Ser corredor és fantàstic, però participar en qualsevol tipus de cursa (cotxe, cavall, peu, arreu del món, etc.) costa diners. Si voleu competir amb freqüència o si voleu competir als nivells més alts, haureu de comptar amb patrocinadors. Per tant, la pregunta es fa: saps com aconseguir patrocinadors de carreres? Hi ha uns quants passos bàsics a l’hora de buscar patrocinadors, cadascun dels quals es descriu en aquest article.
Passos
Pas 1. Comprendre primer el procés de patrocini
La millor manera d’aprendre sobre el patrocini de les carreres és llegir tot el que puguis sobre el tema. Un cop hàgiu entès el funcionament del procés de patrocini, podeu intentar obtenir patrocinadors de carreres pel vostre compte.
Pas 2. Esbrineu què podeu oferir a un patrocinador potencial
Coses com ara els logotips en uniformes i equips són les coses més habituals i bàsiques de valor que s’ofereixen als paquets de patrocini, però els patrocinadors són més exigents que mai. Com més ofertes de patrocini tingueu, millors són les vostres possibilitats d’aconseguir un acord de patrocini.
Una llista de comprovació d’inventari de patrocinis és una gran eina per esbrinar tot el que podeu oferir a un patrocinador potencial
Pas 3. Decidiu on buscarà patrocinadors de carreres
- Local: competireu a nivell local? Si és així, hauríeu d’apropar-vos a les empreses on viviu i on competeix.
- Nacional: competireu a nivell nacional? Si és així, tindreu un grup d’empreses molt més gran per acostar-vos, però també tindreu molta més competència d’altres corredors que s’acostaran a aquests mateixos negocis. En aquest escenari, aprendre a investigar i avaluar potencials patrocinadors primer serà un gran avantatge, així que assegureu-vos de llegir alguns llibres sobre aquest tema.
Pas 4. Comenceu a fer trucades telefòniques
Un cop hàgiu decidit a qui us dirigireu al patrocini, haureu de posar-vos en contacte amb els patrocinadors. Quan s’intenta aconseguir patrocinadors de carreres, les trucades telefòniques són molt millors que els correus electrònics. Els correus electrònics són molt fàcils d’ignorar, però les trucades telefòniques no. La recerca de patrocini de carreres és un procés que requereix molt de temps, però com més gent contacteu, millors són les vostres possibilitats d’iniciar una conversa que pugui conduir a un acord de patrocini.
Pas 5. Prepareu una proposta de patrocini
Un cop hàgiu establert una conversa amb una empresa que us pugui apadrinar, haureu de proporcionar-los una proposta de patrocini. Una proposta de patrocini és bàsicament un fulletó de vendes per al vostre programa de patrocini. Descriu els avantatges de convertir-se en el vostre patrocinador i inclou tots els costos de fer-ho. Pot tenir moltes pàgines d’informació o pot ser molt curt, però sigui quina sigui la durada de la vostra proposta, només ha de respondre a les preguntes que faran que el vostre patrocinador potencial digui que sí.
Pas 6. Obtenir un contracte per al patrocini
Quan una empresa decideixi patrocinar-vos, necessitareu un contracte legalment vinculant que estipuli tots els termes i condicions per treballar junts. Això s’anomena acord de patrocini i hauríeu de contractar un advocat professional que s’encarregui d’aquest aspecte del procés de patrocini. Una de les experiències més gratificants que tingueu com a corredor és la signatura d’un acord de patrocini.
Pas 7. Llegiu els termes del vostre acord de patrocini amb el vostre advocat
Si esteu satisfet amb els termes, seguiu endavant i signeu. Si no, demaneu a l’advocat que renegoci els termes, però sigueu realistes; també adoneu-vos que si sou massa exigent, podeu perdre l’oferta. Quan seguiu endavant i ho signeu, felicitats, ara teniu un patrocinador de carreres.
