Negociar per comprar un cotxe usat sol ser menys complicat que comprar-ne un de nou perquè hi haurà menys oportunitats per al venedor d’afegir “extres” per inflar el preu. Tot i això, heu d’entrar en negociacions preparades. Tant si esteu comprant un cotxe usat a un concessionari o a una publicitat individual al diari, haureu de saber per endavant quant esteu disposat a pagar i marxar si el venedor insisteix que pagueu més.
Passos
Primera part de 2: Preparació per a les negociacions
Pas 1. Identifiqueu quin tipus de cotxe voleu
Part de la negociació efectiva és conèixer el veritable valor del cotxe. Per saber quant val el cotxe, heu de saber quin cotxe voleu. Penseu en una llista limitada de cotxes que voleu comprar. També vingueu una sèrie d’anys.
Penseu en el vostre pressupost, estil de vida i hàbits de conducció. Pregunteu a la gent que tingui coneixements sobre els cotxes quin seria el vostre vehicle per a vosaltres
Pas 2. Cerqueu el preu de Blue Book o Edmunds
Un cop hàgiu identificat el tipus de cotxe que us interessa, mireu al llibre blau de Kelley o a Edmunds per saber quant es valora el cotxe. El preu que demana el venedor (el preu de l'adhesiu) serà superior al valor en què es calcula el cotxe.
- Kelley's llista el "valor al detall" i el "valor de canvi" dels automòbils. El "valor minorista" és el que hauria de vendre el cotxe; el "valor de canvi" és quant hauríeu d'obtenir quan comercieu amb el vostre cotxe usat.
- Podeu visitar el lloc web de Kelley a www.kbb.com. Un cop allà, podeu seleccionar "Preu cotxe nou / usat" i introduir la informació sobre la marca, el model i l'any. Kelley’s us indicarà el quilometratge mitjà que hauria de tenir el cotxe i us proporcionarà un rang de preus “de mercat just” basat en un bon estat o millor.
- Visiteu Edmunds a www.edmunds.com. Edmunds proporcionarà un "Valor de mercat veritable" que consisteix en el valor "Canvi" i el valor "Distribuïdor minorista". Heu d'introduir el vostre codi postal, així com l'any, la marca, el model i el quilometratge.
Pas 3. Decidiu quina gamma de preus teniu
A continuació, esbrineu quant podeu pagar pel cotxe. Abans d’entrar en negociacions, heu d’arribar a dos números: el preu ideal i el preu màxim. Vostè negociarà amb la mirada per aconseguir el seu preu ideal. Us allunyareu si no aconsegueu almenys el preu màxim.
- El vostre preu ideal hauria d’estar dins de l’interval de preus del mercat “just”. Tret que les vostres habilitats de negociació siguin excel·lents, no hauríeu d'esperar negociar el venedor fins a un preu fora d'aquest rang.
- La raó per la qual el valor del "comerç" d'un cotxe és inferior al seu "valor al detall" és que el venedor vol obtenir beneficis. El vostre objectiu en la negociació és reduir la quantitat de beneficis. Seria molt estrany que poguessis convèncer un venedor per vendre sense pèrdues. En conseqüència, no hauríeu de planejar aconseguir un cotxe usat pel valor de "intercanvi".
Pas 4. Finançament segur
Abans d’anar a un cotxe, és possible que vulgueu obtenir el vostre propi finançament, ja sigui amb el vostre banc o la cooperativa de crèdit. D’aquesta manera, podeu evitar que el distribuïdor us doni un acord sobre el preu, però que s’encarregui de cobrir els costos del finançament, un truc comú que fan servir els venedors.
Tanmateix, si teniu un mal crèdit, el camí a seguir pot ser el finançament d’un concessionari. El concessionari està més motivat per fer una venda que un banc o una cooperativa de crèdit per donar-vos un préstec
Pas 5. Cerqueu cotxes usats
Ara que ja sabeu quin tipus de cotxe voleu, el vostre pressupost i el preu del llibre blau per a aquest model i any, podeu començar a buscar cotxes. Podeu comprar un cotxe usat a un concessionari o a un particular que faci publicitat al web o als diaris.
Pas 6. Cerqueu el valor del vostre intercanvi
Aneu a Kelley i feu clic a "Comprova el valor del meu cotxe". Introduïu l'any, la marca, el model i el quilometratge. A continuació, haureu de seleccionar l'estat en què es troba el cotxe: Excel·lent, Molt bo, Bo i Just. En última instància, se us proporcionarà un "Trade In Range".
- Comprometeu-vos a obtenir un preu d’intercanvi dins de l’interval, preferiblement de gamma alta.
- Això només s'aplica si teniu un cotxe i un concessionari; la majoria de les persones no contractaran cap comerç.
Part 2 de 2: negociar un cotxe usat
Pas 1. Visiteu un concessionari a finals de mes
És possible que vulgueu comprar un cotxe usat a un veí o algú que faci publicitat al diari o al Craigslist. En aquest cas, no us hauríeu de preocupar massa quan adquiriu el cotxe. Però si voleu comprar a un concessionari, proveu d’acostar-vos a finals de mes.
Un venedor pot tenir una quota mensual que ha de satisfer. A més, és possible que el concessionari hagi de retirar alguns cotxes del terreny per deixar lloc a nous enviaments. Si visiteu un concessionari a finals de mes, podríeu obtenir una oferta millor
Pas 2. Porta un amic
Una estratègia eficaç és que algú vagi amb vosaltres per jugar a un "policia dolent". Aquesta persona hauria d’assenyalar aspectes negatius sobre el cotxe perquè el venedor no confiés massa en què el voleu comprar.
- El policia dolent pot dir coses com: "Oh, no és de tracció a les quatre rodes. Volíeu tracció a les quatre rodes, oi?” No importa si no voleu tracció a les quatre rodes. El propòsit és sembrar dubtes en la ment del venedor.
- El policia dolent no ha de ser massa agressiu assenyalant defectes. Voleu que el venedor no estigui segur de si voleu comprar el cotxe o no, no estic convençut que el cotxe no és adequat per a vosaltres.
Pas 3. Trepitgeu lleugerament si esteu negociant amb un venedor privat
Recordeu que cada part intenta aconseguir la millor oferta que pugui. Si esteu comprant un cotxe a un particular (i no a un distribuïdor), és possible que aquesta persona no sàpiga quant val el cotxe. En conseqüència, un venedor privat es pot enfadar per la vostra oferta inicial.
Si el venedor no coneix el valor del cotxe, compartiu-hi les vostres impressions de Kelley’s o Edmunds. Si ho feu, almenys el venedor sabrà que no esteu insultant amb les vostres ofertes
Pas 4. Negocieu una cosa a la vegada
Si esteu comprant a un concessionari, assegureu-vos de negociar primer el preu de compra del cotxe usat. A continuació, podeu parlar de qualsevol canvi del vostre vehicle actual o de les condicions de finançament. Els venedors intentaran agrupar-ho tot. En fer-ho, poden comprovar com obteniu una bona oferta en un element (per exemple, finançament) mentre emmascaren el fet que rebeu una mala oferta en una altra àrea (com ara el preu de la vostra intercanvi).
Pas 5. Eviteu informar al venedor del vostre pagament mensual ideal
Un concessionari us pot preguntar quant voleu pagar per un cotxe. Si doneu un número, assegureu-vos que sigui l'import total. Si proporcioneu un import mensual, el concessionari pot utilitzar el finançament per estendre el període de pagament, de 60 a 72 mesos, per exemple. És possible que el vostre pagament mensual estigui dins del vostre abast, però l'import total pagat pot ser molt superior al que desitgeu.
L’ideal seria que no reveleu el vostre pressupost. En lloc d’això, agiteu les espatlles i digueu: "Depèn del cotxe" o "No ho sé"
Pas 6. Feu una oferta inicial baixa
Hauríeu de començar amb un preu realista. Però intenteu que sigui un 15-25% inferior a la vostra quantitat ideal.
- Per contra, alguns experts pensen que no s’ha de negociar en absolut. En lloc d’això, creuen que heu d’indicar al venedor quin és el vostre número objectiu i afegir que només us interessa comprar si arriben a aquest número.
- Altres experts recomanen que el primer preu sigui el nom del venedor. D’aquesta manera, assegureu-vos de no superar massa la vostra oferta inicial.
- Sigui quina sigui l’estratègia que utilitzeu, recordeu-vos de mantenir-vos ferms per no sobrepassar el vostre preu màxim.
Pas 7. Mantingueu el silenci després de fer la vostra oferta inicial
És possible que el venedor no respongui immediatament a la vostra oferta inicial. És important no córrer i omplir el silenci augmentant la quantitat que esteu disposat a pagar.
Pas 8. Mou-se en petits increments
Si el venedor no accepta la vostra oferta inicial, no accepteu immediatament la contraoferta. En lloc d’això, moveu-vos cap amunt amb petits increments. Tampoc no saltis ràpidament al preu ideal o màxim.
- Per exemple, si el vostre preu ideal és de 16.000 dòlars, podeu començar amb una oferta de 13.000 dòlars. Si el venedor ofereix ofertes de 18.000 dòlars, no passeu immediatament a 16.000 dòlars. fins a 14.000 dòlars.
- Quan la diferència entre el preu de cadascuna de les parts sigui d'1.000.000 dòlars o menys, mogui's en increments de 100 dòlars.
Pas 9. Allunyar-se
Si el venedor i vosaltres arribeu a un punt mort, digueu amb educació que la vostra oferta és definitiva i bona durant 24 hores. El venedor us pot trucar si el vostre preu era raonable.
Si sempre esteu interessats en el cotxe, deixeu sempre el venedor amb el venedor
Pas 10. Seguiment dissabte o diumenge a la nit
Si encara us interessa un cotxe, podeu trucar al venedor una hora més o menys abans de tancar el cap de setmana. Proveu de parlar amb el mateix venedor i comproveu si el cotxe està disponible al preu que desitgeu.
Si el venedor (o el concessionari en general) ha tingut un mal cap de setmana, és possible que el venedor estigui interessat a vendre-li
Pas 11. Apareu amb un esborrany bancari
Si el venedor encara no baixa el preu, l'última tècnica a utilitzar és presentar-se al concessionari amb un esborrany bancari establert en l'import que vulgueu pagar. Un esborrany bancari, també anomenat "xec de caixer", es treu dels fons propis del banc (que el banc obté de vosaltres). És una manera més segura de pagar a algú.
Els venedors poden tenir la temptació de vendre. Com que teniu un esborrany, la venda seria "segura", fins i tot si la venda és inferior al que vol el venedor. Sense una altra oferta a l’horitzó, el venedor pot tancar la venda in situ
Consells
- Quan compreu a un particular, transfereu el títol del cotxe tan aviat com sigui possible per evitar confusions de propietat més endavant.
- Si és possible, porteu un mecànic amb vosaltres, sobretot si esteu comprant a un particular. Comproveu també els registres del servei si estan disponibles i la propietat anterior. Si és d’un distribuïdor, comproveu si hi ha la garantia vigent i si hi ha una garantia ampliada disponible.
- Abans de negociar, feu una prova. Heu d’assegurar-vos que el cotxe usat que intenteu comprar funcioni correctament. Si el venedor no us permet fer un test drive, marxeu.
- Idealment, el vostre "policia dolent" que us acompanyi hauria de ser algú familiaritzat amb els cotxes (si no ho sou). Feu que comprovi el cotxe per assegurar-se que queda bé. Comproveu si hi ha fuites de líquid a terra.
- No tingueu pressa quan busqueu un cotxe. Doneu-vos temps per trobar la millor oferta.
