En lloc de comerciar amb el cotxe usat i obtenir menys del valor de mercat, proveu de vendre-ho vosaltres mateixos per obtenir el màxim benefici. Anuncieu el vostre cotxe publicant-lo a Internet, distribuint fulletons o posant un cartell bàsic de "venda" a la finestra. Escriviu un anunci atractiu que descrigui honestament el vostre cotxe tot interpretant les seves característiques positives. Afegiu tantes fotos afalagadores com pugueu. A continuació, seieu, relaxeu-vos i espereu que comencin a entrar les trucades.
Passos
Mètode 1 de 3: publicitat en línia
Pas 1. Anuncieu-vos en un mínim de tres llocs
Per atraure els compradors més potencials, seleccioneu tres llocs per col·locar el vostre anunci. Podeu anar tot en línia o fer una combinació de llocs web i mètodes presencials, com ara flyers. Assegureu-vos que publiqueu la mateixa informació a tots aquests llocs per evitar confusions.
Assegureu-vos d'actualitzar totes les vostres publicacions i fulls volants si decidiu canviar les condicions de venda, com ara baixar el preu de venda
Pas 2. Anuncieu-vos a un lloc web de vendes
Hi ha diversos llocs web que us permetran publicar un anunci de cotxes usats, de vegades fins i tot amb fotos o vídeos. Mireu Craiglist, eBay i AutoTrader per començar. Llegiu detingudament els termes per veure si se us cobrarà una tarifa per la publicació, quant de temps es publicarà al lloc i altres detalls.
- Tingueu en compte que alguns llocs netejaran tots els anuncis setmanalment o quinzenalment. Això només significa que haureu de tornar a saltar en línia i tornar a publicar la vostra fitxa cada cert temps.
- Alguns llocs web utilitzen un format d’anuncis força senzill on s’enumera tota la informació i després s’espera una resposta. Altres llocs, com eBay Motors, inclouen un format de subhasta. Això significa que el vostre vehicle es podria vendre amb un preu de reserva (un mínim fixat) o un import fix.
Pas 3. Utilitzeu llocs de xarxes socials
Feu algunes bones fotos del vostre vehicle i creeu publicacions a Facebook i Twitter per fer saber als vostres amics i familiars que esteu venent. Demaneu-los que comparteixin les vostres publicacions i que difonguin la informació. Assegureu-vos de veure les finestres de correu electrònic i missatges després de publicar per si algú que no pertany a la llista d’amics us posa en contacte.
També podeu establir una xarxa amb els vostres amics, familiars i companys de feina en persona. Pregunteu-los si saben si algú vol comprar un vehicle i doneu-los els detalls en cas que trobin algú
Pas 4. Publicar en un lloc web d'igual a igual
Aquests llocs solen atendre persones interessades en un determinat tipus de cotxe, de vegades una marca o model especial. Beepi, Tred i Zipflip són exemples de mercats directes de compradors i venedors. Tingueu en compte que és possible que aquests llocs requereixin que un venedor passi per més cercles seguint les polítiques de devolució i de garantia.
- Si ateneu compradors amb més experiència en automòbils, incloeu informació addicional al vostre anunci. Podeu escriure sobre les modificacions que hàgiu fet o sobre la datació original de les parts.
- Una opció similar és publicar en un tauler de missatges automàtic. En lloc d’un anunci formal, és probable que hàgiu de posar tota la informació que pugueu en una publicació informal. Alguns taulers inclouran una secció classificada només per a aquest propòsit.
Mètode 2 de 3: publicitat impresa o presencial
Pas 1. Traieu un anunci al diari
La majoria de diaris i butlletins locals contenen una secció dedicada a llistats classificats. En funció de la circulació del paper i de la mida del vostre anunci, aquesta pot ser una manera econòmica de trobar possibles compradors. L’inconvenient és que el vostre cotxe pot trigar més a vendre’s perquè no és tan visible com altres opcions.
Per exemple, podeu escriure: "Venda de cotxes fiables: 2010 Chevrolet Tahoe, vermell, 25, 0000 milles, un propietari, registres de manteniment i historial del vehicle disponibles a petició. més detalls."
Pas 2. Publiqueu rètols en paper a tota la vostra comunitat
Creeu un senzill fulletó que contingui una imatge clara del vostre cotxe, el preu, qualsevol informació sobre la marca i el model i la vostra informació de contacte. Adjunteu aquests fullets als taulers de missatges de la vostra oficina, església, botiga de queviures, biblioteca i fins i tot gimnàs. Incloeu pestanyes d’arrencada a la part inferior del full perquè els compradors puguin recuperar-vos fàcilment.
- Proveu d’imprimir els vostres fullets en paper de colors per obtenir encara més atenció. Assegureu-vos que això no distorsioni l’aspecte de la foto del vostre cotxe.
- Doneu-hi la volta cada pocs dies i assegureu-vos que els vostres volants segueixen al seu lloc. Si la ubicació els ha eliminat, està bé preguntar-vos si hi ha una àrea aprovada per publicar.
Pas 3. Demaneu ajuda al vostre mecànic
Si teniu un mecànic habitual al qual aneu, digueu-los que esteu venent el vostre cotxe i voleu qualsevol consell que puguin oferir-los. Fins i tot podrien deixar-lo aparcar al seu terreny. O bé, només poden difondre la notícia a altres clients o deixar-vos posar un fulletó a la sala d’espera.
És possible que el vostre mecànic us pugui dir quines funcions heu de destacar, com ara pneumàtics especialment bons o un sistema d'alarma sòlid
Pas 4. Escriviu "en venda" al cotxe amb pintura per a finestres
Si ja teniu un altre vehicle, estacioneu el cotxe al costat d'una carretera principal amb "en venda" escrit en lletres grans al parabrisa. A continuació, a la resta de finestres, escriviu més detalls sobre el cotxe, com ara el preu demanat, el quilometratge i l'any. Si encara no teniu un altre cotxe, simplement escriviu la mateixa informació en un o dos vidres laterals i continueu conduint-lo.
Després d’acabar el rètol, feu un bon nombre de passos enrere i observeu-lo. Assegureu-vos que altres persones ho puguin llegir de lluny
Mètode 3 de 3: crear el millor anunci
Pas 1. Preu-lo correctament
Introduïu la informació del cotxe en un lloc web, com ara Kelley Blue Book o Edmunds, per obtenir una avaluació instantània. O bé, recorriu els anuncis classificats locals per veure si hi ha altres persones que venen cotxes similars al vostre. Cerqueu un punt de preu que us agradi, tenint en compte que el comprador pot tractar de negociar amb vosaltres i probablement acabareu obtenint menys del preu de compra.
- Els venedors privats solen obtenir els millors resultats amb un preu arrodonit, com ara 11.000 dòlars.
- Després de rebre les estimacions en línia, fixeu el preu del cotxe entre el 97-102 per cent d’aquestes xifres.
- Proporcioneu als possibles compradors més informació sobre la vostra obertura a les negociacions indicant "empresa" o "millor oferta" al vostre anunci.
Pas 2. Escriviu un anunci específic
Proporcioneu tants detalls quant a l’estat, el model, el quilometratge i els extres del vostre cotxe. Com més detalls proporcioneu, menys preguntes aleatòries sobre el comprador haurà de respondre. Feu el possible per evitar frases cursives, com ara "com a noves", ja que només són un pes mort narratiu. Llegiu el text del vostre anunci diverses vegades per comprovar que sona accessible i interessant.
- Per exemple, si el vostre cotxe té un historial d’accidents net, indiqueu-ho i indiqueu que hi ha disponible un informe de l’historial del vehicle a petició.
- Per atraure compradors estalviats, indiqueu si el vostre cotxe té un quilometratge de gasolina excepcional o altres funcions per estalviar costos. Incloeu també una breu menció de qualsevol garantia que encara cobreixi el cotxe.
Pas 3. Sigui sincer sobre qualsevol defecte o dany
Per establir confiança amb un comprador potencial, mencioneu breument qualsevol problema mecànic que pugui haver de ser tractat. Fins i tot podeu incloure el número d’identificació del vehicle (VIN) del vostre cotxe, de manera que els interessats puguin investigar pel seu compte.
No us agafeu massa i enumereu tot el que no funciona al vostre cotxe. Només cal que seleccioneu una o dues possibles preocupacions per assenyalar-les al vostre anunci
Pas 4. Proporcioneu un mínim de deu fotos
És més fàcil per als compradors imaginar-se a si mateixos en un cotxe quan realment ho poden veure. Si publiqueu en línia, afegiu fotos fins que arribeu al límit. Si esteu creant un volant, trieu una o dues fotos que mostrin les millors funcions del vostre cotxe. Incloeu fotos de l'interior i de l'exterior, si és possible.
Feu una mica de creativitat i afegiu imatges des de diversos angles. Fins i tot podeu incloure un anunci de vídeo si el lloc web ho admet
Consells
- Teniu disponibles tots els registres de manteniment perquè els compradors potencials puguin examinar-los.
- Penseu en fer reparacions de baix cost abans de vendre, de manera que pugueu demanar un preu més alt.
