les escombraries i netegeu el maleter. Com més brillant sigui el vostre cotxe, més diners en podreu obtenir, així que penseu a posar-vos una capa de cera.
Aneu amb compte a l’hora d’aspirar. Depenent de l’edat del cotxe, l’aspirador pot allunyar la tela dels seients i del sostre interior
Pas 2. Detalli el cotxe
Els detalls van més enllà del simple rentat del cotxe. En el seu lloc, algú netejarà a fons el cotxe, per dins i per fora, amb una gran varietat de productes i eines. Quan tingueu detallat un cotxe, el retornareu a una neteja de qualitat.
- Feu una volta per obtenir una bona oferta. El detall normalment costa uns 150 dòlars.
- Probablement no necessiteu fer-ho si el vostre cotxe és un embolcall. En aquesta situació, probablement és millor conduir-lo al concessionari i arriscar-se.
Pas 3. Arreglar les abolladures i les ratllades
Voleu treure les abolladures sense pintar-les, cosa que reduiria el valor del vostre cotxe. Traieu el cotxe a una botiga per treure-hi les marques. Només podria costar uns 100 dòlars.
Feu que el cotxe estigui emmagatzemat per eliminar petites ratllades. Si les ratllades són més grans, probablement no val la pena obtenir una pintura totalment nova per al cotxe
Pas 4. Substituïu les bombetes trencades
Els nous negrets són barats de comprar. Podeu substituir fàcilment les bombetes cremades per un tornavís. Canviar les bombetes és una manera econòmica d’augmentar el comerç de valor del cotxe.
Pas 5. Elimineu les males olors
Fumaves al cotxe? Voleu guardar les escombraries al maleter? Si és així, heu de netejar aquestes olors. Obteniu un generador d’ozó per eliminar les olors que provoquen mordasses.
Pas 6. Penseu en la possibilitat de substituir els pneumàtics
En general, no heu de gastar els diners en substituir els pneumàtics. No obstant això, és una bona cosa comprar pneumàtics usats si el vostre conjunt actual no té absolutament cap banda de rodament.
Part 2 de 3: Preparar-se per fer un tracte
Pas 1. Calculeu l’estat del cotxe
La majoria de les guies requereixen que calculeu l’estat del vostre cotxe: excel·lent, bo, just o pobre. Molt pocs cotxes estan en bon estat i gairebé cap està en excel·lència. Sigues honest amb tu mateix i examina el teu cotxe de manera crítica. Penseu en el següent:
- Excel · lent. El cotxe hauria de ser nou i no haver tingut cap tipus de pintura ni carrosseria. Tant l'interior com el motor han d'estar nets.
- Bé. El cotxe ha d’estar lliure d’òxid o tenir un mínim d’òxid. La pintura hauria de ser brillant i l’interior i l’exterior haurien de tenir pocs defectes aparents, com ara esgarrapades o anelles.
- Fira. El vostre cotxe probablement té defectes d’òxid i altres, tot i que els defectes haurien de ser reparables. Probablement també caldrà canviar els pneumàtics.
- Pobre. El cotxe té problemes mecànics que no es poden reparar i, probablement, també té un òxid sever.
Pas 2. Investigueu el valor del vostre cotxe
Cal conèixer el valor del cotxe abans d’entrar en negociacions. Hi ha molts llocs web on podeu cercar el valor del cotxe. Els llocs web més populars inclouen Edmunds.com, Autotrader.com i Kelley Blue Book.
Recordeu trobar el valor "comercial" del cotxe. És el que és probable que obtingueu d'un distribuïdor
Pas 3. Cerqueu els vostres registres de manteniment
És possible que pugueu obtenir una oferta millor si teniu un conjunt complet de registres de manteniment. Reviseu els vostres tràmits i vegeu si ho trobeu tot.
Pas 4. Obteniu finançament per endavant
Per aconseguir realment un bon negoci, heu de separar la permuta de la compra del vostre cotxe nou. Per exemple, és possible que vulgueu 10.000 dòlars per al vostre cotxe, però el concessionari només us ofereix 8.000 dòlars. Eviteu que passi això comprant un préstec de cotxe abans d’anar al concessionari.
- Visiteu el vostre banc o cooperativa de crèdit i pregunteu si teniu dret a un préstec de cotxe. Hauran d’extreure la vostra puntuació de crèdit i el vostre historial de crèdit.
- Porteu la vostra aprovació quan aneu al concessionari.
Pas 5. Feu una còpia del vostre registre
Als venedors sense escrúpols els agrada jugar. Es mantindran al registre i a la llicència per intentar que compris un cotxe. Abans de sortir, feu una còpia de la vostra llicència i registre per lliurar-la al venedor, però no us separeu de les coses reals.
Pas 6. Torneu a posar alguns objectes personals al cotxe
Si us presenteu al lot amb un cotxe completament buit, envieu un senyal que estigueu preparat per comprar. Deixeu objectes personals més grans al cotxe.
- Per exemple, un estudiant pot posar alguns llibres i blocs de notes al seient del darrere.
- Si sou pares, podeu col·locar el seient infantil al darrere juntament amb mantes i joguines.
Part 3 de 3: negociar amb eficàcia
Pas 1. Porta un amic amb tu
És possible que no us agradi negociar, així que demaneu a un amic que no tingui por de negociar que acompanyi. Podeu dir que són la vostra parella o germà i deixar-los negociar en nom vostre. Com a mínim, poden oferir suport moral.
Pas 2. Truqueu amb antelació, si cal
La negociació pot ser emocional i és millor que telefoneu abans d’hora. Descriviu breument el vostre cotxe i demaneu al venedor el millor pressupost. Qui ho sap, algú us pot oferir la quantitat que espereu obtenir.
Eviteu establir cites per reunir-vos amb algú. Aquesta és simplement una invitació a venir a negociar en persona
Pas 3. Negocieu primer el preu del vostre cotxe nou
Quan aneu al concessionari, heu d’evitar negociar el preu del vostre intercanvi fins que no fixeu el preu del cotxe nou. És possible que el venedor us doni una bona oferta pel que fa al vostre canvi, però simplement augmentarà l’import que pagueu pel cotxe nou.
- Si el concessionari us pregunta si teniu intercanvi, podeu insistir que no ho feu. Aleshores podeu canviar d’opinió.
- Per exemple, podeu dir: "Saps què? Potser sí que vull canviar de cotxe ". Somriu i arronsa les espatlles.
Pas 4. Mostreu al distribuïdor la vostra recerca
Voleu que el concessionari sàpiga que no sou un avançament. En lloc d’això, feu-los saber que heu fet algunes investigacions bàsiques dient: "He vist que el meu cotxe tenia un valor de canvi de 10.000 dòlars a Autotrader.com"
El número que citeu ha de ser el més alt que creieu que podeu obtenir. Adoneu-vos que és possible que hagueu de baixar per tancar l’oferta
Pas 5. Rebutgeu la primera oferta per al vostre intercanvi
Podeu esperar que el venedor faci una oferta inicial de baix nivell. No us ofengueu ni tingueu por de negociar. Una bona idea és demanar-los que expliquin per què creuen que el cotxe no val molt.
Per exemple, podeu dir: "Crec que els 6.000 dòlars són una mica baixos. Per què no creieu que valgui 10.000 dòlars? " Espereu que el venedor assenyali els defectes del vostre cotxe
Pas 6. Feu una contraoferta
Intenteu no moure's massa de l'import que heu citat. En lloc d’això, assenyaleu per què el vostre cotxe val la quantitat que voleu. Per exemple, el concessionari pot oferir 6.000 dòlars. Podeu dir: "Estic d'acord que el cotxe està ratllat al para-xocs, però això es pot solucionar. Encara es troba en molt bon estat, així que m’agradaria prop de 10.000 dòlars ".
En aquest moment, podeu treure els vostres registres de servei i mostrar en quin estat es troba el cotxe
Pas 7. Esmenta que estaràs de compres
El vostre xip de negociació més fort és la vostra capacitat d’allunyar-vos. El concessionari perdrà la venda d’un cotxe nou. A més, els cotxes usats són centres de beneficis i el distribuïdor també perdrà el vostre intercanvi. Feu saber al concessionari que mostrarà el cotxe a altres persones.
Per exemple, podeu dir: "Aquesta és la vostra millor oferta? He d’escriure-ho, així que el recordo quan vaig a un altre distribuïdor de tota la ciutat"
Pas 8. Abraça el silenci
No us precipiteu a omplir el silenci reduint la quantitat que esteu disposat a acceptar pel vostre intercanvi. En lloc d'això, deixeu que el silenci estigui allà. Feu com si fos el vostre cotxe o mireu cap a altres cotxes del terreny i espereu que el venedor digui alguna cosa.
Pas 9. Allunyar-se
En algun moment, vosaltres i el concessionari assolireu un punt mort. Faran la seva millor oferta per al canvi. En aquest moment, no dubteu a dir: “Necessito anar de compres. Més endavant estaré en contacte amb vosaltres.
Seguiu educats i no deixeu que el venedor us intimidi. Si el venedor es retira, digueu: "Tinc una reunió en què necessito estar"
Pas 10. Visiteu diferents distribuïdors
Mireu quant estan disposats a donar-vos pel cotxe. Haureu de continuar les negociacions de nou, cosa que pot trigar. Tanmateix, si voleu obtenir la millor oferta disponible, definitivament val la pena comprar. L’ideal seria visitar almenys tres concessionaris.
