Molta gent ven els seus cotxes usats a Internet. La publicitat a Craigslist, eBay Motors i Cars.com és una bona manera de trobar possibles compradors. Després de seleccionar un lloc web, heu de netejar el cotxe i fer fotos, que podeu publicar en línia. Quan algú es posi en contacte amb vostè, pot oferir-li una prova i després negociar el preu de venda. El procés per tancar una venda és diferent en funció del vostre estat, per la qual cosa haureu de consultar a l'oficina de vehicles de motor els passos exactes a seguir.
Passos
Part 1 de 3: trobar un distribuïdor en línia
Pas 1. Trieu una venda local o nacional
Internet pot arribar a milions de persones en altres estats i en altres països. Heu de decidir si voleu vendre a nivell local o nacional. La vostra decisió afectarà els llocs web amb què llisteu el vostre cotxe.
Probablement no hauríeu de triar una venda nacional tret que tingueu un cotxe rar o clàssic. Una venda nacional serà més que una molèstia. Pot ser difícil trobar-se amb el comprador i és possible que no vulgueu acceptar un xec extret en un banc fora de l’estat
Pas 2. Cerqueu llocs web
Hi ha diversos llocs web dedicats a reunir compradors i venedors. Heu de visitar cada lloc web per comparar i comprovar com altres persones anuncien els seus cotxes. A continuació es detallen alguns dels llocs web més habituals que fan servir els venedors:
- eBay Motors (vendes locals)
- Craigslist (vendes locals)
- Cars.com (vendes nacionals)
- Kelley Blue Book (vendes nacionals)
- Autotrader.com (vendes nacionals)
Pas 3. Consulteu les tarifes del lloc web
Alguns llocs web us permetran publicar un anunci de forma gratuïta, mentre que altres poden cobrar tarifes. Heu d'investigar quant heu de gastar en publicitat abans de crear un compte i publicar-lo al lloc web.
- A eBay Motors, normalment podeu publicar un anunci de forma gratuïta. Tot i això, si el cotxe ven, pagareu una tarifa basada en el preu de l’anunci. Per exemple, si veneu amb èxit un vehicle per 2.000 dòlars o menys, pagareu 60 dòlars.
- Craigslist us permet publicar gratuïtament al lloc "per a la venda del propietari". Permet vendre en una àrea geogràfica determinada.
- Cars.com ofereix molts paquets diferents, i les tarifes poden variar en funció del paquet que trieu. Hi ha una opció gratuïta.
- Autotrader.com també requereix tarifes. Per exemple, podeu publicar tres fotos en línia durant quatre setmanes per 25,00 USD. Amb un paquet millorat, podeu publicar nou fotos durant vuit setmanes a 50 €.
- Kelley Blue Book cobra tarifes en funció del temps que es publiqui l’anunci i del nombre de fotos que pengeu. La seva estructura de tarifes és similar a Autotrader.com, ja que són propietat de la mateixa empresa.
Part 2 de 3: Creació d'un fitxer
Pas 1. Determineu el valor del vostre cotxe
El preu és clau. És ideal demanar una quantitat una mica elevada perquè pugueu baixar quan negocieu. Mireu per a què venen cotxes similars a la vostra zona. També heu de comprovar el valor comptable del cotxe mitjançant Kelley Blue Book o la guia NADA. Voleu trobar el "valor al detall" que dependrà dels factors següents:
- curs
- marca i model
- quilometratge
- opcions
Pas 2. Penseu en la possibilitat d’inspeccionar el cotxe
En general, podeu deixar la inspecció al comprador si teniu una bona idea de l’estat del cotxe. Tot i això, hi ha un parell d’avantatges a l’hora d’inspeccionar el cotxe abans de posar-lo a la venda:
- Per exemple, el comprador pot inspeccionar el cotxe i trobar problemes. Si vau divulgar qualsevol problema amb anterioritat, vau crear confiança amb el comprador.
- A més, no haurà de confiar en l'opinió del mecànic del comprador. Tindreu l’opinió del vostre propi mecànic sobre el valor del cotxe. Això pot ajudar a les negociacions.
Pas 3. Feu solucions cosmètiques ràpides i senzilles
Podeu augmentar el valor del vostre vehicle fent reparacions. Algunes reparacions no us costaran molt, però poden augmentar el preu de venda del vostre vehicle. Penseu en el següent:
- Substituïu els llums cremats. Es poden substituir fàcilment i econòmicament.
- Elimineu les abolladures. Només costa uns 100 dòlars treure algunes copes del vostre cotxe, però els compradors segur que ho notaran.
- Arreglar ratllades. Podeu segellar ratllades amb kits casolans que es poden comprar a una ferreteria.
- Substituïu un parabrisa esquerdat. Tot i que la substitució del parabrisa no és necessàriament econòmica, els compradors potencials sobreestimen quant costarà substituir-ne un. En conseqüència, intentaran reduir el preu de compra. Substitueix la finestra tu mateix i obtén els avantatges.
Pas 4. Netegeu el cotxe
Abans de fer fotos, heu de rentar i encerar el cotxe. Netegeu totes les finestres i netegeu les superfícies interiors. També aspireu el cotxe per treure tota la brutícia dels terres. Si no us podeu prendre el temps per netejar el cotxe vosaltres mateixos, feu servir un detallista professional.
- Si els seients estan tacats i no es poden treure les taques, penseu a comprar fundes de seients.
- Traieu de la maleteria qualsevol brossa o objectes emmagatzemats. Idealment, hauríeu de tenir un maleter buit per mostrar el comprador potencial.
Pas 5. Feu fotografies en color del cotxe
Les fotografies en colors vius poden fer que el vostre cotxe valgui cada cèntim per al qual l’anuncieu. Aparqueu el cotxe davant d'un fons neutre, de manera que l'espectador se centrarà en el cotxe. Podeu aparcar davant d’una paret de maó o un garatge, per exemple. A continuació, feu fotografies des de diversos angles. Assegureu-vos de fotografiar el següent:
- exterior
- interior
- tronc
- motor
- rodes
- pneumàtics
Pas 6. Escriviu la vostra descripció
Voleu escriure una descripció breu i precisa. Si és massa llarg, ningú no el llegirà i probablement no comprarà el vostre cotxe. Assegureu-vos d’incloure la informació següent a la descripció:
- Els detalls del cotxe (marca, model, any, etc.), inclòs el quilometratge. Tingueu precisió quant al quilometratge, perquè el comprador comprovarà de nou.
- Qualsevol accident i reparació recent.
- L’estat general general del cotxe.
- Si heu modificat el cotxe.
- El preu demanat. Tingueu en compte que alguns compradors volen negociar, de manera que podeu incloure un preu lleugerament superior al que esteu disposat a conformar-vos.
- La vostra informació de contacte. Voleu que la gent us pugui contactar, així que doneu una adreça electrònica si no responeu el vostre telèfon amb freqüència.
Pas 7. Creeu el vostre compte en línia
Després de triar un lloc web en línia per anunciar-vos, haureu de crear un compte en línia i penjar la vostra descripció i imatges. Si heu de pagar una quota, normalment podeu pagar amb targeta de crèdit o dèbit.
Part 3 de 3: Tancament de la venda
Pas 1. Respondre a les consultes
Si algú us posa en contacte amb el cotxe, assegureu-vos de respondre ràpidament. No espereu més de 48 hores. És preferible un dia. Quan truqueu, assegureu-vos de recollir informació important:
- el nom del comprador potencial
- la seva informació de contacte (telèfon, correu electrònic)
- on viuen
Pas 2. Feu preguntes al comprador
Per protegir-vos dels estafadors, heu de fer preguntes quan respongueu a qualsevol consulta. Per exemple, hauríeu de preguntar a la persona que truca si ja té finançament previst. Si diuen que no, vigileu.
- Pregunteu també quines són les necessitats del comprador. És possible que no hagin llegit atentament el vostre anunci i vulguin alguna cosa que el vostre cotxe no tingui.
- Tingueu sempre en compte qualsevol persona que vulgui comprar el vehicle sense mirar-lo abans.
Pas 3. Oferiu una prova de conducció
Heu de preguntar al comprador potencial si vol provar la conducció del vehicle. Quan planifiqueu una unitat de prova, recordeu els consells següents:
- Accepteu reunir-vos durant el dia en un lloc públic, com ara un centre comercial o un banc. No coneixes l’altra persona i no hauries de conèixer un desconegut en una part aïllada de la ciutat. Assegureu-vos també que la vostra ruta es troba en una zona poblada, de manera que hi haurà altres conductors a la carretera. Hauríeu d’insistir en seguir la prova.
- Demaneu a una altra persona que us acompanyi perquè no estigueu sols al cotxe amb un desconegut.
- Assegureu-vos que la vostra assegurança de cotxe cobreixi altres conductors.
Pas 4. Negocieu el preu de venda
Amb sort, el comprador potencial acceptarà el vostre preu anunciat. Si no, podeu negociar. Amb sort, heu deixat una mica d’espai al preu anunciat perquè pugueu baixar. Recordeu que no heu de vendre el cotxe. Accepteu només un preu que us agradi.
- Si algú fa una oferta baixa, demaneu-li que us expliqui els motius. Algú que negocia de bona fe hauria de tenir motius per a la seva oferta. Si no poden donar una raó, és possible que no siguin un comprador seriós.
- No baixeu mai fins a l’oferta del comprador. Per exemple, és possible que hàgiu anunciat un cotxe per 10.000 dòlars. El comprador ofereix 8.000 dòlars. Baixeu només en increments de 500 dòlars.
Pas 5. Esborrany dels documents necessaris
Els estats tenen diferents requisits per transferir un cotxe. En molts estats, haureu de redactar una factura de venda i un alliberament de responsabilitat quan traspasseu un cotxe. Haureu de consultar amb el DMV del vostre estat.
- El document de la factura de venda registra la transacció i normalment inclou informació sobre el vehicle, el comprador i el venedor i el preu de compra. És possible que l’oficina DMV del vostre estat tingui una mostra de factura de venda que pugueu utilitzar. Alternativament, podeu redactar el vostre compte.
- També haureu de presentar una exempció de responsabilitat a la vostra oficina de vehicles de motor. Aquesta versió us protegeix en cas que el comprador no canviï el títol del cotxe pel seu nom. Hi hauria d’haver un formulari que podeu recollir a l’oficina DMV del vostre estat.
Pas 6. Elimineu la informació personal dels registres de serveis
És possible que el comprador vulgui veure tots els registres de servei al cotxe. Primer heu de revisar aquests documents i anul·lar qualsevol informació personal. Podeu utilitzar un marcador gruixut de puny negre. Heu d'eliminar el següent:
- números de targeta de crèdit
- adreces anteriors
- qualsevol número de telèfon del qual el comprador no conegui
- el vostre número de seguretat social
Pas 7. Confirmeu que el pagament és legítim
Una vegada que el comprador i vosaltres decidiu un preu, heu d'assegurar-vos que rebeu un pagament segur. Hi ha molta gent que intenta enganyar-vos, de manera que heu de fer el següent per protegir-vos:
- No accepteu cap xec superior al preu de venda. Sovint, es tracta d’un esquema que us permet reemborsar l’excedent. Només més endavant descobriu que tot el xec és fraudulent.
- Desconfieu d'utilitzar un servei de garantia. Un dipòsit mantindrà un xec i se’l lliurarà quan lliuri el cotxe. No obstant això, la garantia podria ser fraudulenta. Si el comprador vol utilitzar un servei de garantia, investigueu a fons l'empresa. Millor encara, no utilitzeu un dipòsit.
- Comproveu si un xec personal és fraudulent. Podeu visitar https://www.fakechecks.org/ per comprovar si un xec és legítim. Aquest lloc web va ser creat per la Federal Deposit Insurance Corporation.
- Si és possible, obtingueu diners en efectiu. També podeu acceptar un xec de caixa que valideu al banc del comprador.
Pas 8. Inicieu la sessió al títol
En la majoria dels estats, heu de transferir el cotxe emplenant el certificat de títol. Consulteu a l'oficina de vehicles de motor del vostre estat. En general, heu de completar i signar la part posterior del certificat de títol i lliurar-lo al comprador juntament amb una factura de venda.
Heu de conservar còpies del títol i de la factura de venda dels vostres registres
Pas 9. Cancel·leu el vostre registre
Segons el vostre estat, és possible que hagueu de lliurar les matrícules al DMV. Al mateix temps, podeu cancel·lar el vostre registre. El nou propietari ha de registrar el vehicle al seu propi nom.
