Comprar un cotxe nou o usat pot ser intimidatori i us podeu preguntar com podeu negociar amb el venedor i, tot i així, acabar amb el preu més baix possible. Obteniu més informació sobre les millors maneres de negociar el preu d’aquest brillant cotxe nou o nou per a vosaltres, i si no podeu estalviar diners després d’aprendre trucs d’experts, hauríeu d’agafar l’autobús.
Passos
Part 1 de 3: investigar abans de visitar el distribuïdor
Pas 1. Decidiu quin cotxe voleu
En saber quin cotxe voleu, us doneu l’oportunitat d’investigar quines opcions inclouen i quant val el cotxe. Podeu visitar els concessionaris i fer proves de prova, però encara no inicieu cap negociació.
Pas 2. Esbrineu el "veritable valor de mercat del cotxe
Hi ha eines que podeu utilitzar per investigar-ho de manera gratuïta en línia. Per a cotxes nous, consulteu els preus de TMV d'Edmund. Per als cotxes usats, consulteu el preu del llibre blau de Kelley. També podeu utilitzar eines en línia, com ara EUA News Rankings i Ressenyes de cotxes i camions per obtenir una idea general dels preus de diversos concessionaris de la vostra zona.
- El valor de mercat està determinat per diversos factors, però, essencialment, el valor es calcula en funció del mercat actual de l’automòbil, així com del preu per al qual venen els concessionaris de tot el país.
- Com a aposta segura, feu que el vostre "preu objectiu" sigui aproximadament igual al valor real del cotxe. El preu objectiu no és una oferta inicial; al contrari, hauria de ser la vostra oferta de tancament i el preu que no superareu.
- Si us sentiu una mica més agosarat, podríeu fer que el vostre preu objectiu sigui de 500 a 1.000 dòlars inferior al valor real de mercat dels cotxes nous o del 10% al 15% menys per als cotxes usats. Aconseguir que un distribuïdor es conformi amb aquest preu pot ser extremadament difícil, però es pot fer.
Pas 3. Obteniu pressupostos de diversos concessionaris
Abans de trepitjar qualsevol sala d'exposició per començar a negociar, truqueu als concessionaris de la vostra zona i informeu-vos sobre el preu que demanen per al cotxe que us interessi. No mencioneu res sobre un canvi, pagaments mensuals o finançament. L’únic que heu de saber de cada distribuïdor és el preu de sortida.
Pas 4. Configureu el vostre propi finançament
Els concessionaris d’automòbils obtenen una bona quantitat de beneficis en les ofertes de finançament, cosa que significa que podríeu perdre si confieu en el finançament del concessionari. Sol·liciteu el vostre propi finançament mitjançant un banc, una cooperativa de crèdit o un altre prestador abans de dirigir-vos al lot.
Una excepció a aquesta regla, però, seria si voleu aprofitar un tipus d’interès promocional especial que ofereix el concessionari. Compareu-lo amb el que podeu obtenir al vostre banc o cooperativa de crèdit
Pas 5. Descanseu i mengeu abans d’entrar
El procés de compra d’un cotxe pot suposar molta energia i molt de temps, de manera que si voleu lluitar decentment, heu d’assegurar-vos que podeu estar al dia amb el venedor durant tot el procés de negociació.
Com a norma general, també us heu de passar quan tingueu molt de temps i no us sentiu apressats. Amb el mateix objectiu, heu d’evitar les compres de cotxes quan necessiteu desesperadament un cotxe nou o nou
Part 2 de 3: Negociació al concessionari
Pas 1. Compreu en èpoques lentes
No hi aneu quan el concessionari ofereix moltes promocions o promocions o quan hi ha molt trànsit de clients. Aneu a un concessionari durant els dies feiners quan sigui possible, ja que les nits i els caps de setmana solen ser els més concorreguts. Trieu un dia amb un clima terrible a finals de mes i tindreu més possibilitats de fer-ho molt bé.
Podríeu pensar que la pressa de la gent funcionaria al vostre favor, ja que significa menys temps que el venedor pot dedicar-vos a vosaltres, però la pressa de la gent també significa que es fan més vendes, de manera que els venedors estan menys desesperats per vendre els cotxes a la molt i més ràpid per deixar-te anar sense fer cap venda
Pas 2. Determineu si heu d’indicar quin cotxe voleu
Hi ha dues escoles de pensament sobre la manera com conduïu el venedor al cotxe que teniu en ment. El primer indica que hauríeu de fer saber al venedor exactament el que voleu en el moment d’entrar al concessionari. El segon diu que mai no heu de fer saber al venedor que heu entrat pensant en un cotxe concret.
- Per una banda, saber què voleu i el preu que voleu permet al venedor saber que esteu preparat a fons i que no serà fàcil de convèncer.
- Com a alternativa, també pot ser una bona idea no posar-se a zero en cap cotxe en particular i insistir que li encantarà i que se l’ha de portar a casa. Fer-ho suggereix que esteu desesperats per un cotxe concret i que és un lloc feble per iniciar les negociacions.
Pas 3. Demaneu que vegeu la factura
La factura us indicarà quant ha pagat el concessionari per l’automòbil, de manera que pugueu saber fins a quin punt es pot permetre el concessionari tot obtenint algun tipus de benefici. Això us dóna una bona idea sobre quina pot ser la vostra oferta inicial.
- Tingueu en compte, però, que el concessionari pot obtenir descomptes per volum i reembossaments després d’haver emès la factura.
- La factura també us indicarà informació important sobre el cotxe.
- Tingueu en compte que molts distribuïdors no subministren aquesta informació als clients, sinó que fan referència al preu de l'adhesiu.
Pas 4. Eviteu ser el primer a anomenar un preu
Si feu la primera oferta, podríeu acabar fent una oferta superior a l’oferta més baixa del venedor i, finalment, pagareu més com a resultat. Un venedor estarà format per fer determinades preguntes com ara: "Quin pagament mensual cabria al vostre pressupost?" o "Què esteu disposat a pagar?"
- Hauríeu de respondre aquestes preguntes amb les vostres pròpies preguntes. Expliqueu que heu fet moltes investigacions i heu comprat, però voldríeu saber primer al venedor, ja que és l’expert. Per acabar, demaneu el millor preu.
- El focus s’hauria de centrar en el preu del cotxe, no en el finançament que es tradueixi en un pagament mensual.
- A mesura que avanceu el procés de negociació, feu petits increments que s’aconsegueixin progressivament fins al vostre preu objectiu. Pren-te el teu temps. Fins i tot si el venedor té pressa per fer la venda, el podeu fer seguir el vostre ritme. Determineu quin seria el vostre pagament ideal en funció del preu objectiu i informeu al venedor que és tot el que us podeu permetre. No cobreu mensualment fins que no hàgiu acordat un preu final.
- El venedor anirà corrent cap al director de vendes per a la seva aprovació. A mesura que baixen substancialment de preu, augmenteu la vostra oferta de manera "dolorosa".
Pas 5. Sigueu audaç i ignoreu el preu de l'adhesiu
Un preu de l'adhesiu (preu de venda suggerit pel fabricant o PVP) pot semblar el preu més baix que podeu esperar d'un distribuïdor, però realment no és així. El preu de l’adhesiu del fabricant és un preu calculat pel fabricant que atorga al comerciant molts beneficis i una gran quantitat de moviments. En realitat, el concessionari encara pot baixar d’aquest preu i, tot i així, guanyar diners.
- La vostra oferta inicial hauria de ser baixa. Si us preocupa ofendre el venedor o no us el prenen seriosament, podríeu acabar fent una oferta massa alta per començar i, en conseqüència, podríeu acabar pagant més del que necessiteu.
- Suggeriu un percentatge del preu de l'adhesiu (88% -90%) com a punt de partida si la factura no està disponible.
Pas 6. Decidiu les vostres opcions prèviament
Quan mireu opcions i complements, només afegiu les opcions que sabeu que necessiteu i que realment teniu previst utilitzar. No cal que pagueu per un munt de coses addicionals que realment no voleu. Incloeu aquest cost en l'import total que "us podeu permetre pagar".
- Les garanties ampliades i els contractes de serveis poden semblar agradables quan el venedor els els ofereix, però, en realitat, la majoria dels cotxes nous ja tenen bones garanties. A més, les garanties ampliades tenen moltes escletxes, de manera que pot no cobrir moltes reparacions.
- Estigueu pendents d’extres que costin més del que realment valen, com ara la protecció del teixit i la protecció contra l’òxid.
- Si hi ha opcions que desitgeu, assegureu-vos d’indicar quines opcions apareixen a la vostra primera oferta.
Pas 7. No us enganxeu massa
L’inconvenient d’esbrinar en quin cotxe teniu el cor posat és que, sovint, us podeu trobar desenvolupant un vincle emocional amb un conjunt específic de rodes. Quan es tracta de negociacions amb l’automòbil, l’afecte és debilitat.
Podeu fer una prova de conducció per obtenir una idea del funcionament del cotxe, però heu d’evitar fer qualsevol cosa que pugui fer que el vostre accés al cotxe sigui més fort, com ara conduir-lo a casa o mantenir-lo fora de casa durant més d’un cop
Pas 8. Mantenir una actitud amistosa
Cal ser ferm per evitar perdre l’acord, però, al mateix temps, mai no s’ha de molestar amb el venedor. Voleu guardar la major quantitat de diners possible i el concessionari vol obtenir el màxim benefici possible. Tanmateix, cap de les parts s’equivoca. És com funciona el negoci.
Tingueu també en compte que la gent amable és més agradable de tractar i que altres poden tenir una tendència natural a voler que us mantingueu feliços i satisfets si els tracteu amb el mateix tipus d’actitud. És possible que tingueu la temptació de pensar que ser maligne o viciós podria intimidar el venedor o, en cas contrari, l’encoratjaria a fer tot el necessari perquè pugueu fer un acord, però això no passa sovint. Normalment, ser difícil només farà que el venedor es senti millor en veure com surts de la porta amb les mans buides
Pas 9. Bloqueja el preu total
Inclou el valor del vostre canvi i, si s’escau, del finançament. En determinar el preu final del cotxe, només us heu de centrar en el preu final real de compra. Parlar sobre qualsevol altra cosa pot acabar provocant que el venedor agafi els diners extra que li donen per canviar i afegir aquesta quantitat al preu del cotxe nou.
- No parleu d’opcions de finançament, pagaments mensuals ni cap rebaixa ni incentius fins que no s’hagi bloquejat aquest preu final.
- Fins i tot si ja teniu un valor de pagament mensual que us podeu permetre, comunicar-ho al venedor per endavant podria fer que estengués el finançament un any més en lloc de baixar el preu final del cotxe.
- Esmentar un canvi d’inici pot complicar les coses i donar al venedor més oportunitat d’enganyar-lo perquè accepti allò que només sembla un bon acord a causa de l’oferta que s’ofereix al seu canvi. Això s'aplica quan també ofereix "pagar la resta del vostre cotxe actual".
- Si es calcula una bonificació o un altre incentiu abans de bloquejar un preu final, no teniu manera de saber si aquesta bonificació és legítimament inferior o no.
Pas 10. Camineu quan sigui necessari
Si el venedor presenta una oferta final i aquesta oferta continua per sobre del preu objectiu, mantingueu-vos ferm i informeu-lo que us negueu a pujar. Si encara no es mou, digui adéu amb educació.
-
Tingueu en compte, però, que això no significa necessàriament que l'acord s'hagi fet. Assegureu-vos que el venedor tingui el vostre número de telèfon i conegui el preu objectiu abans de marxar. Si aquest preu és possible, és probable que el venedor es posi en contacte amb vosaltres.
Negoci el preu del cotxe Pas 14 Bala 1 - No us afanyeu mai a comprar un cotxe o podríeu acabar amb un mal negoci. No tingueu por de dedicar-vos temps i fer compres.
Part 3 de 3: Seguiment
Pas 1. Informeu-vos quan és adequat un seguiment
Si no heu trobat un distribuïdor disposat a igualar el vostre preu objectiu, podeu fer una trucada de seguiment al concessionari més proper al preu objectiu després d'un parell de setmanes. Seguiu el preu objectiu, fins i tot quan feu una trucada de seguiment. No us conformeu.
-
També heu d’evitar donar al venedor la impressió que esteu desesperats o que esteu disposats a conformar-vos amb menys. No feu-li saber que cap altre distribuïdor ha igualat el vostre preu.
Negoci el preu del cotxe Pas 15 Bala 2 - Quan feu una trucada de seguiment, demaneu que parleu amb el venedor o el gestor amb qui heu parlat abans. Ja tindrà alguna relació amb vosaltres, de manera que no haureu d’iniciar negociacions des de la base.
- Recordeu al venedor de l’altre extrem de la línia que només us interessa si pot complir la xifra que heu proposat. Pregunteu si alguna cosa ha canviat i, si no, finalitzeu educadament la trucada.
Pas 2. Escolliu un dissabte o un diumenge a la nit
Més concretament, realitzeu una trucada de seguiment una hora abans que el concessionari tanqui el cap de setmana. Sovint, un venedor pot estar disposat a treballar amb vosaltres simplement per aconseguir un acord final abans que acabi el cap de setmana. Això és especialment cert si el venedor o el concessionari han tingut una mala setmana.
-
Truqueu l’últim dia del mes. L’últim dia del mes és un moment encara millor per fer la vostra trucada de seguiment, perquè els venedors poden estar desitjosos de fer un darrer acord.
Negoci el preu del cotxe Pas 17 - Si un venedor no complís una quota, per exemple, estaria desitjosa de guanyar una venda més per a aquesta quota l'últim dia del mes, quan aquests imports de la venda sovint es deuen als supervisors.
- Tingueu en compte, però, que si el mes hagués tingut un gran èxit per al distribuïdor o el venedor, és possible que aquesta tàctica no funcioni.
Pas 3. Fer un seguiment durant el mal temps
El mal temps tendeix a allunyar la gent, de manera que és menys probable que un concessionari faci tantes vendes durant períodes de fortes pluges, vent o neu. Com a tal, un venedor podria estar més desesperat per fer una venda quan arribi l’oportunitat.
