Pinterest és una gran eina de màrqueting per atraure gent a la vostra botiga de comerç electrònic. Un bon contingut visual és el primer pas per aconseguir que els consumidors facin una compra. A més de tenir imatges de qualitat, utilitzeu analítiques de clients i enllaceu Pinterest amb el vostre lloc web per portar el vostre negoci al següent nivell.
Passos
Mètode 1 de 4: creació de contingut visual
Pas 1. Dissenyar taulers específics
Els consells poden donar als clients idees sobre com utilitzar el vostre producte a la vida real i incorporar el seu contingut als vostres pins. Creeu taulers sobre esdeveniments actuals, vacances, temes o qualsevol altre contingut específic. El tauler hauria de tenir una coberta atractiva que reflectís també el contingut del tauler.
- Per exemple, durant l’estiu és possible que tingueu un consell centrat en les vacances o els fogons. A continuació, fixeu els vostres productes que s'apliquin al tema de l'estiu.
- Podeu crear tants taulers com vulgueu, però tampoc no voleu desbordar els vostres usuaris. És possible que vulgueu crear un o dos taulers i veure com responen primer els vostres clients.
Pas 2. Utilitzeu els pins clars
Rich Pins us permet proporcionar als vostres clients més informació sobre el vostre producte. El tipus més útil si Rich Pin és un Pin de producte. Aquests pins indiquen als vostres clients el cost del vostre producte, si el producte està disponible i on comprar-lo. Tota aquesta informació facilita la compra dels vostres productes per a la gent. Els pins rics consumeixen més temps que els pins normals, però són una bona eina per augmentar les vendes.
Els pins del producte s’han d’enllaçar a la pàgina on els clients poden comprar el vostre producte
Pas 3. Utilitzeu imatges atractives
Feu servir les imatges de producte més atractives visualment per generar interès per la vostra marca. Les imatges atractives i d’alta qualitat són les eines més importants per atraure persones a la vostra botiga. Les imatges més altes també generen més clics i repins. La millor mida de la imatge és de 735 x 1102 píxels.
- Les imatges amb un 50% de saturació rebran més repins que les imatges amb un 100% de saturació.
- És possible que molts clients no llegeixin la descripció de les vostres imatges. Les vostres imatges haurien de ser interessants i atractives per si soles.
- Les imatges més clares són més fixades que les imatges fosques i les imatges que no inclouen rostres reben més repins.
Pas 4. Presentar el producte de manera realista
Els clients utilitzen Pinterest per investigar, inspirar-se i descobrir coses noves. Mostrar els vostres productes amb altres productes complementaris perquè els usuaris puguin obtenir una imatge clara de com utilitzar el vostre producte. Les vostres imatges també poden incloure infografies o llistes visuals.
- Per exemple, si veneu un coixí decoratiu, podeu mostrar-lo al llit o al sofà.
- Si veneu accessoris, és possible que els clients gaudeixin de veure com portar-los amb un vestit.
- Els pins que inclouen instruccions o guies pas a pas també són útils i poden mostrar als vostres clients com utilitzar els vostres productes.
Pas 5. Fixa durant tot el dia
Els negocis de comerç electrònic tenen lloc tant de dia com de nit. Si només fixeu unes quantes vegades al dia, us perdeu el negoci. Intenteu fixar-lo com a mínim entre 10 i 15 vegades al dia. Si és possible, fixeu-lo 20-25 vegades al dia. Hi ha eines de programació de Pinterest que us ajudaran a fixar-vos durant tot el dia. Podeu penjar pins per endavant i fer-los publicar en diferents moments.
- Tailwind és una popular aplicació de programació que allotja propietaris de grans i petites empreses.
- Proveu de programar la fixació al voltant de les hores de feina. Si sabeu que els clients solen visitar la vostra pàgina de 20:00 a 22:00, fixareu més freqüentment durant aquests moments.
Pas 6. Utilitzeu l'optimització del motor de cerca
Quan creeu les descripcions dels pins, utilitzeu paraules clau rellevants perquè les vostres imatges apareguin primer als resultats de la cerca de Pinterest. Les paraules clau més rellevants haurien d'aparèixer primer al text de la descripció. Les vostres paraules clau haurien d’ajudar els vostres clients a trobar allò que cerquen i a presentar correctament el vostre producte.
- Les paraules que generen molt trànsit a Pinterest són "bricolatge", "utilitzar", "mirar", "voler" i "necessitar".
- Si sou un negoci local, incloeu la ciutat a la descripció. Per exemple, "Espelmes fetes a mà de Cincinnati" és millor que "Espelmes fetes a mà".
Mètode 2 de 4: entendre els vostres clients
Pas 1. Preste atenció a les tendències
Cerqueu els productes que s’estableixen en qualsevol indústria de la qual formeu part. Això us ajudarà a veure què compra el vostre públic objectiu. A continuació, podeu fixar imatges que complementin el que busquen els clients o ajustar els productes que oferiu.
Per exemple, si la tendència actual de la moda són els patrons florals i femenins, incorporeu-ho a les vostres imatges. Si veneu sabates, podeu combinar-les amb un vestit floral
Pas 2. Interactueu amb els vostres clients
Comentar a Pinterest no és tan habitual com ho és a Facebook. Tot i això, heu d’estar pendents de preguntes o comentaris sobre els vostres productes. Si no teniu temps per supervisar tots els vostres pins, concentreu-vos en els pins més fets clic i els més fixats.
- També podeu demanar als vostres clients que comparteixin pins a la vostra pàgina o que publiquin articles que els agradaria que venguessin.
- Torneu a fixar imatges relacionades amb la vostra marca, comenteu-les i demostreu que us agraden aquestes imatges o les trobeu útils, inspiradores o divertides.
Pas 3. Utilitzeu els pins que es poden comprar
Els pins que es poden comprar permeten als vostres clients fer compres directament des de Pinterest en lloc d’anar al vostre lloc. Aquesta característica és convenient i augmenta la quantitat de compres impulsives que faran els clients. Els pins que es poden comprar apareixeran als canals d'informació dels usuaris i els clients només hauran d'introduir la informació d'enviament i de pagament una vegada.
- Podeu comprar els vostres pins actius o penjar productes nous com a pins comprables.
- Els pins que es podien comprar només es van habilitar per a minoristes més grans al principi, però Pinterest aprovarà manualment la vostra sol·licitud per a aquesta funció. Finalment, no serà necessari el procés d’aprovació manual i serà una opció per a tots els venedors.
- Els pins comprables només funcionen amb l’aplicació Pinterest per a sistemes operatius iOS i Android. És probable que això doni bons resultats ja que la majoria de la gent accedeix a Pinterest a través dels seus dispositius mòbils.
Pas 4. Utilitzeu Google Analytics per fer un seguiment de les vendes dels vostres productes
Google Analytics és un programa gratuït que podeu utilitzar per mesurar les vostres vendes, veure com arriben els clients al vostre lloc i quin tipus de fotografies i anuncis atrauen la gent. Dues funcions que són particularment útils són les etiquetes UTM i la realització d’objectius. Les etiquetes UTM es col·loquen en productes individuals que poseu a Pinterest, mentre que la realització d’objectius us permet veure el nombre de persones que arriben al vostre lloc i quantes persones realitzen compres.
- Utilitzeu el creador d’URL per crear les etiquetes UTM. Cada vegada que un client fa clic al producte etiquetat, la informació s’envia al vostre compte d’Analytics perquè pugueu veure quins productes són més atractius.
- La realització dels objectius us ajudarà a identificar si esteu complint els objectius comercials. Els objectius poden incloure fer un nombre determinat de compres o obtenir un nombre determinat de clics o visualitzacions.
Pas 5. Utilitzeu Pinterest Analytics
Si teniu un compte d’empresa, podeu utilitzar Pinterest Analytics per ajudar el vostre negoci. Les analítiques de Pinterest us proporcionen informació sobre el vostre públic i la quantitat de trànsit de la vostra pàgina. A continuació, podeu utilitzar aquesta informació per ajustar els vostres pins, productes i crear estratègies de màrqueting. La informació que aprendreu inclou:
- El gènere, la ubicació i els interessos del vostre públic.
- Els dispositius que fan servir els usuaris quan fixen els vostres productes.
- Un altre negoci que segueixen els vostres clients.
- La quantitat de trànsit que genera el botó Pin It.
- Per exemple, si molts dels vostres clients segueixen un negoci concret, podeu restringir els articles d'aquest negoci o oferir articles que agradin a tots dos públics.
Mètode 3 de 4: augmentar l'exposició dels pins
Pas 1. Veneu per què ho necessiteu, no el que fa
Això pot ser complicat per a molta gent, però molts escriuran sobre les característiques d’un producte i el que algú obtindria en comprar en lloc de per què algú el necessita i quin problema resol. Penseu en això mentre escriviu les vostres descripcions
Pas 2. Sigues inspirador
Amb Pinterest, a moltes persones els agrada mirar imatges i cites inspiradores. Si podeu implementar-ho al vostre perfil i crear una història al seu voltant a partir d'altres repins, donarà aquesta sensació càlida i difusa al vostre públic, sempre que es connecti amb ells
Pas 3. Uniu-vos a les juntes de grup
D'aquesta manera, podeu connectar-vos amb altres usuaris del vostre nínxol o fixar-vos-hi
Mètode 4 de 4: integració de Pinterest amb el vostre lloc web
Pas 1. Afegiu el botó Pin It al vostre lloc
El botó Fixa-ho permet als clients desar els articles que els agradin a la seva pàgina de Pinterest. Això permet que més persones vegin els vostres productes i recordin els articles que els agradaven del vostre lloc. També podeu configurar anàlisis de llocs web que us permetin veure què fixen les persones del vostre lloc. Això us pot ajudar a gestionar l'inventari i a mantenir els articles populars en estoc.
- El Pin mitjà rep 11 repins.
- També podeu canviar l’aspecte del botó Pin It perquè coincideixi amb el disseny del vostre lloc web.
Pas 2. Utilitzeu una pestanya Pinterest
Es pot afegir una pestanya Pinterest al vostre lloc web o pàgina de Facebook. Aquesta pestanya us permet mostrar tots els vostres taulers de Pinterest al vostre lloc web. Crea un pont entre Pinterest i les altres plataformes. Els pins que feu es comparteixen amb els vostres altres espectadors i convida els clients a interactuar amb vosaltres en diverses plataformes.
- El tauler de Pinterest apareixerà exactament com apareix al vostre compte de Pinterest.
- Els espectadors també poden compartir el tauler de Pinterest amb altres usuaris de Facebook.
Pas 3. Verifiqueu el vostre lloc web amb Pinterest
Hi ha molts spammers que poden copiar el vostre negoci, els vostres pins, els vostres productes i el vostre lloc web. Els clients no s’adonaran que es tracta d’una estafa i gastaran els seus diners en un lloc web fraudulent. Aneu a la configuració de Pinterest i feu clic a "confirma el lloc web".
- Un lloc web verificat tindrà una marca de verificació a l'extrem dret.
- Un lloc web verificat també mostra als vostres clients que sou un negoci fiable i legítim.
Consells
- Quan una imatge de producte té informació de preus, obté un 36% més de "m'agrada" que les que no tenen.
- Si teniu un logotip de marca, afegiu-lo als pins del producte.
