Si esteu preparat per comprar un cotxe nou, potser us preocuparà una mica el procés de negociació de preus. Els venedors de vehicles podrien semblar obstacles impossibles, però amb les eines i la informació adequades podreu obtenir el millor preu del vostre vehicle nou.
Passos
Primera part de 4: Començar a comprar
Pas 1. Intenteu obtenir finançament abans de comprar
Si espereu a obtenir finançament a través del concessionari, el concessionari tindrà el control de la negociació. Si arribeu al lot amb finançament assegurat, ho tindreu com a eina en la vostra negociació.
- Aneu al vostre banc o cooperativa de crèdit per sol·licitar un préstec per a automòbils. És probable que obtingueu un acord millor amb menys interessos, en funció de la vostra puntuació de crèdit i si ja teniu una relació establerta amb aquest banc com a client.
- Fins i tot podeu sol·licitar un préstec a través del vostre banc i obtenir l’aprovació i, a continuació, endur-ne l’aprovació al concessionari. Podrien oferir-vos una oferta millor només per guanyar el vostre negoci.
Pas 2. Tingueu una idea clara del que voleu
Si aneu al concessionari sabent exactament què voleu i quant podeu pagar per això, és menys probable que us pressionin a pagar més o a comprar alguna cosa que no teniu previst comprar.
Podeu utilitzar serveis en línia per comparar diferents models, actualitzacions i preus. Si us dediqueu a la negociació sabent per a què serveixen els diferents models, tindreu el control
Pas 3. Assegureu-vos de conèixer el valor real del cotxe que voleu
Utilitzeu serveis en línia com Kelley Blue Book per valorar el cotxe i veure el preu just d’aquest vehicle. Fent això, sabreu si el venedor intenta sobrecarregar-vos.
Si us fixeu en un cotxe en propietat anterior, la majoria de concessionaris en tindran tots els detalls al seu lloc web o a l’inventari en línia. Assegureu-vos de tenir en compte l'any del model, el quilometratge i qualsevol actualització que tingueu al cotxe quan el valoreu
Pas 4. No deixeu que un venedor us precipiti
El més probable és que un venedor s’acostarà a tu just quan entres al cotxe. Feu-los saber que només esteu buscant i els dirà si teniu cap pregunta.
Si deixeu que el venedor dirigeixi la vostra cerca, pot ser que us porti cap als vehicles més cars. Preneu-vos el temps i mireu tots els cotxes disponibles que us interessin
Part 2 de 4: obtenir el millor preu
Pas 1. Sigues educat i cortès
És freqüent que les persones adopten una actitud agressiva a l’hora de comprar cotxes, ja que pensen que això els pot ajudar a mantenir el domini. Però, com a norma general, sempre és millor ser educat.
- No és la millor ruta per amenaçar si no obteniu el preu que voleu. Si sou groller amb ells, és més probable que siguin grollers en resposta.
- Tingueu en compte que aquests venedors tracten diàriament amb una bona quantitat de gent grollera i agressiva. Si sou l’única persona simpàtica i amable amb qui parlen aquell dia, és possible que tinguin més possibilitats de fer alguna cosa amable per vosaltres, de manera que us donin un millor tracte.
Pas 2. No informeu el distribuïdor que té un intercanvi
Fins i tot si teniu previst negociar amb el vostre cotxe antic, no ho aviseu al venedor fins que no hàgiu acceptat el preu que voleu.
Els distribuïdors utilitzen valors de canvi quan fan un preu del cotxe. D'aquesta manera, poden semblar que obtindreu molt més pel vostre cotxe del que realment sou. Si no els dieu que teniu una operació, no ho tindran en compte en el preu que us donaran
Pas 3. No us afanyeu a la negociació
Com que l’objectiu real de qualsevol venedor és vendre tants cotxes com puguin, voldran que signeu un acord el més ràpidament possible per passar a la següent persona. No us dediqueu a això: preneu-vos el vostre temps.
Si el venedor no accepta el vostre preu, digueu-los que us agradaria pensar-hi un o dos dies i marxeu sense signar res. En pocs dies, potser es preocuparan que trobeu una altra oferta i us faran un seguiment i, possiblement, us oferiran una oferta millor
Pas 4. Compreu al moment adequat
Com que la majoria dels venedors treballen per encàrrec, és probable que hagin de satisfer una certa quantitat de vendes cada mes. Si aneu a negociar prop de finals de mes, és probable que tingueu l’acord que desitgeu, ja que el venedor pot estar desitjós d’assolir el seu objectiu.
- A més, intenteu comprar quan s’introdueixen nous models. Si hi ha un model nou i el model immediatament anterior al mateix temps, és possible que pugueu negociar un bon preu amb el model anterior. Això passa perquè els venedors volen moure models antics per deixar lloc als més nous. S’introdueixen nous models durant tot l’any, així que estigueu atents regularment als cotxes nous.
- El mateix passa amb les compres a finals d’any. És possible que noteu que molts concessionaris tenen grans vendes al final de l'any, ja que volen esborrar la gran quantitat de models de l'any anterior per deixar lloc als nous. Per això, és possible que obtingueu un millor tracte en comprar un cotxe del qual intenten desfer-se.
Pas 5. Oferiu un preu inferior al vostre pressupost, però encara a l’interval general de preus del cotxe
Si comenceu massa baix, és possible que el venedor us cancel·li. Comenceu per un preu inferior al vostre objectiu, de manera que, a mesura que avanceu les negociacions, podreu arribar a aquest objectiu.
Si el preu inicial del cotxe és de 25.000 $ i oferiu 10.000 $, seria massa baix. Si el preu objectiu és de 23.000 $, ofereu entre 20.000 i 22.000 € per començar
Part 3 de 4: negociar un cotxe usat
Pas 1. Obteniu tota la informació sobre el vehicle
Demaneu al distribuïdor l’informe CarFax de qualsevol vehicle usat que esteu considerant. En aquest informe es detallen tots els propietaris, accidents i fins i tot si alguna vegada es tractava d’un cotxe de lloguer, el que podria disminuir el seu valor. Quan obtingueu un informe CarFax, assegureu-vos que el número d'identificació del vehicle (VIN) de l'informe coincideixi amb el VIN del cotxe.
Obtenir un informe CarFax per si mateix pot costar gairebé 40 dòlars, de manera que seria millor demanar-ne un al distribuïdor
Pas 2. Verifiqueu el valor del cotxe
Hi ha serveis en línia com Kelley Blue Book i AutoTrader que us ajudaran a obtenir una bona imatge del valor del cotxe específic que voleu. D’aquesta manera, sabreu si el venedor intenta sobrecarregar-vos.
AutoTrader us ajudarà a esbrinar fins a quin punt va aquest cotxe específic a la vostra zona. Els preus poden variar en funció del lloc on es trobi i de quants cotxes d’aquest tipus es venen a la vostra zona
Pas 3. Negocieu les reparacions que calgui fer
Si voleu que es realitzin determinades tasques de manteniment o reparacions com a condició per adquirir-lo, cal mantenir-vos ferms també en aquestes demandes. No us conformeu amb res menys del que vulgueu.
Per exemple, si observeu que el cotxe necessita pneumàtics nous, podeu negociar un conjunt de pneumàtics pel que fa al cost del cotxe. O bé, podeu demanar que el cotxe es posi a punt o se li canviï l'oli abans de la venda
Pas 4. Compreneu els "extres" que el venedor pugui provar d'afegir
Aquests extres poden ser des de les garanties del distribuïdor fins als detalls fins a la prevenció d'òxid. És probable que el distribuïdor cobri més per aquests serveis que si els compres en un altre lloc.
- Si el venedor ofereix un servei de detalls, per exemple, és possible que pagueu menys pel mateix servei si el feu en un altre lloc després de comprar el vehicle. Assegureu-vos d’esbrinar què inclou exactament el cost total del vehicle usat.
- En general, eviteu adquirir garanties ampliades i altres extres. Els experts en consumidors solen estar d’acord en què aquestes incorporacions no valen la pena. En lloc de comprar garanties ampliades, compreu un cotxe fiable i tingueu cura d’ell.
Pas 5. Intenteu comprar un cotxe usat que tingui almenys dos anys d'antiguitat
Al cap de dos anys, el valor d'un cotxe disminueix gairebé la meitat del seu valor original, de manera que normalment es pot aconseguir un bon negoci.
Si us manteniu al voltant de la marca de 2 anys, el quilometratge probablement encara serà força baix i és possible que el cotxe encara no hagi tingut ni necessiti moltes reparacions
Part 4 de 4: tenir una millor experiència negociadora
Pas 1. Compreneu que potser haureu de marxar
Si entreu al cotxe i veieu que el venedor amb el qual acabeu treballant no us convé, podeu marxar. Voleu fer un tracte amb algú amb qui us sentiu còmode i que estigui disposat a treballar amb vosaltres.
Aquest és un altre cas en què la paciència és important. Si no trobeu el concessionari o el venedor adequats al primer intent, hi ha molts altres venedors i concessionaris que podeu provar
Pas 2. Mantingueu un nivell pla
És fàcil emocionar-se en el procés de compra de cotxes. Intenteu no connectar-vos emocionalment a un cotxe o tracte en concret i intenteu que el venedor no manipuli les vostres emocions.
Els venedors saben atraure les vostres emocions. Assegureu-vos de mantenir-vos connectat a terra i de nivell mentre proveu vehicles de conducció i no deixeu que el venedor us pugui enamorar d’un cotxe o d’una oferta concrets
Pas 3. Mantingueu el terreny
Teniu en compte el vostre pressupost i allò que voleu, així que no deixeu que un venedor us exclogui ni us convenci de pagar més. Mantingueu ferm el vostre pressupost i el que esteu disposat a pagar pel cotxe que desitgeu.
Pot ser difícil mantenir-se ferm quan se sap que si canvia una mica pot obtenir el cotxe que vol. Però, si es compromet massa en termes de pagaments i preus, ho lamentarà
Pas 4. No us estresseu
Comprar un cotxe pot convertir-se fàcilment en una experiència estressant. En lloc de desbordar-vos, feu un pas enrere si cal. Preneu-vos el temps i recordeu-vos que no cal córrer.
Si un venedor us pressiona i us fa sentir pressat o incòmode, deixeu educadament la situació. Feu-los saber que encara no esteu preparat per fer una compra
Vídeo: mitjançant aquest servei, es pot compartir informació amb YouTube
Consells
- Estigueu relaxats. No entreu en el procés amb ansietat.
- Utilitzeu Internet per investigar els concessionaris i els cotxes abans d’anar a comprar.
- Si esteu comprant un cotxe usat, eviteu comprar-ne un de gamma alta. Probablement tindrà més quilòmetres i problemes que un cotxe de gamma baixa més fiable i amb el mateix preu.
