Comprar un cotxe de luxe és una experiència estimulant i estimulant. A diferència dels cotxes habituals, els vehicles de luxe tenen motors de qualitat professional, interiors bonics, més espai i accessoris emocionants. La investigació del tipus de cotxe que vulgueu comprar i la comprensió de les tècniques de negociació adequades us garantiran el millor preu del vostre nou vehicle de luxe.
Passos
Primera part de 4: investigar abans de comprar
Pas 1. Cerqueu vehicles de luxe amb funcions de seguretat avançades
Com que pagareu més que si adquiríssiu un vehicle normal, heu d’assegurar-vos que obteniu el que pagueu. Els vehicles de luxe són, de mitjana, més segurs que un cotxe estàndard, ja que el 71% dels vehicles nous inclouen control d’estabilitat, control de tracció, ABS, airbags laterals frontals i airbags de cortina com a vehicles de luxe.
El vostre vehicle de luxe hauria de complir aquests estàndards avançats, així que comproveu-ho abans de continuar el vehicle
Pas 2. Cerqueu un vehicle que tingui un rendiment millor que un cotxe mitjà
Els vehicles de luxe haurien de tenir més potències i normalment s’especialitzaran en un rendiment de conducció superior. La informació de rendiment de cada vehicle hauria d’estar disponible a qualsevol lloc web de fitxes de vehicles, però si teniu cap pregunta, truqueu a un concessionari per aclarir que el vostre cotxe coincideix amb aquests estàndards de rendiment.
Pas 3. Feu una llista dels vostres desitjos i necessitats
Hi ha un ampli espectre de funcions pel que fa als vehicles de luxe i és important saber què esteu buscant. Decidiu si esteu buscant comoditat, mida o velocitat i feu una llista de les vostres prioritats. Classifiqueu la llista començant per les coses que necessiteu i acabant per les coses que vulgueu.
La vostra llista pot incloure articles que inclouen accessoris interiors especials, tecnologia actualitzada, velocitat, pintura personalitzada o espai i comoditat addicionals
Pas 4. Decidiu entre una berlina, un SUV i un cotxe esportiu
Feu referència a la vostra llista quan decidiu entre aquestes tres categories de vehicles de luxe. Comprendre exactament quin tipus de vehicle de luxe que busqueu agilitzarà el procés de recerca. Trieu la categoria que millor s'adapti a la vostra llista de desitjos i necessitats i preneu una decisió.
- Els sedans de luxe són l’elecció més pràctica i equilibrada de les tres. Tenen una mida pràctica i us permetran estalviar diners en altres accessoris.
- Els SUV de luxe us donaran mida si apareix a la vostra llista. L’espai addicional tindrà un preu més elevat, així que assegureu-vos que hi hagi més espai a la part superior de la llista.
- Els cotxes esportius de luxe estaran orientats a la velocitat. Amb aquests motors especials també tindrà un preu més alt.
Pas 5. Creeu el vostre pressupost i seguiu-lo
Durant la vostra investigació, veureu que els preus dels vehicles de luxe variaran dràsticament, amb costos de vehicles de luxe nous que oscil·laran entre els 30.000 i els 200.000 més de dòlars. Abans de començar la cerca, doneu una ullada realista a les vostres finances, sense dedicar-vos més més del 20 per cent de la vostra paga a casa segons el vostre pressupost. Un cop tingueu en compte aquest preu, no feu excepcions. Mantenir un pressupost impedeix gastar més diners dels que té.
- Consulteu una calculadora d’assequibilitat per ajudar-vos a assolir el vostre pressupost:
- Tingueu en compte els costos de l’assegurança de cotxe mentre feu un pressupost. Molts vehicles de luxe, especialment els esportius, tenen taxes d’assegurança més altes i costaran més.
Pas 6. Compra un vehicle nou si tens el pressupost
Quan compreu un vehicle de luxe nou, se us garanteixen certes comoditats. Per exemple, els nous vehicles de luxe comptaran amb les tecnologies més modernes, necessitaran menys manteniment i inclouran totes les funcions de confort més recents. La compra d’un nou vehicle de luxe també eliminarà les possibilitats de més costos a la carretera.
Pas 7. Compra un vehicle usat si vols estalviar
Comprar un vehicle usat pot ser molt més barat i us donarà l’oportunitat de comprar d’un venedor privat, cosa que us estalviarà el mal de cap a la negociació amb els concessionaris de vehicles. Podeu trobar molts vehicles de luxe usats a llocs de venedors privats com Craigslist, però també es venen a concessionaris de vehicles.
Pas 8. Peseu els inconvenients de la compra d'un vehicle usat
Tot i que estalvieu una gran quantitat de diners comprant un vehicle de luxe usat, és important tenir en compte també els inconvenients d’aquesta ruta. Els guanys financers seran immediats, però és possible que no valgui la pena fer el sacrifici a la llarga. Penseu en els inconvenients de comprar un vehicle de luxe usat abans de prendre la decisió:
- Com que tenen més quilòmetres, els cotxes usats solen necessitar més manteniment i poden anul·lar els diners que heu estalviat comprant un cotxe usat.
- És possible que un vehicle de luxe usat no tingui tots els accessoris que busqueu i sigui més difícil de personalitzar.
- Els vehicles usats tindran una tecnologia obsoleta, en funció de l’edat que tinguin. Si la tecnologia més actualitzada és important per a vosaltres, considereu la possibilitat de comprar un cotxe nou.
Pas 9. Investigueu diferents opcions i preus en línia
Informeu-vos visitant llocs web com Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com per rebre pressupostos abans d’entrar a qualsevol concessionari. Molts concessionaris locals us podran proporcionar un pressupost en línia. Utilitzeu aquesta investigació per comparar empreses locals i utilitzeu aquesta informació quan decidiu quins concessionaris voleu visitar més tard. # Compareu els pressupostos amb el cost del distribuïdor. Visiteu llocs web com Kelley Blue Book o Edmunds per comparar les cotitzacions amb el True Market Value, o quant costa el vehicle de luxe al concessionari. Emporteu-vos aquesta informació quan visiteu els concessionaris en persona. Com més educat tingueu, més possibilitats tindreu de negociar un preu just més endavant.
Si esteu comprant un vehicle usat, consulteu l’informe de l’historial del vehicle a carfax.com. Això us mostrarà si el cotxe ha patit danys importants en el passat i us ajudarà a negociar un preu just
Part 2 de 4: Visitar el concessionari
Pas 1. Visiteu diversos concessionaris abans de negociar un preu
Visiteu els concessionaris que us han proporcionat els millors pressupostos en línia per al vostre vehicle de luxe i inspeccioneu el cotxe vosaltres mateixos. Deixeu clar al concessionari que visiteu diversos concessionaris per trobar la millor oferta i marxeu després d’inspeccionar el cotxe a fons.
D’aquesta manera, no podreu ser absorbit per les negociacions massa aviat i us permetrà inspeccionar el cotxe més d’una vegada abans de negociar un preu
Pas 2. Mantingueu les opcions obertes
Mentre visiteu els concessionaris, tingueu en compte altres vehicles de luxe que compleixin els vostres criteris i pressupost. Durant aquesta fase de compres, podeu trobar-vos amb un vehicle de luxe que s’adapti a les vostres necessitats més que tot el que heu trobat en línia i, a continuació, podeu anar a casa a fer més investigacions.
Pas 3. Agafeu el cotxe per fer una prova
A cada concessionari, demaneu que proveu el vehicle de luxe que us interessi. Aquesta oportunitat us permet manejar el cotxe vosaltres mateixos i us ha de revelar qualsevol problema dràstic amb el vehicle. Els cotxes de luxe haurien de circular molt bé i ser el més còmodes possibles, així que assegureu-vos que el cotxe s’adapti als vostres criteris durant la conducció. No tingueu por de demanar silenci al concessionari durant la prova, ja que molts concessionaris us distreuran parlant del vehicle durant la conducció.
- Assegureu-vos que el cotxe ralenti sense problemes i que no faci sorolls estranys mentre el cotxe no es mou.
- Presteu molta atenció al maneig i als frens, ja que són elements de seguretat clau de tots els vehicles.
- Inspeccioneu l'interior del cotxe per assegurar-vos que el vehicle s'ha netejat i cuidat.
Pas 4. Sortiu immediatament després de fer la prova de conduir el cotxe
Pot ser molt fàcil arrossegar-se a les negociacions immediatament, sobretot després de conduir un vehicle de luxe. Seguiu el curs i assegureu-vos de visitar tots els concessionaris de la vostra llista abans de parlar amb qualsevol concessionari de vehicles. Això us permetrà explorar totes les vostres opcions i us impedirà prendre decisions impulsives que us puguin penedir més endavant.
Part 3 de 4: negociar amb el concessionari de vehicles
Pas 1. Porteu la vostra investigació al concessionari
Imprimiu les cotitzacions més baixes que heu rebut d'altres distribuïdors i el valor real de mercat del vehicle i porteu aquesta informació com a palanca. A partir d’aquesta informació, decidiu quin és el vostre preu més alt possible i comprometeu-vos a no superar-lo. Tenir els fets a la mà us permetrà mantenir la negociació en marxa i evitarà un mal acord. Si el distribuïdor comença a augmentar el preu, mostreu-li els números i insistiu en el preu que desitgeu.
Pas 2. Teniu a punt un informe de crèdit per presentar al distribuïdor
Una forma comuna per als concessionaris d’obtenir més diners de clients potencials és mitjançant controls de crèdit. En conèixer la vostra puntuació de crèdit i tenir-la disponible durant la negociació, no podreu ser susceptible d’aquest truc. Si un concessionari diu que no reuneix els requisits per obtenir una tarifa millor a causa de la seva puntuació de crèdit, presenteu el document al concessionari perquè sàpiga que voleu dir que és negoci.
Pas 3. Demaneu a un amic o familiar que vingui amb vosaltres
Tenir còpia de seguretat durant una negociació és una bona manera d’influir en la negociació. Demaneu al vostre amic o membre de la família que sigui molt dubtós i que no estigui segur del tracte i, en última instància, pressionarà el distribuïdor. Si la vostra parella intenta constantment evitar-vos l’acord, serà més fàcil deixar una negociació si no funciona, i també us donarà un avantatge quan busqueu un preu raonable.
Pas 4. Mantingueu la negociació pacífica i lleugera
No tindreu res a guanyar en enfadar-vos o tensar-vos amb el concessionari de vehicles, així que sigueu respectuosos i amables. Mantenint les coses sota control i juganeres, mantindrà l’aposta i evitarà que les coses s’escapin de les mans. Recordeu que el concessionari de vehicles només fa la seva feina i que enfadar-vos no us beneficiarà ni obtindrà un millor preu del vostre vehicle de luxe.
Pas 5. No feu la primera oferta
Permeteu que el distribuïdor us acosti amb un preu primer i insistiu que aquest preu és massa alt. Com que els concessionaris de cotxes es paguen per comissió, sovint començaran amb un preu de venda molt alt del vehicle de luxe. Tingueu present el preu més alt i insistiu en una oferta millor. Sovint, el concessionari començarà pel preu de cotització del cotxe, però estarà disposat a baixar-lo si és insistent i està ben informat.
Mostreu al concessionari les vostres altres cotitzacions i consulteu el valor de mercat real del vehicle si no volen incorporar el preu al vostre rang
Pas 6. Preste molta atenció quan es presenti amb el full Foursquare
Un mètode habitual entre els concessionaris de vehicles és utilitzar un full Foursquare, a través del qual intentaran il·lustrar el vostre tracte. Presteu molta atenció al que diu el concessionari i no dubteu a demanar-li que parli lentament. El distribuïdor registrarà el preu de compra, el pagament inicial, els pagaments mensuals i el valor d’intercanvi en aquest full i, finalment, us presentarà un preu.
Si aneu lentament i aclariu tot allò que no està clar al full de Foursquare, entendreu l’oferta i podreu fer la vostra contraoferta des d’una perspectiva educada
Pas 7. Feu la vostra pròpia contraoferta i enganxeu-vos-hi
Un cop la negociació estigui en marxa, feu una oferta que sigui lleugerament inferior al preu més elevat i sigueu forts. Tot i que està bé fer algunes concessions, no sobrepasseu mai el preu més alt i no permeteu que el distribuïdor us faci culpable per canviar d’opinió. Mantingueu-vos fort i no deixeu que el distribuïdor controli la situació. Indiqueu el preu i rebutgeu qualsevol oferta que torni el concessionari.
Pas 8. Sortiu si no obteniu el preu que voleu
Aquesta és una forta tàctica que demostrarà al concessionari de vehicles que esteu prenent seriosament la negociació. Com que teniu altres pressupostos i concessionaris als quals recórrer, no us conformeu mai amb un preu més alt del que voleu. Sortir enviarà un missatge clar al concessionari i, sovint, resultarà en un preu més baix del vostre vehicle de luxe.
Un cop sortiu, seguiu la decisió. Si teniu sort, és possible que el concessionari de vehicles us segueixi i us ofereixi una oferta millor
Part 4 de 4: Finalització del tracte
Pas 1. Llegiu detingudament l’oferta abans de signar
El distribuïdor podria afegir despeses addicionals a l’oferta sense que ho sàpiga, per la qual cosa és molt important llegir detingudament l’oferta. Si veieu costos addicionals per a garanties ampliades, protecció contra pintura o protecció interior, insistiu en eliminar-les del preu. Aquests complements sovint no són necessaris i poden augmentar dràsticament el preu del vostre vehicle de luxe.
Pas 2. No signeu els tràmits fins que no s’hagi omplert tot
Abans de signar la documentació, comproveu que cada tros de la documentació estigui omplert. D’aquesta manera s’extingiran les possibilitats que el concessionari falsifiqui informació un cop se’n vagi. Si teniu algun amic o membre de la vostra família al concessionari, demaneu-los que comprovin els tràmits.
Pas 3. No pagueu un dipòsit fins que no hàgiu acabat l’operació
No hi ha cap raó per donar diners al concessionari fins que no es completi l’oferta. Si el concessionari de vehicles demana un dipòsit abans d’acabar la documentació de finançament, rebutgeu-ho. D’aquesta manera, s’assegurarà que no es perdi cap diner si l’acord s’acaba. La negociació no s’acaba mai fins que les dues parts no signen els tràmits.
Pas 4. No conduïu el cotxe cap a casa abans d’acabar els tràmits
No marxeu mai amb el vehicle abans d’assegurar-vos que la documentació financera estigui completa, ja que podria formar part de la trama del concessionari. Si el concessionari us ofereix el cotxe abans que es completin els tràmits, el concessionari us pot tornar a trucar per obtenir més negociacions. El millor és finalitzar la transacció abans de portar el cotxe a casa.
