Si esteu comprant un cotxe nou, us recomanem que penseu en la venda de flotes. Les vendes de flotes estan dirigides a executius, professionals de la categoria alta i persones que compren cotxes per a empreses, però molts departaments de flotes també vendran al públic en general. La compra d’un cotxe mitjançant la venda de flotes redueix al mínim la molèstia de comprar un cotxe, ja que els preus normalment no són negociables i comencen al preu més baix possible. Com que pràcticament esteu comprant a l'engròs, podríeu obtenir un millor preu pel cotxe que vulgueu.
Passos
Part 1 de 3: Esbrinar les seves necessitats d'automoció
Pas 1. Identifiqueu les vostres especificacions
La primera part de qualsevol procés de compra de cotxes és esbrinar què voleu en un cotxe nou. Penseu en el color, el fabricant i les opcions del vostre cotxe. Alguns d'aquests poden ser irrellevants per a vosaltres, però alguns poden ser importants. Penseu en el que us importa en un cotxe i en què fareu amb el vostre cotxe abans de decidir quin voleu comprar.
- Algunes funcions poden dependre de les vostres intencions per al cotxe. Si teniu intenció de transportar fusta al vostre nou vehicle, per exemple, hauríeu de triar una camioneta robusta, no un cotxe petit compacte.
- Si teniu diversos nens que teniu previst enviar a la pràctica de futbol, a l’escola i a les activitats extraescolars, és possible que vulgueu un monovolum.
- Decidiu quines parts de les vostres especificacions són opcionals o negociables. Si preferiu el blau pissarra, però considerareu cobalt o voleu, però no necessiteu un sostre solar, escriviu-lo, però no el reveleu de seguida. Podeu negociar aquests punts opcionals més endavant, si té sentit fer-ho.
Pas 2. Decidiu el pressupost
Quant esteu disposat a deixar al vostre cotxe nou? Si teniu previst vendre el cotxe actual, heu d’incloure aquests diners als càlculs a l’hora d’establir el pressupost. Sigues realista a l’hora d’establir el pressupost. No compreu un cotxe que no us sigui assequible.
- També podeu pensar en obtenir finançament per al vostre cotxe. Investigueu per a quins tipus de préstecs teniu dret al vostre banc o cooperativa de crèdit.
- No oblideu calcular els costos associats amb impostos, llicències i (potencialment) interessos.
Pas 3. Investigueu cotxes nous en línia
Cerqueu un cotxe que compleixi les vostres especificacions. Penseu en els cotxes que tinguin alts estàndards de seguretat i qualitat general, a més dels cotxes que compleixin la llista d’especificacions que heu elaborat anteriorment. Consulteu les ressenyes dels usuaris i les ressenyes professionals escrites per experts en automòbils.
Consumer Reports, Kelly Blue Book i Auto Trader són fonts útils per investigar i comparar vehicles
Pas 4. Conegueu el procés de preus de venda de flotes
Normalment, el preu final d’un cotxe de venda de flotes se situa entre els 250 i els 1.000 dòlars per sobre del preu de la factura (el que va pagar el concessionari pel cotxe). El director de vendes de flotes pot parlar des del punt de referència sobre el preu del cotxe que us interessa. Per exemple, si el gerent de vendes de la flota us indica que un cotxe supera els 400 €, vol dir que supera els 400 € del preu de la factura. Un cotxe que es va facturar per 20.000 $, doncs, costaria 2.400 $.
Cada any, la majoria dels concessionaris reben bonificacions per volum d'entre 200.000 i diversos milions de dòlars (descomptes concedits als concessionaris quan es mouen un nombre determinat de vehicles). Per tant, el seu preu de facturació no sol representar realment el cost del vehicle per al concessionari
Pas 5. Comproveu el preu de venda del cotxe que desitgeu
Sabeu quin és el preu de venda del cotxe que us interessa. Conèixer el preu de la factura del distribuïdor i el PVP són les coses més importants a l’hora de comprar mitjançant la venda de flotes. La majoria dels concessionaris no dubtaran en proporcionar-vos aquesta informació, si ho demaneu. Si el preu està dins del vostre abast, continueu amb el procés de compra. Si no és així, busqueu un cotxe que compleixi millor les vostres especificacions financeres.
Moltes eines en línia també us ajudaran a esbrinar quin és el preu raonable per a un determinat cotxe. Per exemple, la base de dades a https://www.edmunds.com/tmv.html ofereix tant PVP com preus reals pagats en diversos vehicles
Part 2 de 3: Comunicació amb els departaments de venda de flotes
Pas 1. Poseu-vos en contacte amb els concessionaris locals
Tanmateix, pot ser una mica complicat, ja que els venedors al detall poden intentar desviar les vostres compres al seu propi departament i fins i tot poden pretendre ser venedors de flotes. Per aquest motiu, és millor identificar qui és el gestor de flotes del concessionari abans de trucar al concessionari.
- Demaneu a l’operador o recepcionista el nom del gestor de la flota. Si se us pregunta per què voleu saber el nom del gerent de flotes, digueu que esteu investigant la propera compra de cotxes de la vostra empresa.
- Sigues tan insistent com calgui. Un cop obtingueu el nom, demaneu que parleu amb l'administrador i digueu-li que esteu interessat en comprar un cotxe aviat. Indiqueu un període de temps específic (per exemple, tres dies) per demostrar que esteu prenent serietat.
- Truqueu en horari laboral habitual entre setmana. Els gestors i venedors de flotes tracten amb empreses, que normalment operen en aquest horari.
- Si el gerent us pregunta amb quin negoci esteu afiliat, doneu el nom de l’empresa per a la qual treballeu. No mentiu, però, i digueu que el cotxe és per a ús empresarial quan no ho és. Sovint se’ls permet vendre gestors de flotes a compradors privats i, si gestioneu el procés professionalment, el gestor no hauria de tenir problemes per fer negocis amb vosaltres.
Pas 2. Enumereu els vostres requisits
Envieu per telèfon, per fax o per correu electrònic les vostres especificacions als departaments de flota o als gestors de diversos distribuïdors amb una sol·licitud d’ofertes. Una vegada més, assegureu-vos que arriba al departament de flotes mitjançant noms específics, números de telèfon i adreces de correu electrònic de gestors o comercials del departament de flotes.
- Tingueu en compte a la sol·licitud d’ofertes que desitgeu el millor preu i que esteu demanant a altres distribuïdors. Això hauria d’ajudar a escurçar el procés.
- Si esteu disposats a esperar que el cotxe que vulgueu se us demani o el transferiu a un altre distribuïdor, indiqueu-ne el mateix al full de característiques.
Pas 3. Reuniu-vos amb gestors de flotes
Un cop els diversos gestors de flotes us contactin amb una oferta, demaneu una cita per conèixer els que tenen el que busqueu. Si només obteniu una invitació per venir al concessionari sense cap tipus d’oferta adjunta, ignoreu-la; probablement no tinguin el que voleu i esperen convèncer-vos per obtenir una altra cosa.
- Si rebeu una oferta que no coincideix exactament amb les vostres especificacions, encercleu o subratlleu les discrepàncies perquè pugueu preguntar-ne més endavant.
- Si no veieu les ofertes que us agraden, considereu ampliar el radi del vostre concessionari o comprar un cotxe diferent.
CONSELL D’EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Pas 4. Avaluar el cotxe
Demaneu que vegeu el cotxe que esteu considerant. Inspeccioneu-lo detingudament. Cerqueu anells a les finestres, esgarrapades a la superfície, pneumàtics plans o baixos i altres imperfeccions. Estireu el maleter i la caputxa i busqueu qualsevol cosa que no estigui fora de lloc. Llegiu l'adhesiu de la finestra per assegurar-vos que el model tingui totes les qualitats que busqueu. Finalment, proveu el cotxe.
- Fins i tot si ja heu provat aquest model exacte, de vegades els cotxes individuals presenten variacions de fabricació i val la pena fer una volta ràpida per assegurar-vos que tot estigui en bona forma.
- Durant la prova, escolteu els sons estranys del motor, les funcions inoperables com els vidres elèctrics i altres problemes.
- Recordeu que esteu a punt de gastar molts diners i molt de temps en aquest cotxe, de manera que heu d’estar segur que el cotxe té tot el que busqueu.
Part 3 de 3: Compra del cotxe
Pas 1. Informeu-vos sobre els descomptes rellevants
Demaneu al concessionari que renunciï a la tarifa del concessionari si esteu comprant un negoci. Molts departaments de flotes renuncien a aquestes taxes sense que els demaneu que ho facin, però reviseu el contracte de venda final per assegurar-vos que ho facin. Demaneu que les rebaixes del fabricant també es tinguin en compte en el preu de venda final.
Si els descomptes de venda de flotes són incompatibles amb els descomptes habituals de venda al detall, demaneu que s'apliqui a la vostra compra el conjunt de descomptes de venda més favorable. Per exemple, si les vendes de flotes ofereixen cotxes al preu de la factura més 500 $, però el concessionari fa una venda d’aquest cotxe en concret inferior al preu de venda de la flota, demaneu al concessionari que us vengui el cotxe al preu minorista més baix
Pas 2. Cerqueu la millor oferta
Després de rebre totes les ofertes dels concessionaris amb els quals heu contactat, responeu a totes les concessionàries, excepte aquella que us ha ofert el preu més baix i pregunteu-los si poden superar l'oferta més baixa.
- A continuació, agafeu les dues ofertes més baixes i truqueu al concessionari amb la més alta de les dues. Feu una oferta ferma per comprar el cotxe a un preu lleugerament inferior (potser 200 dòlars) que l’oferta més baixa; si diuen que sí, demaneu-los que us enviïn per fax aquesta oferta immediatament i demaneu una cita per omplir els tràmits i comprar el cotxe. Si diuen que no, truqueu al concessionari amb l'oferta més baixa i demaneu una cita per omplir els tràmits i comprar el cotxe.
- Si inicieu aquest procés una setmana abans d’acabar el mes, obtindreu millors ofertes, ja que és el moment en què la majoria de concessionaris desitgen moure inventari.
- Comprar en condicions favorables. Per exemple, podeu optar per comprar un cotxe d’estiu (un descapotable, per exemple) a l’hivern. De vegades, un concessionari baixa el seu preu de venda uns quants centenars de dòlars per retirar un cotxe obsolet del seu terreny.
Pas 3. No us conformeu amb res inferior al que voleu
Cerqueu un concessionari que us ofereixi exactament el que busqueu. La vostra zona, pel que fa a les concessionàries d’automòbils, hauria de ser força gran. Si podeu estalviar 500 $ o 1000 $ o més anant a un altre concessionari o aconseguir alguna cosa molt més a prop del que voleu, pot valer la pena anar-hi en cotxe a un concessionari que es troba a poques ciutats.
Espereu que els diferents concessionaris responguin amb un pressupost i compareu les ofertes. Llegiu atentament cada oferta
Pas 4. Tanqueu l’oferta
Una altra cosa única de fer front a les vendes de flotes és que un gerent o un venedor de flotes pot fer-ho tot (vendre el cotxe i organitzar finançament) sense les crítiques consultes entre els departaments de finançament i de venda al detall que experimentaria d’una altra manera. Si no heu concertat el vostre propi finançament, el departament de vendes de flotes us pot ajudar. Tot i això, prepareu-vos per fer una compra en efectiu, ja que molts departaments de vendes de flotes esperen que ho feu.
Pas 5. Sol·liciteu un número de flota
Si esteu comprant diversos cotxes mitjançant la venda de flotes per al vostre negoci i teniu previst tornar-ho a fer en el futur, hauríeu d'obtenir un número de flota. El número de flota us permetrà optar a descomptes més profunds que els que obtindríeu com a comprador privat. Quan obtingueu un número de flota del fabricant d'automòbils, el podreu utilitzar en futures compres per suavitzar la transacció.
- Poseu-vos en contacte amb el fabricant d’automòbils al qual vulgueu comprar per sol·licitar un número de flota.
- Si només esteu comprant un cotxe privat mitjançant la venda de flotes, no necessiteu (i no podeu obtenir) cap número de flota.
Consells
- La majoria de concessionaris tenen un departament de flotes. No tots els departaments de flotes prefereixen tractar amb el públic. Si no n’esteu segur, truqueu-los i pregunteu-los.
- Conduïu-vos professionalment quan passeu pel departament de flotes. Sigui respectuós amb el seu temps i els seus recursos.
- Tingueu en compte que podeu utilitzar els venedors de cotxes minoristes normals al vostre favor d’una manera que no podeu fer amb un departament de flotes. Un cotxe addicional per a un departament de flotes no els farà ni trencarà, de manera que no faran cap ximpleria per aconseguir el vostre negoci. És probable que un venedor minorista individual tingui objectius personals i sucursals per assolir, i un cotxe pot ser la diferència entre obtenir un bo i no obtenir res. Això vol dir que, de vegades, és del seu interès vendre un cotxe amb una lleugera pèrdua o fins i tot sense parar, fet que significa que si teniu experiència en la negociació (i teniu sort i temps al vostre costat), podeu obtenir una ganga.
- Parleu amb altres que han comprat vehicles de venda de flotes per obtenir més consells.
- Els propietaris de concessionaris fan referència a amics i familiars per comprar amb la flota.
- Tingueu en compte l'any de model dels cotxes que us interessin. Quan surtin nous models, obtindran preus més alts que els que estaven disponibles durant un temps.
Advertiments
- Sempre negocieu el preu, mai el pagament mensual. Quan obtingueu un preu que desitgeu, calculeu el cost de la vida útil del préstec que tingueu i enteneu exactament quant pagueu per demanar els diners del vostre cotxe.
- No us precipiteu a comprar un cotxe. Preneu-vos el temps i avaluar totes les vostres opcions.
